房仲話術大揭密

看屋，先看房屋買賣代言人的精彩演出（推薦序－范世華）　
購屋要先學會和房仲聰明打交道（作者序）

《話術篇》

１　急不得！房仲聲聲催，淡定以對
●急！會讓你付出昂貴的代價，看屋也像是被趕鴨子上架
●房仲日夜轟炸，貿然下訂往往是後悔莫及
●倉促購屋籌碼少，小心殺價沒空間
●放慢腳步別著急，事緩則圓好議價
●莫著急，最好還是提早看屋拉長緩衝期

２　房仲開價別當真，先砍七折，再說！
●先帶你看貴的，再推銷便宜的，最後還是讓你買貴了！
●購屋大玩心理戰，房仲過度熱情別當真
●照開價先打七折，誠心出價千萬別當冤大頭
●貨比三家不吃虧，巧妙打聽探底價
●先砍單價再砍總價，自備款越高，議價空間越大

３　見面談！當心房仲上演加碼劇
●買賣價差僵持不下，房仲多以「見面談」來求解套
●就怕歹戲拖棚，設計好的狀況劇
●面談的戲碼，房仲不只一套劇本
●買賣雙方當面談，表達誠意最重要
●不破局、就成交！見面談可避免買賣雙方觀望和猶豫

４　瑕不掩瑜？條件差的房子照樣賣，總有避重就輕的說詞
●在地客追不起行情價，貪了便宜恐怕是問題
●避重就輕承受廉價屋，結果也要接受房價漲不動
●宮廟事不說，房仲的有心無意可能讓你吃悶虧
●低度危險宅攸關感受，特定族群接受度高
●房仲醜話說前頭，條件嫌惡的房子，只賣對的人

５　賺不夠！服務費暗藏玄機 小心被當冤大頭
●仲介議價玄機多 多收服務費補差額
●殺價有功加碼服務費？小心羊毛出在羊身上！
●服務費收取不透明，檯面下交易漏洞多
●買賣交易搏心機，省下服務費有一套
●服務費對拆難議價，切勿加碼虧更大

６　空口說白話！房仲畫大餅，切莫信以為真
●無法眼見為憑，預售屋大餅容易夢碎
●代銷賣完走人，購屋爭議投訴無門
●交通動線說的好聽，不如新自走一回才準
●交通動線說的好聽，不如新自走一回才準
●環境、公共建設及學區，不能只是用聽的
●有話明說少爭議，合約載明免糾紛

７　看不到、摸不著，預售案場過招三百回
●廣告誇大不實，眼見為憑最實在
●代銷舌燦蓮花，營造熱絡成交氣氛
●利用鄰桌競爭心理，貿然簽約風險大
●樣品屋裝潢花樣多，增大空間感吸引買氣
●跟代銷索取格局圖，按圖索驥看仔細

８　房仲大小牌差很大 議價千萬找對人
●不如甭相識？攀交情取信客戶，服務費A更大
●菜鳥房仲急成交，探底價搏感情，議價空間大
●資深房仲難殺價，斡旋價格見招拆招
●緊踩底線展現誠意，資深房仲也難不中招

９　房仲沒說的秘密，帶看後自己補功課！
●房仲帶看天花亂墜，沒說的真相才是重點
●夜間數燈火看空屋率，周邊環境看分明
●交通動線親自走，尖峰時間測試便利性
●跟管理員打交道，打聽近鄰細看公設
●陰雨晴天都看一次，風水禁忌也別忘看仔細

１０　房市要變天了？房仲藉題恫嚇，買賣雙方都能唬
●打房政策上路，房仲趁勢敲邊鼓，聲聲催快買屋
●投資客也中招？房仲高明話術停看聽！
●吃緊弄破碗！切莫追隨氣氛，貿然下手購屋
●結伴看屋扮黑白臉，政策內容先做功課
●多問幾家房仲，從中尋找蛛絲馬跡

《陷阱篇》

１１　踩緊底線！購屋預算算仔細，小心淪屋奴
●購屋申貸被蒙騙，小額信貸利率高
●房仲號稱可貸高成數，木已成舟難解套
●小心！延長貸款期限，利息大增近百萬
●貸款成數問仔細，條件攸關核貸難易度
●往來銀行條件好說，信用不佳申貸不易

