機率思考的策略論：從機率的觀點，充分發揮「數學行銷」的力量

 

你的策略能否成功，是由「機率」決定的。


運用本書的方法，你可以找到「勝率較高」的策略，更能達成目標！




專業推薦:
何英圻   91APP董事長


盧希鵬  台灣科技大學資訊管理系專任特聘教授

土井英司  《商業書馬拉松》總編輯

田端信太郎  前LINE資深副總裁






行銷，易學難精，這本書將傳授你最實用的、從市場和消費者偏好出發的精準策略！



做行銷、制定策略，可能有幾千幾百個考量因素。



但是，看似各不相同的產品、品類的市場結構，其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況，其消費型態是呈現「負二項分配」（Negative Binomial Distribution）。



你的策略成功與否，是由「機率」決定的。



而機率，某個程度上是可以「操作」的。



因此，挑選贏的機率高的市場或競爭對手，把經營資源集中投入，也就是去打「贏面高」的戰爭，當然勝算就高。



 



本書的兩位作者，都在家庭日用品大廠寶僑（P&G）美國總公司的行銷部門歷練過，他們對於全球市場的市調、需求預測，擁有多年經驗，逐漸發展出成功率高的數學模型。



兩人之後都加入「日本環球影城」（USJ；Universal Studios Japan），帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園，起死回生，從2010年起業績不斷成長，以精準的行銷策略、主題活動帶動，例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轟動；2015年更創下1,390萬人次的入園紀錄，而單月175萬人次的紀錄，更超越了日本東京迪士尼的紀錄，被譽為行銷界的奇蹟。



然而，這不是奇蹟，而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好（preference）開始，最終推導出行銷策略應該怎麼做（觀念與實務）、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。



 



本書重要觀念：



市場結構的本質，就是消費者的偏好。



消費者的偏好，是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。



而行銷策略的焦點，只有三個：消費者的偏好、認知度、鋪貨率。



 



而這些都是數字，再搭配上機率、統計的基本概念，就能規劃出更成供的行銷策略。



讓行銷策略回歸理性、邏輯，強調可預測的結果，這是兩位作者的初衷，也是閱讀本書的最大收穫。