大師輕鬆讀 NO.791 3秒上鉤

重點導讀　在微注意世界脫穎而出的行銷絕活
數位平台每天發出的資訊超過600億條，你必須靠有效的「鉤子」，簡明扼要地傳達你想要表達的內容，並在3秒或更短時間內抓住人們的注意力。

Chapter 1　什麼是鉤子？
你的理想顧客已被資訊、內容和廣告淹沒。鉤子能讓他們停下手邊的事情說：「等等，那是什麼！」一個有效的「鉤子」在線上和線下同樣有效，都能簡明扼要地傳達你想要表達的內容，並能在3秒或更短的時間內抓住人們的注意力。

Chapter 2　如何創造完美的鉤子？
要在現今的「微注意」文化中開發有效的鉤子，其實有個流程，包含以下5個步驟：
步驟 1〉研究什麼對別人有效
步驟 2〉從對別人沒效的東西中學習
步驟 3〉創造屬於你的各種鉤子
步驟 4〉比較你的鉤子
步驟 5〉測試、反覆修正、不斷重複

Chapter 3　鉤子成功的關鍵
一旦了解鉤子背後的基本原理，你就可以應用這些原理來讓你的內容脫穎而出。成功做到這點的關鍵在於：
關鍵 1〉用圖像和視覺說故事
關鍵 2〉將鉤子編進你的故事
關鍵 3〉說真實且動人的故事
關鍵 4〉學會傾聽，從傾聽中學習
關鍵 5〉提供愈多價值愈好
關鍵 6〉去已經有流量的地方
關鍵 7〉讓別人的成功為你指引方向

延伸閱讀　鉤子、故事、提案
等人來找你不是策略，主動發掘你的夢幻顧客是誰、他們聚集在哪裡，然後丟出可以吸引他們注意的鉤子，把他們拉進你的漏斗，好跟他們說故事，向他們提出方案，這樣才是策略。