‧學會「問話」，人脈、錢脈不請自來



第1章　發問的10個技巧──這樣發問，跟誰都能聊不停！

‧不懂發問，你會到處碰壁

‧要有想法，別總是回答「都好」

‧適時表達想法，別總是「附和」

‧太難的問題只會搞砸氣氛，盡量別問

‧九十%的話讓對方說，話題不斷延伸

‧別收集太多資訊，避免先入為主的偏見

‧不在預想中的答案，能激出新話題

‧隱藏一些本性，「第一印象」會更加分

‧緊張時，怎麼說最好？

‧別再用「場面話」搏感情

‧多和櫃姐、店員聊天，訓練發問力



第2章　開啟話題的10個技巧──準備5個問題，打開他的話匣子

‧「好問題」會激發聯想，讓話題不斷

‧說話要客氣，最忌「拍馬屁」

‧了解一個人，先從「小問題」開始收集

‧你真心誠意的「想問」，他就會一直說

‧用「你討厭什麼？」來了解一個人

‧穿著有氣勢，能拿回問話主導權

‧千萬別說：「我很了解你的心情。」

‧對方「沉默不語」時，別再丟新問題

‧越親近的人際關係，話越不能亂說

‧「意見」代表個性，絕不能說「我沒意見」

‧問題不能多，五個最剛好



第3章  讓他「再多說一點」的10個技巧──這樣問，對方會滔滔不絕，越說越開心

‧我提問你回答，搶回主導權

‧用「關聯性」問法，引出答案

‧從「交換名片」開始發問，在細節中找問題

‧漂亮的總結，對方會說得更起勁

‧適度的「俏皮話」，可以拉近距離

‧這樣讚美，他會全盤托出！

‧擅長讚美的人，厲害在哪裡？

‧發問時，請著重於對方「現在」的表現

‧注意對方表情，改變發問方式

‧「妳真神祕」比「今晚有空嗎？」高明多了

‧練習「換句話說」，精簡扼要是關鍵



第4章  深入對方內心的10個技巧──絕不能急，「開場白」、「接話時機」很重要！

‧營造「溫暖」情境，對方會暢所欲言

‧用「戀愛話題」，套出他的背景！

‧請先「老實說」，換取對方的信任

‧從對方的話中尋找「關鍵字」

‧不刻意追求答案，更容易問到結果

‧會說話的人，都不會「直接問」

‧假裝不在乎，會讓對方越想說

‧活用「吊橋理論」，讓他說更多

‧仔細觀察，找出對方的「特殊色」

‧運用發問術，讓人對你印象深刻

‧經常反問自己，訓練「發問力」

‧學會「問話」，人脈、錢脈不請自來

第1章　發問的10個技巧──這樣發問，跟誰都能聊不停！
‧不懂發問，你會到處碰壁
‧要有想法，別總是回答「都好」
‧適時表達想法，別總是「附和」
‧太難的問題只會搞砸氣氛，盡量別問
‧九十%的話讓對方說，話題不斷延伸
‧別收集太多資訊，避免先入為主的偏見
‧不在預想中的答案，能激出新話題
‧隱藏一些本性，「第一印象」會更加分
‧緊張時，怎麼說最好？
‧別再用「場面話」搏感情
‧多和櫃姐、店員聊天，訓練發問力

第2章　開啟話題的10個技巧──準備5個問題，打開他的話匣子
‧「好問題」會激發聯想，讓話題不斷
‧說話要客氣，最忌「拍馬屁」
‧了解一個人，先從「小問題」開始收集
‧你真心誠意的「想問」，他就會一直說
‧用「你討厭什麼？」來了解一個人
‧穿著有氣勢，能拿回問話主導權
‧千萬別說：「我很了解你的心情。」
‧對方「沉默不語」時，別再丟新問題
‧越親近的人際關係，話越不能亂說
‧「意見」代表個性，絕不能說「我沒意見」
‧問題不能多，五個最剛好

