English Japanese Korean Thai Traditional Chinese 简体中文
Publish Now
Publish Books Publish Media Products My Store Self Publish
Gold Log In Cart
Category
Browse all kinds of eBooks, magazines, videos by category
    More services
    • All You Can Read

    • Channels

    • Hot topics

    Language
    English Japanese Korean Thai Traditional Chinese 简体中文
    Back
    Category
    • Home

    • Books

    • Pubook E-Ink reader

    • Magazines

    • Media

    • Newspapers

    • Adult

    Back
    Books
    • All

    • Free to read

    • Finance

      Finance
      • All

      • Management

      • Investing

      • Marketing

    • Literature/Fiction

      Literature/Fiction
      • All

      • LGBTQ

      • Literature

      • Fiction

      • Romantic Fiction

    • Leisure Life

      Leisure Life
      • All

      • Recreation

      • Illustrated Book

      • Fortune Telling

      • Travel

      • Eating Habits

      • Fitness

    • Humanities

      Humanities
      • All

      • History/Geography

      • Law

      • Politics/Military

      • Applied Sciences

      • Natural Sciences

      • Philosophy

      • Biographies

      • Sociology

    • News/Entertainment

    • Language/Computers

      Language/Computers
      • All

      • Computers/Technology

      • Language

    • Religion/Spirituality

      Religion/Spirituality
      • All

      • Motivational

      • Health/Nutrition

      • Christianity

      • Buddhism

      • Taoism

      • Islam

      • Other Religions

      • Relationships

    • Mangas

      Mangas
      • All

      • Comics

      • Illustrations

      • Fan Works

      • Romance Mangas for Teens

      • Teenage Mangas

      • High School Mangas

      • Romance Mangas

      • Yaoi Mangas

      • GL Mangas

      • TL Mangas

      • Gay Mangas

      • Others

    • Art/Design

      Art/Design
      • All

      • Performance Art

      • Art

      • Design

      • Photography

    • Parenting/Relationships

      Parenting/Relationships
      • All

      • Education

      • Kids/Teenagers

      • Pregnancy/Childbirth

    • Exams

      Exams
      • All

      • Study

      • Government Exams

      • Financial Licenses

      • Teacher Exams

      • Professional Exams

      • TOEFL/TOEIC

      • Learning Skills

      • Official Publications

      • Job Hunting Exams

    • Photo Books

      Photo Books
      • All

      • Female Photo Books

      • Male Photo Books

    Back
    Magazines
    • All

    • Free to read

    • Finance

      Finance
      • All

      • Business Management

      • Investing

      • Direct Marketing

      • Advertising

      • Law

    • News/Entertainment

      News/Entertainment
      • All

      • News Analysis

      • General News

      • Stars

    • Leisure Life

      Leisure Life
      • All

      • Travel

      • Hobby

      • Family Life

      • Fitness

    • Art/Design

      Art/Design
      • All

      • Design

      • Art Appreciation

      • Decoration

      • Photography

    • Literature/Spirituality

      Literature/Spirituality
      • All

      • Literature

      • Christianity

      • Buddhism

    • Male Fashion

      Male Fashion
      • All

      • Fashion

    • Female Fashion

      Female Fashion
      • All

      • Urban Fashion

      • Teen Fashion

    • Car/Audio

      Car/Audio
      • All

      • Music/Audio

      • Cars/Motorbikes

    • Sports

      Sports
      • All

      • Basketball

      • Baseball

      • Outdoor Sports

    • Language/Computers

      Language/Computers
      • All

      • Computers/Technology

      • Natural Sciences

      • Language

    • Parenting/Relationships

      Parenting/Relationships
      • All

      • Pregnancy/Childbirth

      • Education

      • Books for Kids

      • Books for Teenagers

    • Photo Books

      Photo Books
      • All

      • Female Photo Books

      • Male Photo Books

    Back
    Media
    • All

    • Free to read

    • Careers

    • Careers
      • All

