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    6. 我在微軟學到的模組簡報技術

    我在微軟學到的模組簡報技術

    Author 蘇書平
    Publisher 大是文化
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    Released
    2019/10/31
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (25MB), fit in large screen and Pubook EPUB Reflowable (4MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    225
    ID
    179819
    ISBN
    9789579654272
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUBProvide PDF
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    我在微軟學到的模組簡報技術:同一產品能用365種方式說明,從總經理、經銷商到客戶,通通點頭買單

    Author 蘇書平
    Publisher 大是文化
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    Released
    2019/10/31
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    224
    ID
    554421
    ISBN
    9789579654272
    DRM
    NT$252
    紙本書
    NT$284
    Explanation
    eBook
    Printed book
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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    ◎總經理是業務出身,你該用業務角度還是技術專業向他做簡報?
    ◎我的工作性質不需要簡報?錯!求職、轉換工作都需要。
    ◎熬夜做出自信簡報,結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎?

    作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理,
    和全球第四大軟體公司威睿(VMware)資深技術顧問與業務經理。

    畢業後擔任技術工程師的他,有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報,
    毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖,結果當然很淒慘;
    這次經驗讓他決定推開舒適圈,花十年以上的時間練習,
    18年來,他至少累積1,000場以上的企業提案經驗,從辦公室講到大飯店。

    他說,我的簡報沒有一貫標準,也沒有個人風格,只有「模組」:
    我能把同一個產品用365種方式說明(從年頭說到年尾,版本都不同),
    讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶,通通都聽懂然後點頭。

    ◎同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年:
    ‧同一個產品簡介,日本版會怎麼做、美國版會怎麼做?你要如何改良成臺灣版?
    ‧同一個主題,怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版?
    ‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時,你要怎麼改內容?
    ‧同一份簡報,早上講跟晚上講,語調要怎麼轉換與表達?
    ‧簡報不外乎解決兩件事:如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。
    怎麼針對不同目的做修改?本書提供檢核清單。
    作者還自創「白板簡報」,特別適合用來跟企業大老闆溝通。

    ◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報:
    ‧一位才40歲的專業經理人,怎麼對臺下60歲的老總簡報?
    ‧如果這份簡報要談數位轉型,有可能讓臺下的主管中年失業,你該如何表達?
    ‧主管是業務出身,你該從業務角度還是技術專業向他做簡報?
    作者給你「簡報對象輪廓分析表」,快速分析聽眾背景不被打槍。

    ◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶:
    ‧同樣一個產品,你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話?
    ‧在客戶會議室做的簡報,可以拿到五星級大飯店用嗎?若換成度假休閒會館呢?
    簡報場景分析表會讓你知道,為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。

    作者任職高科技產業超過18年,
    他說,這行業最厲害的業務多半來自IBM,
    但最會用簡報做行銷的,就是微軟的產品經理。

    本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組,全圖解呈現,
    讓你直接套用,你還能點開影片,由作者獻聲說明!
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    推薦序一 兼具大方向和小細節,便能打動人心/丁維揚
    推薦序二 科技越進步,面對面簡報能力越重要/吳育宏
    推薦序三 魔鬼藏在細節裡,天使跟著口碑來/劉亦酉
    作者序 專精,從複製別人的模組開始

    前言 沒有萬用型簡報,你得將模組拆解與組合
    第一章 我的簡報沒有風格,想聽什麼就能變換出什麼
    第二章 同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年
    第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報
    第四章 用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶
    第五章 客戶做不出決定……微軟教你,用5W2H幫他
    第六章 從外商學到的思維,我能提出解決問題的方案
    第七章 微軟內建軟體功能,強化你的說服力
    第八章 上臺前的準備
    第九章 聲調、速度、肢體表達,決定你的成功率
    第十章 簡報後──如何避開被拒絕的障礙?
    結語 簡報是工作必備的能力,更是求職的利器
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    現任先行智庫/為你而讀執行長,曾任微軟資深業務應用經理和威睿(VMware)資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問,在高科技製造和資訊業服務18年,歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門,擅長於擴展新產品和新市場,並於2016年創業,目前致力於推廣未來教育。
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    ◎總經理是業務出身,你該用業務角度還是技術專業向他做簡報?

    ◎我的工作性質不需要簡報?錯!求職、轉換工作都需要。

    ◎熬夜做出自信簡報,結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎?



    作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理,

    和全球第四大軟體公司威睿(VMware)資深技術顧問與業務經理。



    畢業後擔任技術工程師的他,有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報,

    毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖,結果當然很淒慘;

    這次經驗讓他決定推開舒適圈,花十年以上的時間練習,

    18年來,他至少累積1,000場以上的企業提案經驗,從辦公室講到大飯店。



    他說,我的簡報沒有一貫標準,也沒有個人風格,只有「模組」:

    我能把同一個產品用365種方式說明(從年頭說到年尾,版本都不同),

    讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶,通通都聽懂然後點頭。



    ◎同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年:

    ‧同一個產品簡介,日本版會怎麼做、美國版會怎麼做?你要如何改良成臺灣版?

