成交的細節

◎跟主管一道拜訪客戶，該先向客戶介紹主管，還是先向主管介紹客戶？
　　◎商務電話聯絡的最佳時機：週一上午十點後及週五下班前兩小時。為什麼？
◎業務員的煩惱：送禮。你要低價高配：送普通的好東西，不是高級的差東西。
◎成就好事的飯局，怎麼吃？笨的人吃的是飯，聰明的人吃的是機會。

見客戶時，該穿什麼？初次見面，如何自我介紹？
取得了客戶的LINE，下一步該做什麼，他才會跟你聯繫？
與客戶接觸的每一個細節，都是成交的關鍵。
　　
本書作者倪建偉就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業；
是年訂單破億的金牌銷售員，
　　 之後與西門子、艾波比公司、國家電網公司、荏原水泵、美國特靈空調、三一重工等
　　 銷售精英，共同投資創立中國工業銷售聯盟。

　　 22年的業務經驗讓他體會到：細節決定成敗，信任決定買賣。
拿大單與丟大單的差別，就在多數人最忽略的「細節」，
　　 細節在哪裡？就在商務禮儀、送禮技巧、待客要點、說服心法。

　　 ◎這些事等客戶教，學費很貴

　　 ‧同樣都是穿西裝，你要選材質不易皺的，口袋不要放很多東西，
襯衫更不能沾了咖啡，因為對衣著講究的人，做事風格也不會太差。

‧接打電話，千萬別說：「喂，你找誰？」要說：「您好，這裡是某某某公司」，
因為懶散是能聽出來的，你要用「對方能看見我」的語氣對話。
　　　　
　　 ◎成就好事的飯局，怎麼吃？

　　 ‧正式請客得提前三天告知，時間、地點甚至包廂名稱都要寫清楚。
務必點一道大菜，龍蝦也好，鮑魚也行，即使客戶嘴上說隨便，
但每個人心中都有一把尺，大菜便是那把「覺得自己被尊重」的尺。
　
　 ‧酒該怎麼敬？喝不下了可以婉拒嗎？作者提供不得罪人的拒酒四招。
　　 送客戶的伴手禮怎麼選？要訣就是：先買對的再選貴的。

　　 ◎最高明的說服──攻心
　 怎麼說服一個很節儉的老客戶換車？
　　 「你這輛老爺車該進博物館了。」（這汙辱人）
　　 「你這輛車保養得很好，過半年再買也不遲。」（這才是讚美）
　　 後者看似沒鼓勵對方換車，但最高明的說服就是讓客戶自己說服自己。

　 拿大單與丟大單，就在多數人最忽略的「細節」這一步，
　　 細節在哪裡？就在商務禮儀、送禮技巧、待客要點、說服心法。
這是有22年銷售經驗的王牌業務聖經。