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    6. 保健食品銷售聖經-冠軍不說的秘密

    保健食品銷售聖經-冠軍不說的秘密

    Author WILSON T.
    Publisher 威教授 /WILSON T.
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    Released
    2024/12/03
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (2MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    91
    ID
    484701
    ISBN
    9786260136338
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    【書本內容簡介 : 】
    【台灣第一本專門教科書,上架全球最大電商-亞馬遜平台】 【第一本也是唯一本,保健食品銷售教學書籍】【Amazon熱門推薦100大】
    這是前所未有的劃時代巨作!市面上充斥著各種教你怎麼賣、怎麼說的銷售書, 但從來沒有人把保健食品銷售的祕訣、方法、實戰案例系統化地整理成一本真正 能用的銷售聖經教科書。是的,這是第一本,也是唯一一本專為保健食品經銷商 與業務人員量身打造的實戰指南,將成為行業中的經典之作,甚至將以智慧的結 晶姿態,靜靜照亮每一代人的成長之路!
    『如果你是銷售人員』
    這本書會顛覆你對工作的想像。看了之後,你不只是賣產品,而是賣價值、賣信任、賣未來。即便只看懂一半,你的收入至少翻倍;如果完全掌握並實踐書中的技巧,你的業績可能直線翻10倍,甚至更多!
    『如果你是老闆或主管』
    這本書的價值不僅在於提升個人業績,更在於為整個團隊注入革命性的銷售思維。唯一的建議是:不要自己看,請直接讓你的員工買來學!他們自己花的錢,他們才會珍惜,才會學得更用心,用得更扎實。
    『獨家提供讀者諮詢服務』
    購買這本書的讀者將享有專屬特權——可以直接向作者提問,針對實際銷售中的難題獲得專業解答。這是一項無可取代的加值服務,讓你不僅能學習書中的系統方法,更能結合自身情況,從作者的實戰經驗中獲得量身定制的建議與啟發。
    『保健食品市場運作法則』
    這本書涵蓋市場的運作法則、成交的關鍵話術、拓展新客的實戰技巧,還有那些銷售冠軍不說的祕密。每一章都經過實戰驗證,每一個案例都來自真實市場,為你提供可操作、能落地的系統化方法,幫助你突破現有的業績瓶頸,實現快速增長。
    「這本書是一個能夠快速複製的銷售系統!」
    拿起這本書,你不僅是在投資一本指南,更是在為你的未來鋪路。它將成為你的聖經,你的教科書,甚至是你開啟全新人生的起點!
    準備好成為保健食品銷售的下一個冠軍了嗎?別等了,這本書會改變一切!

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    一 前言:健康市場崛起新挑戰 3
    1 健康意識提升如何改變消費模式 3
    2 疫情後,健康市場呈現哪些新特徵 3
    3 保健食品市場的成長潛力與機遇 4
    4 快速成長的品項與潛在趨勢 4
    5 消費者需求多樣化對銷售的影響 5
    6 從銷售者轉型為解決方案提供者 5
    7 銷售人員如何成為健康顧問 6
    8 深入了解保健食品的專業知識 9
    二 保健食品市場的全景 13
    1 全球市場概況 13
    2 台灣市場特色 15
    3 銷售人員在市場中的定位 17
    4 消費者購買保健食品的動機 19
    5 價格、效果與信任的平衡 20
    三 銷售人員必備的專業 25
    1 常見保健食品成分與功能解析 25
    2 將專業知識轉化為顧客語言 31
    3 科學驗證與產品可信度 35
    4 第三方認證的角色 36
    5 數據支持的真實案例 37
    6 三步建立信任法則 37
    四 與消費者的高效互動 39
    1 開啟對話的高效技巧 39
    2 開放式問題的使用 40
    3 詢問與傾聽的技巧 41
    4 常見反對意見的應對策略 42
    5 建立長期關係的溝通技巧 44
    6 深入了解顧客心理與行為 46
    7 影響顧客決策的關鍵痛點 49
    五 數位化與新銷售模式 58
    1 推廣最佳媒體-社交媒體的全景圖 58
    2 交叉平台的整合行銷實戰 61
    3 平台整合技巧-如何高效分配內容與資源 62
    4 OMO銷售模式的挑戰與機遇 64
    5 線上教育培訓-提升團隊專業度與效率 68
    六 自我成長與合作展望 74
    1 自我檢視與專業提升 74
    2 專業技能提升的關鍵點 76
    3 激發內在動力的方法 78
    4 專屬教練與合作服務 (讀者專屬) 80
    5 銷售之旅伴你同行 86


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    【作者簡介】
    WILSON T. 是一位深諳心理學與銷售藝術的實戰專家,現任跨國生醫執行長,擁有多元行業的豐富經驗,涉足零售創業、婦嬰美妝、房產保險與醫療保健等領域。他始終認為,銷售的本質並非推銷產品,而是以解決問題為核心——只有先挖掘問題的真相,才能設計出真正有效的解決方案。
    雖然忙碌於管理與事業,他仍堅持撰寫此書,因為他相信,分享經驗與理念能幫助更多人突破困境,變得更好。
     在他的實踐中,他強調,問題可以分為表象問題與深層問題。銷售人員往往只看到了表象,卻忽略了驅動客戶行為的深層需求與關鍵痛點。這種錯誤導致溝通無效、成交困難,甚至在達成交易後也無法建立長期信任。WILSON T. 的核心理念是,只有透過深入探索與敏銳觀察,才能找出問題的真正關鍵,為客戶提供超越期望的解決方案。
    他幫助無數銷售團隊與個人克服以下常見痛點:
    • 吸引力不足:無論如何努力,總是被潛在客戶忽略或拒絕,難以抓住注意力。
    • 無法打動核心需求:談判中費盡心思展示產品優勢,卻無法觸及客戶最關心的重點。
    • 難以留住客戶:成交後缺乏有效的關係維繫,導致合作短暫、業績波動。
    • 價格戰壓力:產品有價值卻因競爭被迫降價,難以通過價值建立優勢。
    • 缺乏策略與信心:無法找到突破方向,導致效率低下,信心受挫,目標難以實現。
    憑藉對心理學的靈活運用與銷售實戰的深刻洞察,他幫助從業者學會如何透過問題的表象看到深層本質,快速抓住客戶的核心關注點,建立深度信任關係,並以系統化的策略提升業績。他的理念啟發了無數人,將銷售從簡單的產品推廣升華為客戶問題的真正解決者。
    無論是初入行的新人,還是尋求突破的資深專業人士,他的經驗與洞察為無數從業者提供了重新審視銷售的全新視角,並持續幫助更多人以解決關鍵問題為核心,打造長期且穩定的銷售成功。
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