    • Investing

    • Investing
      • All

    • Parenting/Relationships

    • Parenting/Relationships
      • All

    • Art/Culture

    • Art/Culture
      • All

    • Religion/Spirituality

    • Religion/Spirituality
      • All

      • Buddhism

      • Christianity

      • Motivational

    • Exams

    • Exams
      • All

      • Government Exams

      • Learning Skills

      • Professional Exams

      • Teacher Exams

      • Study

      • Financial Licenses

    • Language

    • Language
      • All

    • Leisure Life

    • Leisure Life
      • All

    • Literature/Fiction

    • Literature/Fiction
      • All

    Back
    Newspapers
    • All

    • 工商時報

    • 中國時報

    • 旺報

    • 联合日報

    • 光華日報

    Back
    Adult
    • Free to read

    • Gay

    • Nude male

    • Lesbian

    • Nude female

    • Adult Manga

    Finance
    • All

    • Management

    • Investing

    • Marketing

    Literature/Fiction
    • All

    • LGBTQ

    • Literature

    • Fiction

    • Romantic Fiction

    Leisure Life
    • All

    • Recreation

    • Illustrated Book

    • Fortune Telling

    • Travel

    • Eating Habits

    • Fitness

    Humanities
    • All

    • History/Geography

    • Law

    • Politics/Military

    • Applied Sciences

    • Natural Sciences

    • Philosophy

    • Biographies

    • Sociology

    News/Entertainment
    • All

    Language/Computers
    • All

    • Computers/Technology

    • Language

    Religion/Spirituality
    • All

    • Motivational

    • Health/Nutrition

    • Christianity

    • Buddhism

    • Taoism

    • Islam

    • Other Religions

    • Relationships

    Mangas
    • All

    • Comics

    • Illustrations

    • Fan Works

    • Romance Mangas for Teens

    • Teenage Mangas

    • High School Mangas

    • Romance Mangas

    • Yaoi Mangas

    • GL Mangas

    • TL Mangas

    • Gay Mangas

    • Others

    Art/Design
    • All

    • Performance Art

    • Art

    • Design

    • Photography

    Parenting/Relationships
    • All

    • Education

    • Kids/Teenagers

    • Pregnancy/Childbirth

    Exams
    • All

    • Study

    • Government Exams

    • Financial Licenses

    • Teacher Exams

    • Professional Exams

    • TOEFL/TOEIC

    • Learning Skills

    • Official Publications

    • Job Hunting Exams

    Photo Books
    • All

    • Female Photo Books

    • Male Photo Books

    Back
    Finance
    • All

    • Business Management

    • Investing

    • Direct Marketing

    • Advertising

    • Law

    Back
    News/Entertainment
    • All

    • News Analysis

    • General News

    • Stars

    Back
    Leisure Life
    • All

    • Travel

    • Hobby

    • Family Life

    • Fitness

    Back
    Art/Design
    • All

    • Design

    • Art Appreciation

    • Decoration

    • Photography

    Back
    Literature/Spirituality
    • All

    • Literature

    • Christianity

    • Buddhism

    Back
    Male Fashion
    • All

    • Fashion

    Back
    Female Fashion
    • All

    • Urban Fashion

    • Teen Fashion

    Back
    Car/Audio
    • All

    • Music/Audio

    • Cars/Motorbikes

    Back
    Sports
    • All

    • Basketball

    • Baseball

    • Outdoor Sports

    Back
    Language/Computers
    • All

    • Computers/Technology

    • Natural Sciences

    • Language

    Back
    Parenting/Relationships
    • All

    • Pregnancy/Childbirth

    • Education

    • Books for Kids

    • Books for Teenagers

    Back
    Photo Books
    • All

    • Female Photo Books

    • Male Photo Books

    Back
    Channels
    • 今周刊

    • 飽讀商周

    • 經理人

    • 大師輕鬆讀

    • 普洛達康

    • 禾馬

    • 台灣武俠傳說

    You haven't completed email verification, please complete email verification to purchase DRM Free or magazine subscription products
    You haven't completed phone verification, please complete phone verification to enable publishing features
    You haven't completed email verification, please complete email verification to enable publishing features
    • Home

