【經理人月刊 4月號/2007 第29期】如何賣出好價錢？

■主題學習BACK TO BASICS

◎你少賺了多少錢？

【焦點篇Ｘ2】
◎定價策略的3個重點
◎折扣戰略的4種運用

【案例篇Ｘ3】
◎案例1：美國費林百貨「自動降價定價法」
只要價格對，7月也有人買羊毛西裝
◎案例2：太古可口可樂「多通路定價法」
「啵！」一聲，多賺了30元！
◎案例3：奧多比「組合商品定價法」
組合，綁住不同價值感

【戰略篇Ｘ3】
◎戰略1：別人降價，我漲價
◎戰略2：如何為新產品定價？
◎戰略3：競爭者降價，怎麼辦？

【圖解篇Ｘ1】
◎產品生命周期的定價法
◎完全懂定價，就看這四本！

■本期焦點MANAGERS’ FOCUS

Wii，到底是以什麼魔力襲捲大家的心？沒有進入障礙的硬體設計、貼近生活經驗的軟體遊戲，任天堂以

回歸「玩遊戲的初衷」，創造了一個人人都可以輕鬆享受的遊戲新體驗。

◎Wii──掀起「簡單」革命
Wii以革命性的創新概念，透過簡單的介面設計，改變電視遊戲機在客廳的地位，讓大人不討厭、全家都喜歡。

◎Wii的推手、現代電玩之父 宮本茂：能改變老婆大人，就能改變全世界
從〈超級瑪俐歐〉到Wii，宮本茂代領任天堂不斷打造遊戲的新視野。看著一代一代讓人驚豔的創新，到底，這股創新的能量從何而來？

◎2萬5000日圓的價格是怎麼來的？解開Wii的定價祕密
精巧、可愛又好玩，而且還是3大新世代遊戲主機中最便宜的！Wii怎麼可以這麼棒！到底，這麼有競爭力的價格是如何訂出來的？

◎焦點議題 / 剖析Web2.0的商業動力
透過群眾的力量，Web2.0產出價值，企業在這波新群眾運動中，該從哪裡著力？怎麼從資訊分享中找出商機？

■MBA講堂MBA&OFFICE

◎精選案例 / 豐田汽車為何成為世界第一？ 豐田:改善流程的流程，也要不斷改善
◎改善故事I：消失的C工作亭
◎改善故事II：Rubbermaud的藍色塑膠袋
◎改善故事III：問題優先

■管理在線KNOWLEDGE ONLINE

◎有錢人跟你想的哪裡不一樣？
小創意，就是大金礦。因想出獨一無二產品或經營模式而致富的企業家，他們特殊的地方在哪裡？又如何改變人們的生活？

◎當政治圖騰走進商品市場
蔣介石、毛澤東、史達林，不論生前評價如何，死後卻不約而同成為T恤上的圖案、馬克杯上的裝飾。只要瞄準市場，商機，真是無所不在。

◎Coach從顧客問卷找到時尚
時尚業總是習於依靠設計大師的天才和靈感，但Coach顛覆這種傳統。透過每年超過6萬人的消費者調查，發掘市場需求，創造引領趨勢的暢銷產品。

◎貝克漢能為美國足球得分嗎？
貝克漢不只是足球選手，更是個全球品牌。天價轉隊的貝克漢能否帶來足夠的「星光」衝高球隊收入，並提升美國足球大聯盟的熱度？

◎晶片，讓服務更貼心
提升服務品質與節省成本，是魚與熊掌不可得兼？還是能夠兩全其美？小小的晶片標籤，能整合兩矛盾的任務。

◎顛覆商業創新的兩分錢
造成科技發展受阻的「逆突出」萌生時，即使是小小的創新，也能顛覆現況，使原本領先市場的產品遭到淘汰。「逆突出」代表大量的商機，也預示重大的危機。

■特別企畫SPECIAL REPORT

◎2007年〈第十屆全球CEO大調查〉CEO深度觀點

著名顧問公司Pricewaterhouse Coopes每年針對歐洲、亞洲、美洲各國CEO進行關於全球化相關議題的調查，以下是12位CEO的深度看法。

*Globalization / 看見全球化的機會與負作用
*Value Chain / 決定營運成敗的價值鏈
*Merge & Acquisition / 克服企業購併的文化障礙
*Corporate Responsibility & Leadership / 企業家的自我要求

◎行銷人物 / 中子創新執行長 張培人：創造下一波的流行經濟學
台灣沒有創造流行的經驗，只有複製流行的經驗，整個華人市場要學會的是「流行經濟學」；是創造流行的技術，而不是販賣單一產品的技術。

◎新書搶先 / 簡單，而不簡陋
大家都喜愛先進的技術，但卻不想要麻煩的學習過程。如何做，簡單才不會被誤認成簡陋？簡單的設計介面要怎麼才能呈現豐富的內涵？

■專欄COLUMN

◎編者的話 / 領導者的本質
◎社長學步集 / 對的人上車，錯的人下車
◎全球化vs.地方化 / 「在地觀點」決定成敗
◎職場耳語 / 你想要留下什麼？
◎杜拉克身影 / 道可頓悟，命要漸修

■觀點VIEWPOINT

◎創意市場學 / 郭董才是最佳男演唱
◎我的行銷學 / 藍海，不必遠求！
◎近看高層 / 老闆在想什麼？
◎全球化溝通 / 商用英語，比你想得更簡單！
Letter from Quentin Brand
No.1：Doing Business English

■實用祕技WORKING TIPS

◎客服祕技 / 授權，搶下服務的關鍵時刻
◎領導祕技 / 5種委任工作的方法
◎管理祕技 / 自己找答案，改善「改善方案」
◎談判祕技 / 不當談判桌上的輸家
◎銷售祕技 / 拜訪客戶，有「備」無患
◎銷售祕技 / 別讓企業刊物只是精美的垃圾
◎行銷祕技 / 從實體店面跨界上網──百視達成功5大祕訣

■均衡一下BACK OF THE BOOK

◎我的管理故事 / 阿瘦實業總經理 羅榮岳：以一個可見的目標，點燃員工的熱情
◎經理人放輕鬆 / 奧圖碼科技亞洲區總經理 郭特利：跆拳黑帶的修練——冷靜與膽識
◎經理人語 / 政治大學金融系教授 殷乃平：2015年 亞元世紀是台灣的危機？
◎The Moment in My Life / 逍遙棋士 王銘琬：就算完敗，我下棋的快樂也不敗

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