經理人經理人月刊 8月號/2022 第213期

內容簡介

Editor's Note｜編輯台時間

經典一讀再讀

經常有人問我，你桌上堆那麼多書，你怎麼讀得完？真的都有讀完？往往我還沒回答，有些人就會先顯露出佩服的表情的聲音。還有一種情況是，我手上拿著一本很厚的書，偶爾也會招來詢問，這書好厚喔，你怎麼讀得下去？其實，給人高深莫測感的厚書，未必等於「難讀」，相對來說，薄書，也不等於「好讀」。
全文約6000字的《孫子兵法》就很薄，但是對我來說，它一點都不好讀。
首先，因為它是文言文，對於跟作者孫武相隔2500年之遙的現代讀者而言，要「獨力」讀完不容易，沒有靠專家註解、高人指點，不但會誤讀，還很快就心生不耐地放棄。
其次，這本在古今中外（《孫子兵法》的英文版名為《戰爭的藝術》）流傳的兵書，其實談更多的是「腦袋裡的謀略」和「心裡的素質」，所以經常短短幾字，就要搭配註釋翻譯，細細思索字裡行間的深意。舉個簡單的例子，「是故百戰百勝，非善之善者也。」為什麼百戰百勝的將軍，不是好統帥？因為這表示國家天天在打仗，人民如何安居樂業？我還看到一個解釋，百戰百勝表示軍隊一直都在打仗，遲遲分不出勝負，打的也是無效益的仗。因此，孫子強調「不戰而屈人之兵，善之善者也。」
第三個不好讀的理由，或許因人而異，只是對我個人來說，我好不容易耐著性子讀完了，似乎也領略了一些道理，卻未必可以在工作上實際應用。這個感覺就很像是，僅憑讀完一本兵書，很難就能成為善戰者，還需要持續不斷地思考及演練。
最後，一本書難讀，倒未必是讀不完、讀不懂，而是容易忘。這跟上有氧課或學跳舞很像，跟著教練從頭到尾做一遍，不等於就記下所有動作招式。簡單說，讀過了，卻只留下浮光掠影。
基於上述，我重讀了《孫子兵法》，也有新的體會，把焦點放在「善戰者」，想了解孫子心目中真正很懂用兵作戰者的樣貌。善戰者，是努力做到知己知彼，讓自己成為不可戰勝之人，真要出手打仗，也是自己已經做好了萬全準備、基本功做到無懈可擊，同時確認敵手已顯露敗象，看清了自己出手是有高度勝算的，否則就要謹小慎微，不要躁進求功。
因此，真正善戰的人，說不定根本連仗都沒打就贏了、一戰而勝，或不打沒把握的仗，所以他們身上沒有智仁勇的標籤，說不定連史冊都不會記載，因為太沒有「屢敗屢戰」、「以小勝大」的戲劇性了。
有些人讀經典，很擔心「超譯」的問題，輕則擅作主張、妄加詮釋，重則穿鑿附會、胡說一通，因此，經典要一讀再讀，多咀嚼幾次，就會領略出專屬於自己的「超譯版本」，在人生與工作上受用無窮。

總編輯
齊立文

章節目錄

Back to Basics 主題學習

一次精讀、徹底活用
孫子兵法

60

62 比爾蓋茲、張忠謀都推崇的謀略書
從《孫子兵法》的哲理出發，
寫一部自己的經營管理兵法

65 孫武與《孫子兵法》的身世及謎團

Part1 孫子談經營
66 經營策略
沒有保證勝利的戰略，
但能創造不敗的局面
70 業務行銷
分析敵我規模、強弱、行動，
擬定最有效益的戰術
74 領導帶人
以親密與紀律建立信任，
打造為你賣命的團隊
Part2 孫子談工作
78 溝通談判
解讀對手的目的與言行，
表象往往不等於意圖
82 職涯發展
身段放低、眼光放遠，
累積實力做出成績
86 資訊蒐集
勝算建立在你知道多少，
投入前先觀敵情、找情報
Part3 企業家談孫子
90 台灣之星總經理　賴弦五
領導者堅守經營的「道」，
部屬認同你才願意一起拚
92 鋐昇實業董事長　黃文彬
避開對手強項切入市場，
站穩腳步等待勝出機會
94 優嘉實業總經理　林育仁
讓利、放掉快錢，表面迂迴的彎路，
是最快抵達長期目標的直路

延伸閱讀
96 從戰場、商場、職場角度，
推敲兵法書的現代道理

Special Report＿＿特別企畫

p.124
126 從瀕臨破產到全球首富
伊隆・馬斯克是如何鍊成的?
看圖學管理大海報
129 馬斯克與他的理想國:
從電動車到太空火箭
和鋼鐵人一樣思考
136 瘋狂的創業點子從何而來？
人活著總得有個理由，
我想打造令人嚮往的未來
138 過於自信導致交期總是延遲的「伊隆時間」?
我寧願錯誤的樂觀，
也不要正確的悲觀
140 他的字典裡沒有「不可能」?
別踏在前人腳步上找創新，
多用「第一性原理」找解方
142 如何網羅高手加入一起工作?
遇上人才一刻都不能等，
最看重「解決問題能力」
144 如何管理聰明人組成的團隊?
反手冊定義高標準，
做不到就請你走!
146 一則社群貼文，讓公司市值蒸發百億?
管理者言論牽動企業營運，
個人魅力型領導者的爭議行徑
148 延伸閱讀
馬斯克都讀什麼?