１２　斡旋金陷阱多，步步為營攻心為上
●初次購屋付斡旋金，簽約議價停看聽
●斡旋金展誠意，可直接轉成訂金
●確定意願再簽斡旋，仍有疑義需註記
●斡旋金的承諾，對於買賣雙方皆有相對約束力
●斡旋金增加籌碼，房仲議價機會大

１３　眼見難為憑！識破拉皮屋、裝潢屋陷阱
●裝潢吸睛，小心美輪美奐的外表之下藏陷阱
●黑心裝潢「設計」的重點只為求利潤
●拉皮屋當成新屋賣，存心大賺外行人的荷包
●你情我願！不論愛水或是挑便宜，也要斟酌風險與代價
●尋求專業背書，舊屋貸款不如新房

１４　寸土寸金預售屋，省錢小心省出更大洞
●房價便宜近兩成？小心工業住宅陷阱！
●便宜沒好貨！工業用地低價取得，事後爭議多
●代銷低價攻勢猛，小心核貸不足，仍有資金問題
●陽台外推增空間，建商偷天換日，小心即報即拆　
●陽台加裝玻璃鐵窗，建商畫大餅，均屬違法 　

１５　廣告戶附裝潢又便宜？低價購入藏陷阱！
●廣告戶便宜犧牲打，還送裝潢吸引客源
●大量發包品質堪虞，小心裝潢中看不中用
●廣告戶附送車位？併入房價計算虧更大！
●首年房貸利息建商付？貸款成數恐受限

１６　買到瑕疵屋自認倒楣？把握三周黃金期！
●不慎買到海砂屋？仲介須負六個月瑕疵擔保責任
●金管會新制，買到瑕疵屋，三周內可止付
●辨識海砂屋，肉眼細看徵兆，詢問周邊鄰居
●輻射屋認定靠儀器，「偽凶宅」也成另類地雷

《教戰篇》

１７　反制房仲！購屋學會講話術，也能便宜買屋
●房市生手不懂議價，易被房仲牽著鼻子走
●看屋喜怒不形於色，開價佯裝熟門熟路
●搏心機！與房仲議價，反客為主先出招
●黑白臉互相搭配，加價只可小幅遞增
●軟硬兼施欲走還留，拉近與房仲屋主關係

１８　兵不厭詐！和房仲過招就是一場心理戰
●反制屋主不急賣，買家表態不趕著入住
●以其人之道還治其身，看準仲介缺業績，反制房仲
●聲東擊西套價錢，喜歡也要先留退路慢決定
●事前做足功課，聰明反制房仲出招
●裝老練！再喜歡也別說，杜絕房仲漫天出價

１９　搶好貨、撿便宜！看準時機，議價空間大
●政策打房壓房價，危機入市有策略
●信心不足買方急售，逢低承接購屋最賺
●與房仲打好交道，互蒙其利降低風險
●房仲業績結算，預售屋開賣期，殺價空間最大
●把握低點出手，房價折衝議價容易
●運用時間差議價，突破房仲心防省更大
●淡季購屋好議價，房仲急欲成交空間大

２０　交屋關鍵密碼！把握最後機會爭權益
●預售屋保留施工設計，退料不退工虧更大
●交屋尾款別急付，緊抓籌碼看清屋況
●使用執照看仔細，圖索驥比對契約
●發現瑕疵切莫簽字，建商落跑小心找無人
●建商延遲交屋，可討賠償金，撥款緊急煞車

政大中文系、世新傳研所畢業
曾任：雜誌、電視台記者
　　　網路地產王新聞中心主管

另著有：《就靠房市躺著賺》、《小資首購術-敗犬變屋婆》等書

　　如果你跟我一樣，很喜歡房子，就會知道，其實，買房子，有時候只是在買一個夢想，只是，為了實現這個夢想，會有一些風險，仲介在當中的角色，可以是朋友，也可以是對手，這樣亦敵亦友的關係，真的很微妙，該怎麼化敵為友，讓交易圓夢的過程更順暢愉快？這需要很多的經驗！這本書，分享了很多朋友的故事，以及該怎麼跟房仲交手，甚至破解房仲話術的小技巧，有了這本工具書，把別人的錯誤，化做自己成功的方法，大家都可以簡單一圓成家夢！