大師輕鬆讀 No.323 52週的人脈計畫

本期目錄：

第1部分：開創未來
第2部分：拓展人脈
第3部分：加倍努力
第4部分：讓時間花得有價值
第5部分：主導訴求的傳播
第6部分：成為專家
第7部分：善用自己的成功故事
第8部分：做其他人不做的事情


主題看板：

29%的解決方案（The 29% Solution）

一份針對全球BNI商聚人2,200名成員的調查顯示：87%的人在大學時並沒有上過有關人脈的課程。然而另一份針對全球3,800多名商界人士的調查卻顯示：73%的人認為他們大多數的業務是透過關係而完成的。很多人雖然有很強的業務能力，但是卻不知道怎樣經營自己的人脈網絡，以及如何發展與善加運用。明思納說道：「有些人天生善於經營人脈，而有些人則不然。用我喜歡的一個比喻來說，大多數人在經營人脈時就像在打獵一樣，他們總是想打到最大的獵物。但事實上打造人脈更像是種地，關係需要培養才能建立起來。」

著名的「六度分隔」理論（Six Degrees of Separation，直接認識的朋友屬於第1度分隔，每多1個人轉介就增加1度）說明世界上任何兩個人之間，平均只相隔了6層朋友關係。這個理論雖然說明了人脈的力量是無遠弗屆的，但是在實際測驗時，卻只有29%的人可以成功透過6層朋友的關係找到目標對象，換句話說，剩下的71%的人並不適用這套理論。同樣地，據統計也只有大約29%的企業有效經營人脈。然而，本期作者明思納認為經營人脈的技巧是可以學習得來的。明思納為了要幫助每個人都能享有人際網絡帶來的好處，設計了一套「29%的解決方案」。只要運用這套52週的人脈拓展策略，就能設定可以透過人脈實現的目標，並制定計畫來達成目標。

線上人脈社群（Online Networking Community）

人脈社群網站可以串連起人與人的關係網絡，幫助用戶穿透企業組織重圍。人脈社群網站與交友網站最大的不同，在於可以先幫用戶找到想合作的對象，並且讓用戶知道與目標對象之間有哪些共同的朋友，可以作為聯絡的橋梁。透過熟人或共同朋友代為邀約，受邀對象的回覆率與合作機會就會比較高。

人脈社群網站也像拍賣網站一樣會為個人建立一套信用評價機制。用戶在人脈社群網站上的朋友可以投票決定對該用戶的信任指數，信用評價愈高，對與他人合作或建立關係就愈有利。實際登入這些人脈社群網站就會發現，即使在網站上只認識兩個人，透過朋友背後的人脈，每增加一個分隔度，能認識聯絡的人數也會成幾何級數成長，增加能運用的人脈庫。

線上人脈的最大優勢之一，就是可以同時雙向連結求職者與求才者。全世界最大的商務人脈網站LinkedIn.com在2003年5月成立，會員數以驚人的速度成長。LinkedIn.com也開始運用人脈的優勢增加不同的獲利模式。LinkedIn.com共同創辦人兼執行長霍夫曼（Reid Hoffman）說：「每個人都知道，最好的工作來自於人脈網絡。」LinkedIn.com已開始向在網站上刊登求職廣告的人收取廣告費用，未來還有更多管道可以靠介紹會員互相認識、交換參考資訊獲利。