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大師輕鬆讀 No.392 賣給大忙人的速售密技

Publisher 大師輕鬆讀 /大師輕鬆讀股份有限公司
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Released
2011/06/08
Language
Traditional Chinese
File format
PDF (2MB), fit in large screen and Pubook
Pages
66
ID
9806
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No
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賣給大忙人的速售密技
SNAP Selling

現在的客戶每天忙得暈頭轉向，根本沒空接受行銷轟炸，隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技，讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣，進而重視你、仰賴你、不能沒有你！
本期目錄：

第一部分　　速售工具抓住忙碌客戶的心
第二部分　　速售藍圖讓客戶立刻決定購買


主題看板：

要順利將產品銷售給現今忙得分身乏術的客戶，你需要一套專業的銷售工具，包含下列4大要旨：
1. 了解大忙人客戶在想什麼。
2. 熟知速售要素與速售法則。
3. 為客戶設身處地思考。
4. 規劃決策過程與用途。

構成速售過程的3個決定如下：
1. 我是否要與銷售人員接觸？值不值得空出這個時間？
2. 值不值得增加我的工作量來與他洽談？
3. 與他的公司合作，是我方資源最有效的運用方式嗎？

Details

Released
2011/06/08
Language
Traditional Chinese
File format
PDF: Fit in large screen
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9806

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