大師輕鬆讀 No.214 投資$25變成e富翁

本期目錄：

1.網路商機

- e事業的特質
- e事業3波段

2. 規畫卓越的e事業概念

- ICICLE規畫流程

3. 怎麼開創經營e事業

- 第1步　選個絕佳的網域名稱
- 第2步　選個穩健的虛擬主機
- 第3步　開發並設計網站
- 第4步　為網站尋找好素材
- 第5步　讓網站更精緻
- 第6步　推廣網站
- 第7步　設立並經營網站
- 第8步　再接再厲


主題看板：

e事業(e-Business)

網際網路技術的發展，帶動了許多新事業型態與商業模式。首先是在1994到1995年創立的第一代事業ICP(Internet Content Provider)，例如雅虎、蕃薯藤等入口網站，以及中時電子報等新聞網站。同屬第一代的還有ISP(Internet Service Provider)，例如HiNet、Seednet等。在ICP逐漸成熟之後，才真正進入第二代的電子商務事業IBP(Internet Business Provider)。IBP又可以分為eBay等「市場撮合者」(Market Makers)，以及亞馬遜網路書店(Amazon.com)、趨勢科技等「產品與服務供應商」(Product∕Service Provider)。隨著電子商務交易需求，產生了應用軟體服務商ASP(ApplicationS oftwareP rovider)，代表廠商如Netscape。ASP發展到能夠提供整體解決方案之後，適合個人創業的IBP便開始蓬勃發展。根據美國學者華特森(R.T.Watson)、艾克瑟森(S.Akselsen)與彼特(L.FPitt)分析，e事業可以選擇的競爭策略有三，包括:廣泛(Broad)、專精(Specialize)以及客製化(Customize)。其中，客製化策略可以同時增強供應商與顧客對產品或服務的依賴，拉高轉換成本與忠誠度，形成鎖定效果(Lock-in Effect)，應該是未來的重點策略。例如亞馬遜就會根據使用者的瀏覽紀錄提供購買建議，如果使用者久未重複購買，亞馬遜甚至會針對個人發送電子郵件，進行客製化推銷活動。

聯合行銷方案(Affiliate Programs)

聯合行銷方案是由亞馬遜網路書店(Amazon.com)發揚光大的商業模式，網站負責人在網站中加上亞馬遜書店的連結，只要有網友透過連結進入亞馬遜消費，站主就可以獲得消費額3%到7%的佣金。亞馬遜開啟了這個風氣之後，帶動了許多網路聯合廣告業者，如Shareasale、Commission Junction與Link Share等，其中最重量級的要算是Google Adsense。這些業者提供交易機制，由站主或部落客申請加入，自己選擇要在網頁上刊登哪些廣告，再根據廣告撮合交易成功的次數收取廣告費。這些業者提供雙方的佣金計算機制大致有4種:1.曝光次數(Impression)，多數廣告主不會採用這項機制，因為根本不知道曝光的效益。2.點閱次數(Click)，有30%的廣告主會採用，熱門商品或網站提供的佣金通常較低，新網站則會採高佣金吸引網站推廣。3.引薦人次(Lead)，網友於點閱後，在廣告主的網站留下資料就給付佣金，金額通常是Click的數倍。4.銷售金額(Sale)，按照完成交易的次數或金額給付佣金。

在美國或中國等大陸型市場中，廣告業者是運用大量個人網站，吸引廣告主購買廣告，而刊登這類廣告的廣告主，大多是基於預算或品牌考量的中小型企業。在廣告主與個人網站數量眾多的情況下，廣告業者能夠靠抽取單筆金額較低、交易數量龐大的佣金存活。至於台灣這種島嶼型的小市場經濟體，由於腹地小、使用繁體中文人口又少，廣告業者會傾向鎖定大型企業作為廣告主。換句話說，大陸型市場會出現為數眾多、偏向C2C模式的業者彼此競爭，而島嶼型市場的業者數量則不會太多，以爭取大型廣告主的預算為利潤來源。台灣在網路泡沫化之前，也曾經有許多企業挑戰這個市場，主要業者有「台灣雙擊」(Double Click Asia Taiwan)、「貳肆柒互動傳媒」(24/7 Media Taiwan)、「中時電子報網路廣告聯播網」(Cyber One Media Network)等，不同於GoogleA dsense等業者的地方在於，台灣業者的運作方式較接近網路版的廣告代理商。

網頁模板(Website Template)

有意在網路創業的網主，利用套裝的網頁模板可以只花少許經費，就能擁有具專業水準的網頁版面，並且方便編輯網頁與更新資料。另一方面，網頁設計人員也可以運用網頁模板幫客戶設計網站，主要有下列益處:1.快速，使用模板可以提高5到10倍的設計速度。2.質優，模版是由工程師與設計師合作而成，已經先行排除部分衝突問題。3.價廉，有許多網站甚至免費提供模版供下載。4.所見即所得，客戶一開始就可以知道網站的大致外觀，可以省去大量的溝通與調整時間。5.國際化，模版設計概念來自全球各地，可以展現國際化設計風格。然而，部分國外設計師設計的模板實用性並不高，比較適合英文網站使用。例如國外模板的假設首頁資訊量較多，台灣網友卻偏好滿版畫面的圖片，勉強套用會容易造成版面空洞的感覺。設計師在累積一定的經驗之後，可以在操作模式、色系使用、頁面編排、動靜之間的協調，以及音訊的搭配等方面努力，展現獨樹一格的風格，適度減少使用模版，只用來參考或做組合變換。