Focus本期焦點

100 CEO管理講堂｜宏碁資訊總經理　周幸蓉
從「客戶旅程」洞察需求，
有效解決每一個痛點
108 創業人物｜明係集團董事長　江永平
專攻小而精的利基市場，
後進者成中高階自行車代工王
112 創業人物｜台灣精銳總經理　郭崇哲
叫不到零件乾脆自己做!
打破壟斷，搶下全球10%市占

Column專欄

116 編輯台時間　齊立文｜經典一讀再讀
120 社長學步集　何飛鵬｜我如何訂定目標管理?
122 管理顧問的工具箱　徐瑞廷｜通膨導致成本飆升，如何保住公司利潤?
124 活用財務學管理　龔汝沁｜稅法優惠區開公司、在台設分公司，外國企業少繳稅，多收股利
126 文仁策略思維　詹文男｜別談過去榮光，心態歸零，工作才能愈換愈成功!
116 影視經濟學　馮勃翰｜ Spotify如何發版稅？2種制度，結果截然不同
118 行銷思維再進化　楊少夫｜從消費心理溝通產品價值，就算漲價也能穩住業績
120 圓韌領導力　周明緯｜疫情後的領導力趨勢:同理心

Business Book Review＿＿商管選書

50 英文書介｜
《從源頭獲利:以供應商為核心轉變事業》 (暫譯，原文書名《Profit from the Source:Transforming Your Business by Putting Suppliers at the Core》 )
採購不只是買菜喊價的執行單位，
是務實創新、彈性開發的關鍵部門

54 中文書介｜
《通膨的恐懼:從聯準會的貨幣政策看收入、失業率、停滯性通膨問題的解答》
確保錢投入有生產力的活動，
「印鈔票」救經濟也未嘗不可

Trending News＿＿趨勢話題

34 婆媽好幫手，熟食小兵立大功!｜
全聯美味堂營收破億，
銅板價小菜為何能衝出業績?
飆漲的物價如何吃掉薪水
38 誰在疫情、缺料、停工的衝擊下，展現韌性?｜
全球供應鏈 25 強出爐，
ESG 投資成勝出關鍵!

Ideas Update＿＿管理在線

28 《MIT Sloan Management Review》｜想達成更好的併購交易？財務長具備的3項特質
29 《SUCCESS》｜遠距工作成為新常態，數位游牧村開啟旅宿業商機
30 《strategy+business》｜會議太冗長、團隊合作好累？根據任務選擇適合協作法
31 《週刊東洋経済》｜不配合通路促銷、拿回訂價權，松下電器導入「指定價格」制度
32 《Entrepreneur》｜從生活困擾找新事業靈感，影星黛絲香奈創農產品購物 App
33 《Psychology Today》｜如何保守祕密，又不會產生心理負擔?

Working Tips＿＿實用祕技

46 時間規畫｜
設更短交件日、會議時間，
製造急迫的工作節奏
47 口語表達｜
如何把話說清楚?
替感受找到具體形象
48 健康生活｜
堅持運動太困難?
不如從散步、伸展做起
49 團隊溝通｜
你的行為會刺激他人，
同理心才能創造安全感

經理人Podcast

由總編輯齊立文、經理人月刊編輯團隊，每周一、四為你解答職場難題、說管理趨勢、訪職場專家，提供下一個世代工作者更多新鮮觀點及職涯提點。
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6、7月節目精選
EP74【經理人讀書會】
專訪《矽谷為什麼》作者 IC 詹益鑑、KT 謝凱婷：當身旁的競爭者都既聰明又努力，你拿什麼贏過對方？
EP72【總編會客室】
專訪台積電 ESG 委員會主席何麗梅：正因為目標難達成，才要勇敢承諾，事情才會發生！
EP70【職場行不行】
同事愛拖延，又愛搶功勞！遇到職場雷同事可以怎麼做？
更多節目請收聽

＿＿更正啟事

・ NO.212《經理人月刊》p.63表格橫軸「長期投資者、ESG調查機構的關心度」誤植為「國際機構、公民社會的關心度」，特此更正；p.90~92「台灣積體電路製造股份有限公司」誤植為「台灣積體電路公司」、「台灣積體電路製造」，特此更正；p.97「我的頭髮，我說了算」誤植為「我的頭髮，我說的算」，特此更正；p.98照片圖說「提供50種植物性食材」誤植為「提供30種植物」，特此更正。

