比稿勝率88％的點子製造王

　　◎比稿這件事很殘酷，只有第一名才有報酬，所以勝率很重要。
　　◎不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子。
　　◎找大家一起腦力激盪？抱歉，想點子這件事，只能靠自己。
　　◎光坐在家裡想，沒有用。先找一面白牆，當作你的第二大腦。

　　本書作者杉森秀則，曾在日本NHK擔任節目導演，
　　成為獨立接案的廣告導演後，比稿卻屢屢失敗，
　　數月沒有半毛錢進帳，生活費只能以卡養卡，差點因此離婚。

　　後來他仔細分析比稿的失敗原因後，歸納出一套點子製造法，
　　一人單挑日本電通、博報堂等大型企業，
　　之後更創下比稿勝率高達88％的驚人紀錄！
（電通的頂尖創意人士，勝率頂多30％。）
　　
　　多次採用他提案的日本防衛省公關室，
　　見到他都說：「日本的賈伯斯來了！」
　　本書就是作者無私分享，持續獲勝的點子製造法。

　　◎點子不須原創，只要發現
　　　老是怨嘆「沒想法」？問題是你什麼都沒準備，哪來靈光乍現？
　　　怎麼準備？靈感不能亂槍打鳥，你得鎖定精確受眾。
　　　誰是受眾？就是你的客戶。因為他沒有同意，點子再好你也不能贏。

　　　蒐集對方資訊是基本，你還得到現場實際體驗，重現對方的生活，
　　　走他上班的路線、在他公司樓下待著，徹底化身為他。
　　　作者就是靠這招，從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。

　　◎光想沒有用，你得找一面空白牆
　　　這面白牆，就是你的另一個腦袋。
　　　把你所有能想到的，不管好壞全部寫上！
　　　再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點，保證能提高比稿勝率。

　　◎好想法都是「捨」出來的
　　　「其實，我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」，
　　　那些需要更多解釋的想法，都是失敗點子。好創意，對方一看就懂。

　　　你要學賈伯斯，以減法為目標：「我要拿掉智慧型手機的按鈕」，
　　　這個商品，就是至今銷售超過20億支的iPhone。
　　　捨棄99％，才能創造出最強的1％。

　　點子不須原創，而是發現。
　　任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試……
　　怎麼讓客戶只選你。