大師輕鬆讀 No.254 49天白手致富計畫

本期目錄：

印鈔機行動計畫1：發掘自己的技能
印鈔機行動計畫2：構思能發揮技能的事業構想
印鈔機行動計畫3：循成功企業的腳步打造印鈔機
印鈔機行動計畫4：規畫營收模式來測試銷售潛力
印鈔機行動計畫5：規畫印鈔機計畫
印鈔機行動計畫6：建立團隊
印鈔機行動計畫7：訂定銷售和行銷策略
印鈔機行動計畫8：建置完整的創業技能組合


主題看板：

從零開始（Building from Scratch）

多數商業計劃來講沒有可遵循的東西，尤其是新創行業的商業計畫，絕不是傳統、有模式可尋的市場。對創業者而言，最重要的是要界定出要做的是哪一塊市場，並找出自己市場的需求點。

網路上的資訊龐雜紛亂，倘若有人幫忙篩選過濾，會是多方便的事。凱文·羅斯（Kevin Rose）與歐文·伯恩（Owen Byrne）便發想出這樣的服務並成立Digg網站，讓會員能選擇並推薦自己想要的新聞。羅斯表示，創設Digg時只花1,000美元。起初的頁面設計並沒有包括廣告，隨著Digg 日益走紅，頁面加進了Google AdSense，帶進足夠的收入。到了2005年10月，為了追求繼續成長，Digg從眾多知名投資人身上募得280萬美元的創投資金。2006年Digg擠身500大網站，成為受矚目的新創企業之一。

凱特瑞娜·費克（Caterina Fake）和史都華·巴特菲爾德（Stewart Butterfield）在加拿大溫哥華創設魯迪公司（Ludicorp），他們在研發遊戲的過程中發現一種可以快速分享相片的軟體，接著在2004年推出第一版的Flickr，迅速成為網路上炙手可熱的產品。使用者在Flickr儲存、整理相片遠比從前容易，也能上傳全解析度數位相片和整個社群分享。2005年，雅虎以估計約3,000萬到3,500萬美元的價錢買下魯迪之後，使用者人數加快成長，用戶數超過400萬，上傳2億張相片。

營收模式（Revenue Modeling）

營收模式談的是企業如何收錢、進一步創造更多的營收以及追求成長，各行各業的營收模式可能大不相同。很多公司之所以無法獲利，主要原因常是沒有事先規畫好實際可達成的營收模式與目標，以致於產生問題，例如近年大量出現的網路公司，營收都在很低的水準，經營自然陷入困境。

介紹業界動向與商業分析的《Red Herring》雜誌每年會選出北美100大公司，在這100大中的網路創投公司的規模都不大，公司人數大約都控制在20到30人左右，拿到的創投資金也多半還停留在第一輪，金額約在500萬美金左右。仔細地去看每個網站，會發現這些網站跟早年的網路新創公司有很大的不同，就在於營收模式的建立是比較完備的。有些公司用授權金作為營收模式；有些則採取網路廣告；有些主攻電子商務，甚至是依附在某個超大型網站底下，作為一個服務供應商，透過作業的抽佣來獲得營收。在營收模式確立後，還有很多方法可以有效提升公司的收入。

資深指導員（Mentor）

希臘神話中的勇士奧狄賽（Odysseus）準備出發參加特洛伊戰爭（Trojan War）時，他把年幼的兒子提利馬修斯（Telemachus）託給他所信賴的奴隸，名字就叫門特（Mentor）。特洛伊戰爭打了10年，然後奧狄賽又花了10年才回到家。當他回家時，提利馬修斯早已長大成人，而且在門特的細心照管教導下，各方面都有優異的表現。因此，後世就以這位奴隸的名字Mentor來稱呼良師益友。

強調快速、效率的現代企業，早已開始實行「師徒制」。IBM的新人養成計畫稱為「Mentor Program」，這項專案是由員工自己提出申請，或是新人出現適應問題時，由公司安排指導員進行協助。因為擔任指導員的都是IBM的資深人員，有心上進的新員工通常樂於接受輔導。一旦雙方確定加入專案，就會定下「師徒契約」，新進員工要訂出自己的目標、完成時間和實行方法。指導員則會檢視新人的學習內容，提供建議，甚至會跟著新人拜訪客戶，觀察是否有實務上的問題。花旗銀行也同樣注重指導員制度，挑選指導員的嚴格程度完全比照挑選儲備幹部。要擔任指導員，除了本身必須在專業領域表現卓越以外，還必須具備熱心提攜後進的人格特質，不但能夠在工作上予以輔助，也能擔任儲備幹部的生活及精神導師，激勵其更上層樓。指導員在儲備幹部的成長過程中扮演關鍵角色，如果彼此缺乏化學效應，制度便形同虛設。安排指導員不但有助於員工快速上手、降低流動率，更能提供具體建議，避免不必要的錯誤發生。