    ‧同一個主題,怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版?

    ‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時,你要怎麼改內容?

    ‧同一份簡報,早上講跟晚上講,語調要怎麼轉換與表達?

    ‧簡報不外乎解決兩件事:如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。

    怎麼針對不同目的做修改?本書提供檢核清單。

    作者還自創「白板簡報」,特別適合用來跟企業大老闆溝通。



    ◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報:

    ‧一位才40歲的專業經理人,怎麼對臺下60歲的老總簡報?

    ‧如果這份簡報要談數位轉型,有可能讓臺下的主管中年失業,你該如何表達?

    ‧主管是業務出身,你該從業務角度還是技術專業向他做簡報?

    作者給你「簡報對象輪廓分析表」,快速分析聽眾背景不被打槍。



    ◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶:

    ‧同樣一個產品,你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話?

    ‧在客戶會議室做的簡報,可以拿到五星級大飯店用嗎?若換成度假休閒會館呢?

    簡報場景分析表會讓你知道,為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。



    作者任職高科技產業超過18年,

    他說,這行業最厲害的業務多半來自IBM,

    但最會用簡報做行銷的,就是微軟的產品經理。



    本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組,全圖解呈現,

    讓你直接套用,你還能點開影片,由作者獻聲說明!


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    作者序 專精,從複製別人的模組開始



    前言 沒有萬用型簡報,你得將模組拆解與組合

    第一章 我的簡報沒有風格,想聽什麼就能變換出什麼

    第二章 同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年

    第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報

    第四章 用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶

    第五章 客戶做不出決定……微軟教你,用5W2H幫他

    第六章 從外商學到的思維,我能提出解決問題的方案

    第七章 微軟內建軟體功能,強化你的說服力

    第八章 上臺前的準備

    第九章 聲調、速度、肢體表達,決定你的成功率

    第十章 簡報後──如何避開被拒絕的障礙?

    結語 簡報是工作必備的能力,更是求職的利器


    asnd

    推薦序一 兼具大方向和小細節,便能打動人心/丁維揚
    推薦序二 科技越進步,面對面簡報能力越重要/吳育宏
    推薦序三 魔鬼藏在細節裡,天使跟著口碑來/劉亦酉
    作者序 專精,從複製別人的模組開始

    前言 沒有萬用型簡報,你得將模組拆解與組合
    第一章 我的簡報沒有風格,想聽什麼就能變換出什麼
    第二章 同一產品,微軟使我能用不同版本連說一整年
    第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報
    第四章 用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶
    第五章 客戶做不出決定……微軟教你,用5W2H幫他
    第六章 從外商學到的思維,我能提出解決問題的方案
    第七章 微軟內建軟體功能,強化你的說服力
    第八章 上臺前的準備
    第九章 聲調、速度、肢體表達,決定你的成功率
    第十章 簡報後──如何避開被拒絕的障礙?
    結語 簡報是工作必備的能力,更是求職的利器

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    推薦序一 兼具大方向和小細節,便能打動人心/丁維揚

    推薦序二 科技越進步,面對面簡報能力越重要/吳育宏

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    第三章 分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報

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    第八章 上臺前的準備

    第九章 聲調、速度、肢體表達,決定你的成功率

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    結語 簡報是工作必備的能力,更是求職的利器


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    蘇書平



    現任先行智庫/為你而讀執行長,曾任微軟資深業務應用經理和威睿(VMware)資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問,在高科技製造和資訊業服務18年,歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門,擅長於擴展新產品和新市場,並於2016年創業,目前致力於推廣未來教育。



    榮譽:

    *超過50張國際證照

    ‧ATD學習效果評估認證

    ‧CIBC國際商業策略顧問認證

    ‧Strategyzer價值創新認證

    ‧英國倫敦大學UCL未來教育

    ‧美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA-設計思考認證

    ‧美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院-全通路服務認證

    ‧法國INSEAD-商業創新認證

    ‧Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證



    講師經歷:

    ‧臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師

    ‧臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師

    ‧經濟部中小企業總處講師

    ‧行政院青創北區和中區基地業師

    ‧科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師

    ‧資策會DIGI+ Talent業師

    ‧微軟/VMware大型研討會講者


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    Details

    Released
    2019/10/31
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF: Fit in large screen/EPUB: Fit in all devices
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    No
    ID
    179819
    ISBN
    9789579654272
    Released
    2019/10/31
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    224
    ID
    554421
    ISBN
    9789579654272

    蘇書平

    職場工作術

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