說理Ｉ：任何場合都能展現智慧、達成說服的語言技術

真正的影響力，不是勝過對方，
而是用邏輯、懂人心、控情緒，讓人從心改變！
從家事、辦公室、到議事，都能讓人接受你的想法

★哈佛大學跨學院必讀書單TOP10
★全美3,000多門大學課程指定閱讀
★《紐約時報》教育榜暢銷書
★AMAZON分類銷售NO.1
★《彭博商業週刊》《赫芬頓郵報》《衛報》《泰晤士報》等國際重要媒體熱烈報導
★ 全球授權12種語言

如何在各種場合開啟話題，如何透過言談被喜愛，
是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！

►►　如何透過語言發揮魅力，成為具有影響力的說服者？
►►　如何精準表達，改善溝通，用最簡潔有力的方式建立共識？
►►　如何運用聽眾的想法與期待，找到說服缺口，讓聽眾對你的提議買單？

學會各種場合下皆可使用的說服手段

只要與人互動，就必須面對要說服他人，或被人說服的情境，不管是想向政治立場相左的朋友拉票，還是與伴侶爭執孩子的教育方式，甚至是讓交通警察放你一馬。

遇到意見分歧，無法產生共識的原因千百種，但歸根究底在於不懂影響人心的技術。本書細細剖析經兩千五百年千錘百鍊的經典說話術，將亞里斯多德著名的說理鐵三角「人格」、「情感」、「邏輯」升級進化，搭配各種可以運用在生活中的修辭小技巧，教你如何讓聽眾跟隨你的思緒，心甘情願改變既定想法，起而行動。

釐清目的，選對議題，掌握說理鐵三角，無往不利！

本書作者傑伊．海因里希斯是美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問。他廣泛搜集歷史、軼聞，以及流行文化當作素材，並以西方修辭學為基礎，整理出說服必須掌握的順序要點。海因里希斯指出，人與人談話一定各懷目標，唯有先釐清對談目的，掌握正確的議題走向，才能運用修辭論辯的技巧，引導談話風向。本書將修辭論辯整理成許多可運用的溝通說服技術，任何場合都適用：

 釐清溝通說服時的三大議題：責難、價值，與選擇，才能將對話進一步推向凝聚共識，解決問題。
 熟練說服鐵三角：好的「人格」讓人不由自主想跟隨；正確的「邏輯」讓人的大腦覺得你正確無誤；善用「情感」則可以抓住人們的心。
 透過價值展現美德，用解決問題的能力展現才能，並且用無私善意展現關懷；藉此提升說服者的魅力。
 學會展現幽默與同情心，進而改變聽眾的情緒，讓聽眾與你站在同一陣線。
 掌握七種邏輯謬誤，避免犯錯，也避免被人欺騙。

學習修辭論辯並不是為了操弄人心，或是壓倒對方，
而是為了建立共識、達成說服、影響聽眾的想法，讓他們照你的意思行動。

※各界推薦

拿起這本書《說理I》，代表你很有眼光。這不是一般尋常著作，這是一本增加「影響力」的書。作者從「論辯」和「修辭」的路線，教讀者透過語言運用來發揮智慧魅力、達成說服目標。透過這本書，你等於是用修辭論辯工具把自己武裝起來，但是目的不是逞口舌之快，而是學習建立共識、達成說服，最後對方會跟你站在一起，而且，完全是心甘情願。
──世新大學副校長、口語傳播系教授 游梓翔

「海因里希斯是修辭學這門貫穿千年歷史的說服藝術範疇中，聰明、熱情洋溢且博學多聞的提倡者，他在這本平易近人的修辭入門書裡，搜羅了豐富的軼聞、歷史、流行文化參考資料、補充、提示和定義。」
──《出版人週刊》（Publishers Weekly）

「海因里希斯就像是西塞羅和脫口秀名主持人大衛．賴特曼（David Letterman）的綜合體。這本書既是指導讀者如何進行有效論辯的分析，也是一本剖析為什麼我們會徹底遺忘這門藝術的風趣評論。」
──普立茲獎得主、《締造共和》和《美國的斯芬克斯》作者　約瑟夫．埃利斯（Joseph Ellis）

「這是一場修辭盛宴，賓客雲集，請來了西塞羅、小甜甜布蘭妮、聖奧古斯丁和維多利亞女王。從MTV到亞里斯多德，海因里希斯帶給讀者滿滿的趣味、啟發，甚至還有一點點希臘文。他告訴我們在重要時刻和日常工作、戀愛與生活戰鬥中，都是可以智取的。如果說論述是思維的搖籃，那麼《說理》將讓我們成為一個更棒的思想家。千萬別錯過！」
──《Power Talk》作者　莎拉．麥金蒂（Sarah McGinty）

「閱讀《說理》，就像是和作者促膝長談，探討說話藝術的精髓，以及人們如何利用建設性的論述來改變彼此的想法、甚至改變。海因里希斯生動且精準的文字，刻畫了修辭世界的一草一木，讓讀者不至於迷失其中。當他帶著你通過變化萬千的景致時，你或許會忍不住搔著頭、咬緊牙關、拍著額頭，再接著放聲大笑。」
──《The Art of Civilized Conversation》作者　瑪格麗特．薛爾弗（Margaret Shepherd）