不是我人脈廣，只是我對人好

對人感興趣，生活很有趣。
我的人脈學不是只比廣度，還要有深度。
——吳家德


人脈的終極目的是利他
從利己到利他，找到自己存在的價值，成就「共好」的人生

從銀行界TOP熱血經理人到餐飲業總經理
「超級業務＋經理人」吳家德——利他人脈學 實用經驗分享

／

他，是日理萬機的企業經理，卻仍到處演講、廣結善緣做公益；
他，喜歡交朋友，從陌生人到熟門熟路的朋友圈，他都無私分享；
他，是人脈豐厚的交友達人，不論男女老少，都能成為他「正向人際網」的一員。

吳家德的人脈學——

＊把別人的事當自己的事，你的人緣一定好。

＊其實不是我人脈有多廣，只是我對人比較感興趣，多認識你感覺舒服的人，有一天你會發現很有用。

＊做業務會成功的另一個關鍵，就是你不會與客戶斤斤計較。因為你會計算，客人也會算計。只管真心對待，你在客戶的心中便是無可取代。

＊我很喜歡發DM。當然重點不是「發」，而是藉由DM這份媒介，讓我有機會與人接觸，進而認識新朋友。回想過往的業務生涯，我因為發DM而結交到的朋友不計其數。請讀者注意我這邊寫的是「朋友」而不是「客戶」。原因很簡單，發DM最後能成為客戶的少；但發DM之後，雖然被拒絕，但成為朋友的多。

＊這些年來，因為結交的朋友越來越多，讓我每次的募款案子都能順利完成。當然，也因為有口皆碑，謹慎行事，具有良善的信任基礎，讓更多朋友願意爭相資助，共同完成助人的善業。

＊人緣是人脈的進化版，從人脈升級到人緣的心法就是「對人好」。這也是我寫這本書的目的。

……

吳家德是人脈經營高手，不管在任何情境下，都能與人交朋友。
不管是在臉書、咖啡廳、高鐵、上課演講場合，或者是在鄉間小路慢跑、偏遠的民宿休閒；從農夫、店員、學生、講師到作家、職棒教練、企業老闆……他都可以跟他（她）們交到朋友。而這些朋友，也都能變成他工作上、生活上的「正向人際網」，他是怎麼辦到的？

吳家德說：「人脈的最終目的是利他。」這是他與一般談人脈經營者最大的不同。
如何從對自己有幫助的利己，擴展到對他人有利的利他，才是經營人脈最終且最美好的目標。他自己多年身體力行，因為擅於交朋友，且運用臉書的平台，做了許多公益，幫助許多需要幫助的人。

在這本書中，「超級業務高手＋企業經理人」的吳家德，集結他多年因為交朋友而獲得的寶貴經驗，暢談有關如何從日常生活中，自然而然認識朋友，進而累積人脈，增進工作及生活的豐富與成長，最終從人脈到公益，成就利人利己的美好人生。

全書收錄30篇，每篇以個案故事，帶出如何認識人的關鍵要點——
先從「認識自己」開始談起，然後引領讀者如何認識人、讓「陌生人變朋友」，再到如何運用「熟門熟路的人脈圈子」，幫助自己達成目標，實現夢想，利己也利他。

這本書是吳家德多年人脈經營的精華心得分享，文字親切好讀，故事及實例實用且溫馨，不管是即將踏入社會或剛入社會的新鮮人，或者是已在職場工作多年的老手，都可以從他無私的分享中，獲得不同的助益與啟發。


◎特別撰文推薦

吳家德先生的人脈關係是建立在「共好、共享」的原則上，他因為無私，並且心存善念，因此讓更多人願意與他為友。他的書沒有深奧的學理，完全是他在生活、工作中的經驗和感受，內容淺顯易懂，讓人讀來格外有收穫。
——羅紹和（安得烈慈善協會執行長）

我自認走過許多地方、看過許多風景，卻很少遇到一個人對「人」有這麼強烈的好奇、尊重與善意，在他眼中，每一件你我看來稀鬆平常的人情世故，彷彿都充滿了生活趣味與開發潛力……。作為職場與商場的過來之人，我非常欣賞家德對於廣結善緣的洞察與毅力，一個超越自己的人往往不是最有才情，而是最懂得建立自己的人脈網路，再通過人脈網路去實現更遠大的自我價值
——陳立恆（法藍瓷總裁）

人脈，任何一個人都可以從零開始逐步累積。
厲害的人，買早餐、寄掛號信、搭uber、搭高鐵、去上課，無處不能交朋友，家德兄就是這樣一個人，書中都不藏私跟你分享。
——楊斯棓（醫師、年度暢銷書《人生路引》作者）

讀這本書，真像回到初識家德的時光，感受到善意、體貼、關愛、無條件的施予，幸福感爆表。家德最讓人喜歡、也最讓我敬佩之處，就是把善念化為行動。他不斷地認識新朋友，藉此不斷地累積能量，成就了更好的自己，也成就了彼此關愛的社會行動。「被認識」的人，往往可以恍然大悟，原來這就是陌生人的慈悲。因為慈悲、寬諒，人脈代表的是友善共好的交集。
——凌性傑（詩人）

◎熱情好評推薦（依姓氏筆劃）
王浩一（作家）
江宏志（無憂花學堂執行長）
林書煒（POP Radio 聯播網台長／主持人）
許榮哲（華語首席故事教練）
陳彥博（極地超馬運動員）
游舒帆（商業思維學院院長）
葉丙成（台大教授、無界塾創辦人）
劉克襄（作家）
歐陽立中（暢銷作家、爆文學院創辦人）
蔡詩萍（作家）
謝文憲（企業講師、作家、主持人）