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    再鼓舞

    Author 葛京寧
    Publisher 華志文化 /華志
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    Released
    2016/07/01
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (41MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    384
    ID
    75561
    ISBN
    9789865636579
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    再鼓舞

    Author 葛京寧
    Publisher 華志
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    Released
    2016/07/05
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    388
    ID
    557496
    ISBN
    9789865636579
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    NT$160
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    這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利!
      
      本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁!
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    • Intro

    • Chapters

    • Author


    一部用腳走出來的保險陌生開發專書

    22萬字,字字是足跡,

    380頁,頁頁有故事,

    6大篇,篇篇見真情,

    作者親身的經驗加上實務上的體認,

    絕對是業務夥伴不可或缺的工具書!





    這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利!



    本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁!



    本書特色    



    「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!


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    (前言) 站在高崗上…



    第一篇 … 120個保險業務問題處理

    第一章 … 掃街跑店常見的95個問題

    第二章 … 一般銷售常見的25個問題

     

    第二篇…陌生增員

    第一章 … 陌生增員行前準備

    第二章 … 特定業務行業〈房屋仲介業〉的增員技法

    第三章 … 一般店鋪的增員實務

    第四章 …「校園徵才」的作業流程

     

    第三篇…銷售技巧再進化

    第一章 … 行前作業的必備資訊(K)

    第二章 … 建立正確的業務心態(A)

    第三章 … 店訪的實戰技巧(S)

    第四章 … 培養良好的習慣(H)

     

    第四篇 … 有效的「複訪作業」

    第一章 …「434作業」

    第二章 …在不變中發生變化

     

    第五篇 … 訓練的要角-(商品話術及演練資料)

    第一章 … 短期儲蓄險

    第二章 … 長期看護險

    第三章 … 人身意外險

    第四章 … 商業火險及公共意外責任險(汽機車強制險)

     

    第六篇…再鼓舞

    〈後語〉站在高崗上…


    asnd

    (前言) 站在高崗上…

    第一篇 … 120個保險業務問題處理
    第一章 … 掃街跑店常見的95個問題
    第二章 … 一般銷售常見的25個問題
     
    第二篇…陌生增員
    第一章 … 陌生增員行前準備
    第二章 … 特定業務行業〈房屋仲介業〉的增員技法
    第三章 … 一般店鋪的增員實務
    第四章 …「校園徵才」的作業流程
     
    第三篇…銷售技巧再進化
    第一章 … 行前作業的必備資訊(K)
    第二章 … 建立正確的業務心態(A)
    第三章 … 店訪的實戰技巧(S)
    第四章 … 培養良好的習慣(H)
     
    第四篇 … 有效的「複訪作業」
    第一章 …「434作業」
    第二章 …在不變中發生變化
     
    第五篇 … 訓練的要角-(商品話術及演練資料)
    第一章 … 短期儲蓄險
    第二章 … 長期看護險
    第三章 … 人身意外險
    第四章 … 商業火險及公共意外責任險(汽機車強制險)
     
    第六篇…再鼓舞
    〈後語〉站在高崗上…

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    (前言) 站在高崗上…



    第一篇 … 120個保險業務問題處理

    第一章 … 掃街跑店常見的95個問題

    第二章 … 一般銷售常見的25個問題

     

    第二篇…陌生增員

    第一章 … 陌生增員行前準備

    第二章 … 特定業務行業〈房屋仲介業〉的增員技法

    第三章 … 一般店鋪的增員實務

    第四章 …「校園徵才」的作業流程

     

    第三篇…銷售技巧再進化

    第一章 … 行前作業的必備資訊(K)

    第二章 … 建立正確的業務心態(A)

    第三章 … 店訪的實戰技巧(S)

    第四章 … 培養良好的習慣(H)

     

    第四篇 … 有效的「複訪作業」

    第一章 …「434作業」

    第二章 …在不變中發生變化

     

    第五篇 … 訓練的要角-(商品話術及演練資料)

    第一章 … 短期儲蓄險

    第二章 … 長期看護險

    第三章 … 人身意外險

    第四章 … 商業火險及公共意外責任險(汽機車強制險)

     

    第六篇…再鼓舞

    〈後語〉站在高崗上…


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    葛京寧



    學歷:淡江大學企業管理系畢業

    經歷:<1>歐博國際行銷有限公司(1991.4~1992.9)

    <2>保險年資24年(1992.10~2016.7)

    行銷特色:<1>店舖拜訪—21年累計拜訪約50,000家商店

    <2>陌生增員—拜訪約1,500位房屋仲介人員

    課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。

    課程概況:<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。

    <2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。



    作者聯絡

    手機:0932–023782

    e-mail:ericping@ms37.hinet.net

    FB:葛京寧(DSKO)

    LINEID:0932-023782


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    2016/07/01
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    ID
    75561
    ISBN
    9789865636579
    Released
    2016/07/05
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    388
    ID
    557496
    ISBN
    9789865636579

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