第3章  讓他「再多說一點」的10個技巧──這樣問，對方會滔滔不絕，越說越開心
‧我提問你回答，搶回主導權
‧用「關聯性」問法，引出答案
‧從「交換名片」開始發問，在細節中找問題
‧漂亮的總結，對方會說得更起勁
‧適度的「俏皮話」，可以拉近距離
‧這樣讚美，他會全盤托出！
‧擅長讚美的人，厲害在哪裡？
‧發問時，請著重於對方「現在」的表現
‧注意對方表情，改變發問方式
‧「妳真神祕」比「今晚有空嗎？」高明多了
‧練習「換句話說」，精簡扼要是關鍵

第4章  深入對方內心的10個技巧──絕不能急，「開場白」、「接話時機」很重要！
‧營造「溫暖」情境，對方會暢所欲言
‧用「戀愛話題」，套出他的背景！
‧請先「老實說」，換取對方的信任
‧從對方的話中尋找「關鍵字」
‧不刻意追求答案，更容易問到結果
‧會說話的人，都不會「直接問」
‧假裝不在乎，會讓對方越想說
‧活用「吊橋理論」，讓他說更多
‧仔細觀察，找出對方的「特殊色」
‧運用發問術，讓人對你印象深刻
‧經常反問自己，訓練「發問力」

‧學會「問話」，人脈、錢脈不請自來



第1章　發問的10個技巧──這樣發問，跟誰都能聊不停！

‧不懂發問，你會到處碰壁

‧要有想法，別總是回答「都好」

‧適時表達想法，別總是「附和」

‧太難的問題只會搞砸氣氛，盡量別問

‧九十%的話讓對方說，話題不斷延伸

‧別收集太多資訊，避免先入為主的偏見

‧不在預想中的答案，能激出新話題

‧隱藏一些本性，「第一印象」會更加分

‧緊張時，怎麼說最好？

‧別再用「場面話」搏感情

‧多和櫃姐、店員聊天，訓練發問力



第2章　開啟話題的10個技巧──準備5個問題，打開他的話匣子

‧「好問題」會激發聯想，讓話題不斷

‧說話要客氣，最忌「拍馬屁」

‧了解一個人，先從「小問題」開始收集

‧你真心誠意的「想問」，他就會一直說

‧用「你討厭什麼？」來了解一個人

‧穿著有氣勢，能拿回問話主導權

‧千萬別說：「我很了解你的心情。」

‧對方「沉默不語」時，別再丟新問題

‧越親近的人際關係，話越不能亂說

‧「意見」代表個性，絕不能說「我沒意見」

‧問題不能多，五個最剛好



第3章  讓他「再多說一點」的10個技巧──這樣問，對方會滔滔不絕，越說越開心

‧我提問你回答，搶回主導權

‧用「關聯性」問法，引出答案

‧從「交換名片」開始發問，在細節中找問題

‧漂亮的總結，對方會說得更起勁

‧適度的「俏皮話」，可以拉近距離

‧這樣讚美，他會全盤托出！

‧擅長讚美的人，厲害在哪裡？

‧發問時，請著重於對方「現在」的表現

‧注意對方表情，改變發問方式

‧「妳真神祕」比「今晚有空嗎？」高明多了

‧練習「換句話說」，精簡扼要是關鍵



第4章  深入對方內心的10個技巧──絕不能急，「開場白」、「接話時機」很重要！

‧營造「溫暖」情境，對方會暢所欲言

‧用「戀愛話題」，套出他的背景！

‧請先「老實說」，換取對方的信任

‧從對方的話中尋找「關鍵字」

‧不刻意追求答案，更容易問到結果

‧會說話的人，都不會「直接問」

‧假裝不在乎，會讓對方越想說

‧活用「吊橋理論」，讓他說更多

‧仔細觀察，找出對方的「特殊色」

‧運用發問術，讓人對你印象深刻

‧經常反問自己，訓練「發問力」