大師輕鬆讀 No.49 成長攻略法則

本期目錄：

● 五分鐘摘要
● 課題#1 保持現有成長
● 課題#2 把競爭對手的業務搶過來
● 課題#3 成長機會在哪，就往哪去
● 課題#4 侵入鄰近市場
● 課題#5 持續投資新業務
● 均衡 創造兼具五項成長課題的組合
● 回應與討論 —— 是成長還是炫燿？／林坤正


主題看板：

二位數成長不是夢

對任何企業而言，「成長」有如氧氣之不可或缺。成長中的公司欣欣向榮，並能吸引各路英雄好漢與資源，萎縮中的公司往往凋零乃至死亡。聰明的管理者深知箇中道理，因此致力於每年獲得二位數的穩定成長，且不因經濟榮枯、市場競爭壓力、顧客需求與供應商等因素影響而懈怠。

在一項針對130家年年獲得二位數成長的組織進行研究，發現下列六大原則：

1.追求多元而非單一的成長策略，做到分散投資以防損失。
2.一次一小口——試著在多種領域中獲取小額利益，而非僅在單一領域中取得重大利益。
3.同時做到並巧妙調和固有組織與併購兩種成長策略。
4.盡力提供顧客最高價值的商品。
5.培養管理階層有能力完成成長計畫，同時兼顧現有業務。
6.營造鼓勵成長的企業文化與內部流程。

說穿了，就是企業要如何達成二位數的穩定成長，其關鍵因素並非所處產業，而是產業是否熟悉下列五項重大成長課題，並達到均衡狀態：

企業成長五大課題：

1. 保持現有成長
2. 把競爭對手的業務搶過來
3. 成長機會在哪，就往哪去
4. 侵入鄰近市場
5. 持續投資新業務線

總之，每家企業都可以做到並維持二位數成長。凡是能按部就班、貫徹運用這五項課題的企業，就可以維持成長不墜，選擇就在你。

「二位數成長不是夢，而是真實情節。如果要做到二位數成長所面臨的挑戰有些嚇人，那麼就鼓起勇氣、打起精神吧。這五項成長課題的美妙之處，在於任何企業都辦得到，且不違背各自的雄心壯志與所處環境。」 ——崔西