前言

第一部分　直覺鎖：「瞬間」將大腦鎖上

第一章　一旦認出就會鎖住

1 一旦確定就會認出

2 大腦如何認出資訊

3 直覺鎖：第一時間的第一感覺

 

第二章　直覺鎖加密原則之一：定向啟動

1 行為需定向啟動

2 預先設定就會帶鎖

3 大腦為理解而信任

4 定向啟動的3個原則

 

第三章　直覺鎖加密原則之二：情感匹配

1 大腦決策的核心是情感

2 自帶好感度

3 情感要符合人們的期待

4 複雜和混亂都是在破壞情感

5 與有情感的事物發生關係

 

第四章　直覺鎖加密原則之三：少而顯著

1 大腦決策的核心是情感

2 少而簡單，容易讓人相信

3 只要不費力氣，大腦就會喜歡

4 從細節中快速提煉出情感

5 細節創造價值

6 「光環效應」製造正向擴散

7 光環就是保護層

 

第五章　直覺鎖加密原則之四：易於獲得

1 輕鬆認出，就會鎖上

2 增強畫面感

3 增強替代性

4 增強熟悉感

5 增強典型性

6 增強愉悅感

 

第六章　直覺鎖加密原則之五：情景開啟

1 情景決定價值

2 情景決定感覺

3 借助情景開啟需求

 

第二部分　理性鎖：深度的將大腦鎖住

第七章　理性是變相的認出

1 你為什麼能做出更加適當的行為

2 構建事物未來可能的樣子

3 賦予了新的意義

 

第八章　理性鎖加密原則一：增強情感

1 情感轉變給人理性的錯覺

2 「失」的情感更強烈

3 聯合強烈的感情影響決策

 

第九章　理性鎖加密原則二：增強意志

1 意志增強就是動力增強

2 激起大腦補全的意志

3 增強限制感

4 從背景中分離出來的方法

 

第十章　理性鎖加密原則三：時間優化

1 借助時間來優化你的目標

2 現況與未來的高度匹配

3 引發決策焦慮改變偏好

4 解除未來負面的可能

5 對未來不斷優化

 

第十一章　理性鎖加密原則四：鎖定價值

1 鎖定已經產生的價值

2 鎖定已經投入的價值

3 情感重心就是價值所在

4 讓價值唯一化

 

第十二章　理性鎖加密原則五：行為優先

1 先有正面的行為，後有喜歡

2 引導行為優化目標

3 增強參與感

 

第三部分　自我鎖：持久的將大腦鎖住

第十三章　與我相關就會重要

1 自我鎖：更頑固的腦鎖

2 與自我信念相關

3 與自我意志相關

 

第十四章　自我鎖加密原則一：強勢關聯

1 與用戶在意的人格特質建立關聯

2 目標是和你一樣的大多數

3 個性化鎖定

4 人格化你的資訊

5 強勢增強情感

 

第十五章　自我鎖加密原則二：善用進入的渴望

1 自我是進入某種狀態的執念

2 增強儀式感

3 增強自我連接

 

第十六章　自我鎖加密原則三：逃離的意志

1 增強自主感

2 重設有效的參照點

3 假設一種負面可能

4 感到自我是一種負面的存在

 

第十七章　自我鎖加密原則四：逆反心理

1 人人都有堅硬的殼

2 「不可能，絕對不可能」的心態

3 逆著他來才能順了你意

4 成為人們信念的一部分

 

第十八章　自我鎖加密原則五：認知傲慢

1 嘗到甜頭，就吃不了苦頭

2 把用戶放進預設框架去

3 升級他人的認知，讓他接受你的資訊

4 讓他人產生心理優勢

5 根據使用者偏見講故事

前言
第一部分　直覺鎖：「瞬間」將大腦鎖上
第一章　一旦認出就會鎖住
1 一旦確定就會認出
2 大腦如何認出資訊
3 直覺鎖：第一時間的第一感覺
 
第二章　直覺鎖加密原則之一：定向啟動
1 行為需定向啟動
2 預先設定就會帶鎖
3 大腦為理解而信任
4 定向啟動的3個原則
 
第三章　直覺鎖加密原則之二：情感匹配
1 大腦決策的核心是情感
2 自帶好感度
3 情感要符合人們的期待
4 複雜和混亂都是在破壞情感
5 與有情感的事物發生關係
 
第四章　直覺鎖加密原則之三：少而顯著
1 大腦決策的核心是情感
2 少而簡單，容易讓人相信
3 只要不費力氣，大腦就會喜歡
4 從細節中快速提煉出情感
5 細節創造價值
6 「光環效應」製造正向擴散
7 光環就是保護層
 