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Back to Basics 主題學習

一次精讀、徹底活用
孫子兵法

60

62 比爾蓋茲、張忠謀都推崇的謀略書
從《孫子兵法》的哲理出發，
寫一部自己的經營管理兵法

65 孫武與《孫子兵法》的身世及謎團

Part1 孫子談經營
66 經營策略
沒有保證勝利的戰略，
但能創造不敗的局面
70 業務行銷
分析敵我規模、強弱、行動，
擬定最有效益的戰術
74 領導帶人
以親密與紀律建立信任，
打造為你賣命的團隊
Part2 孫子談工作
78 溝通談判
解讀對手的目的與言行，
表象往往不等於意圖
82 職涯發展
身段放低、眼光放遠，
累積實力做出成績
86 資訊蒐集
勝算建立在你知道多少，
投入前先觀敵情、找情報
Part3 企業家談孫子
90 台灣之星總經理　賴弦五
領導者堅守經營的「道」，
部屬認同你才願意一起拚
92 鋐昇實業董事長　黃文彬
避開對手強項切入市場，
站穩腳步等待勝出機會
94 優嘉實業總經理　林育仁
讓利、放掉快錢，表面迂迴的彎路，
是最快抵達長期目標的直路

延伸閱讀
96 從戰場、商場、職場角度，
推敲兵法書的現代道理

Special Report＿＿特別企畫

p.124
126 從瀕臨破產到全球首富
伊隆・馬斯克是如何鍊成的?
看圖學管理大海報
129 馬斯克與他的理想國:
從電動車到太空火箭
和鋼鐵人一樣思考
136 瘋狂的創業點子從何而來？
人活著總得有個理由，
我想打造令人嚮往的未來
138 過於自信導致交期總是延遲的「伊隆時間」?
我寧願錯誤的樂觀，
也不要正確的悲觀
140 他的字典裡沒有「不可能」?
別踏在前人腳步上找創新，
多用「第一性原理」找解方
142 如何網羅高手加入一起工作?
遇上人才一刻都不能等，
最看重「解決問題能力」
144 如何管理聰明人組成的團隊?
反手冊定義高標準，
做不到就請你走!
146 一則社群貼文，讓公司市值蒸發百億?
管理者言論牽動企業營運，
個人魅力型領導者的爭議行徑
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100 CEO管理講堂｜宏碁資訊總經理　周幸蓉
從「客戶旅程」洞察需求，
有效解決每一個痛點
108 創業人物｜明係集團董事長　江永平
專攻小而精的利基市場，
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112 創業人物｜台灣精銳總經理　郭崇哲
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116 編輯台時間　齊立文｜經典一讀再讀
120 社長學步集　何飛鵬｜我如何訂定目標管理?
122 管理顧問的工具箱　徐瑞廷｜通膨導致成本飆升，如何保住公司利潤?
124 活用財務學管理　龔汝沁｜稅法優惠區開公司、在台設分公司，外國企業少繳稅，多收股利
126 文仁策略思維　詹文男｜別談過去榮光，心態歸零，工作才能愈換愈成功!
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120 圓韌領導力　周明緯｜疫情後的領導力趨勢:同理心

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50 英文書介｜
《從源頭獲利:以供應商為核心轉變事業》 (暫譯，原文書名《Profit from the Source:Transforming Your Business by Putting Suppliers at the Core》 )
採購不只是買菜喊價的執行單位，
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54 中文書介｜
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38 誰在疫情、缺料、停工的衝擊下，展現韌性?｜
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28 《MIT Sloan Management Review》｜想達成更好的併購交易？財務長具備的3項特質
29 《SUCCESS》｜遠距工作成為新常態，數位游牧村開啟旅宿業商機
30 《strategy+business》｜會議太冗長、團隊合作好累？根據任務選擇適合協作法
31 《週刊東洋経済》｜不配合通路促銷、拿回訂價權，松下電器導入「指定價格」制度
32 《Entrepreneur》｜從生活困擾找新事業靈感，影星黛絲香奈創農產品購物 App
33 《Psychology Today》｜如何保守祕密，又不會產生心理負擔?

Working Tips＿＿實用祕技

46 時間規畫｜
設更短交件日、會議時間，
製造急迫的工作節奏
47 口語表達｜
如何把話說清楚?
替感受找到具體形象
48 健康生活｜
堅持運動太困難?
不如從散步、伸展做起
49 團隊溝通｜
你的行為會刺激他人，
同理心才能創造安全感

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6、7月節目精選
EP74【經理人讀書會】
專訪《矽谷為什麼》作者 IC 詹益鑑、KT 謝凱婷：當身旁的競爭者都既聰明又努力，你拿什麼贏過對方？
EP72【總編會客室】
專訪台積電 ESG 委員會主席何麗梅：正因為目標難達成，才要勇敢承諾，事情才會發生！
EP70【職場行不行】
同事愛拖延，又愛搶功勞！遇到職場雷同事可以怎麼做？
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＿＿更正啟事

・ NO.212《經理人月刊》p.63表格橫軸「長期投資者、ESG調查機構的關心度」誤植為「國際機構、公民社會的關心度」，特此更正；p.90~92「台灣積體電路製造股份有限公司」誤植為「台灣積體電路公司」、「台灣積體電路製造」，特此更正；p.97「我的頭髮，我說了算」誤植為「我的頭髮，我說的算」，特此更正；p.98照片圖說「提供50種植物性食材」誤植為「提供30種植物」，特此更正。