第五章　直覺鎖加密原則之四：易於獲得
1 輕鬆認出，就會鎖上
2 增強畫面感
3 增強替代性
4 增強熟悉感
5 增強典型性
6 增強愉悅感
 
第六章　直覺鎖加密原則之五：情景開啟
1 情景決定價值
2 情景決定感覺
3 借助情景開啟需求
 
第二部分　理性鎖：深度的將大腦鎖住
第七章　理性是變相的認出
1 你為什麼能做出更加適當的行為
2 構建事物未來可能的樣子
3 賦予了新的意義
 
第八章　理性鎖加密原則一：增強情感
1 情感轉變給人理性的錯覺
2 「失」的情感更強烈
3 聯合強烈的感情影響決策
 
第九章　理性鎖加密原則二：增強意志
1 意志增強就是動力增強
2 激起大腦補全的意志
3 增強限制感
4 從背景中分離出來的方法
 
第十章　理性鎖加密原則三：時間優化
1 借助時間來優化你的目標
2 現況與未來的高度匹配
3 引發決策焦慮改變偏好
4 解除未來負面的可能
5 對未來不斷優化
 
第十一章　理性鎖加密原則四：鎖定價值
1 鎖定已經產生的價值
2 鎖定已經投入的價值
3 情感重心就是價值所在
4 讓價值唯一化
 
第十二章　理性鎖加密原則五：行為優先
1 先有正面的行為，後有喜歡
2 引導行為優化目標
3 增強參與感
 
第三部分　自我鎖：持久的將大腦鎖住
第十三章　與我相關就會重要
1 自我鎖：更頑固的腦鎖
2 與自我信念相關
3 與自我意志相關
 
第十四章　自我鎖加密原則一：強勢關聯
1 與用戶在意的人格特質建立關聯
2 目標是和你一樣的大多數
3 個性化鎖定
4 人格化你的資訊
5 強勢增強情感
 
第十五章　自我鎖加密原則二：善用進入的渴望
1 自我是進入某種狀態的執念
2 增強儀式感
3 增強自我連接
 
第十六章　自我鎖加密原則三：逃離的意志
1 增強自主感
2 重設有效的參照點
3 假設一種負面可能
4 感到自我是一種負面的存在
 
第十七章　自我鎖加密原則四：逆反心理
1 人人都有堅硬的殼
2 「不可能，絕對不可能」的心態
3 逆著他來才能順了你意
4 成為人們信念的一部分
 
第十八章　自我鎖加密原則五：認知傲慢
1 嘗到甜頭，就吃不了苦頭
2 把用戶放進預設框架去
3 升級他人的認知，讓他接受你的資訊
4 讓他人產生心理優勢
5 根據使用者偏見講故事

前言

第一部分　直覺鎖：「瞬間」將大腦鎖上

第一章　一旦認出就會鎖住

1 一旦確定就會認出

2 大腦如何認出資訊

3 直覺鎖：第一時間的第一感覺

 

第二章　直覺鎖加密原則之一：定向啟動

1 行為需定向啟動

2 預先設定就會帶鎖

3 大腦為理解而信任

4 定向啟動的3個原則

 

第三章　直覺鎖加密原則之二：情感匹配

1 大腦決策的核心是情感

2 自帶好感度

3 情感要符合人們的期待

4 複雜和混亂都是在破壞情感

5 與有情感的事物發生關係

 

第四章　直覺鎖加密原則之三：少而顯著

1 大腦決策的核心是情感

2 少而簡單，容易讓人相信

3 只要不費力氣，大腦就會喜歡

4 從細節中快速提煉出情感

5 細節創造價值

6 「光環效應」製造正向擴散

7 光環就是保護層

 

第五章　直覺鎖加密原則之四：易於獲得

1 輕鬆認出，就會鎖上

2 增強畫面感

3 增強替代性

4 增強熟悉感

5 增強典型性

6 增強愉悅感

 

第六章　直覺鎖加密原則之五：情景開啟

1 情景決定價值

2 情景決定感覺

3 借助情景開啟需求

 

第二部分　理性鎖：深度的將大腦鎖住

第七章　理性是變相的認出

1 你為什麼能做出更加適當的行為

2 構建事物未來可能的樣子

3 賦予了新的意義

 

第八章　理性鎖加密原則一：增強情感

1 情感轉變給人理性的錯覺

2 「失」的情感更強烈

3 聯合強烈的感情影響決策

 

第九章　理性鎖加密原則二：增強意志

1 意志增強就是動力增強

2 激起大腦補全的意志

3 增強限制感

4 從背景中分離出來的方法

 

第十章　理性鎖加密原則三：時間優化

1 借助時間來優化你的目標

2 現況與未來的高度匹配

3 引發決策焦慮改變偏好

4 解除未來負面的可能

5 對未來不斷優化

 

第十一章　理性鎖加密原則四：鎖定價值

1 鎖定已經產生的價值

2 鎖定已經投入的價值

3 情感重心就是價值所在

4 讓價值唯一化

 

第十二章　理性鎖加密原則五：行為優先

1 先有正面的行為，後有喜歡

2 引導行為優化目標

3 增強參與感

 

第三部分　自我鎖：持久的將大腦鎖住

第十三章　與我相關就會重要

1 自我鎖：更頑固的腦鎖

2 與自我信念相關

3 與自我意志相關

 

第十四章　自我鎖加密原則一：強勢關聯

1 與用戶在意的人格特質建立關聯

2 目標是和你一樣的大多數

3 個性化鎖定

4 人格化你的資訊

5 強勢增強情感

 

第十五章　自我鎖加密原則二：善用進入的渴望

1 自我是進入某種狀態的執念

2 增強儀式感

3 增強自我連接

 

第十六章　自我鎖加密原則三：逃離的意志

1 增強自主感

2 重設有效的參照點

3 假設一種負面可能

4 感到自我是一種負面的存在

 

第十七章　自我鎖加密原則四：逆反心理

1 人人都有堅硬的殼

2 「不可能，絕對不可能」的心態

3 逆著他來才能順了你意

4 成為人們信念的一部分

 

第十八章　自我鎖加密原則五：認知傲慢

1 嘗到甜頭，就吃不了苦頭

2 把用戶放進預設框架去

3 升級他人的認知，讓他接受你的資訊

4 讓他人產生心理優勢

5 根據使用者偏見講故事