    • Favorite

    • Account

    • Gold

    • Library

    More
    1. Home
    2. Books
    3. Finance
    4. Marketing
    5. Marketing Strategies
    6. 頂尖業務員都是心理學家:心理學大師親傳,讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經

    頂尖業務員都是心理學家:心理學大師親傳,讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經

    Author 威廉.沃克‧阿特金森
    Publisher 讀書共和國 /堡壘文化
    Follow Save Saved Share
    Released
    2020/04/08
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (6MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    226
    ID
    193556
    ISBN
    9789869874120
    Provide Adobe DRM
    Provide PDF
    Offer DRM free license
    No

    Buy products firstAnd download app to watch

    Details

    頂尖業務員都是心理學家:心理學大師親傳,讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經

    Author 威廉.沃克.阿特金森
    Publisher 堡壘文化
    Share
    Released
    2020/04/08
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    224
    ID
    523601
    ISBN
    9789869874120
    DRM
    NT$210
    紙本書
    NT$237
    Explanation
    eBook
    Printed book
    Standard NT$300
    Get NT$32 off
    查看適用禮券
    Buy

    Preview View

    Buy for others
    庫存 0
    • Intro

    ★傳奇心理學大師威廉‧沃克‧阿特金森第一本商業心理實戰教學
    ★每位銷售業務員都應該人手一本的業務指南

      自我養成X瞭解顧客X成交技巧
      讓客戶從一見面就無法抵抗的心理戰術

      絕大多數的銷售業務員一聽到「心理學」三個字,往往嗤之以鼻,
      認為靠著三寸不爛之舌與死纏爛打的方式就能讓客戶願意點頭,
      卻往往只能看著別人僅靠三言兩語就成為銷售冠軍而感到不解。

      然而仔細回想,
      你是否常常只靠著公司傳授你的一套標準業務話術來接洽顧客?
      客戶常常在見到你的第一眼就展露出充滿防備的神情?
      明明眼看訂單即將到手,卻在最後一刻被客戶拒絕?

      在產品力逐漸式微的現在,
      只知道一股腦推銷給顧客的方式已經行不通了,
      真正的銷售,就是人性!
      了解人性,懂得顧客腦中在想些什麼並且隨時靈活應對的人才有資格登上冠軍的寶座。

      本書中,阿特金森將展示銷售心理學的重大關鍵:

      ◎在了解顧客前,先了解自己:你的心理特質是影響客戶的首要關鍵之一,學會尊重自己,調整自我的內在與外在,從信心到態度,從言行到舉止,從眼神到穿著,業務員的一舉一動都將讓客戶的心理有不一樣的感受。

      ◎每個客戶都不一樣:不同的心理機能會組成不同樣貌的客戶,爭論型、自負型、「石牆」型、煩躁型、「盛氣凌人」型、謹慎型、狡猾型、尊貴型、「吝嗇」型、知識型,阿特金森將一一為你分析各型客戶的習性以及應對法則。

      ◎接洽是最重要的階段:見面的前五分鐘是決定客戶買單的第一關鍵,這五分鐘會比其他所有的時間還要有價值,但客戶往往在接洽階段會展示出他的防衛心態,從小細節中妥善運用心理技巧,會是突破客戶心房的首要任務。

      ◎在示範中回應疑慮:當顧客從消極注意進入積極注意的狀態,會拋出許多疑問、討論和考慮,接下來每一步都如同下西洋棋,學會如何「呈現和指出」將比「主張和證明」更為重要。

      ◎在對的時間結案:許多業務員努力了大半時間,都栽在結案的階段。優秀的業務員應該要學會培養出優秀的第六感或直覺,在正確的時間點上做出結案的要求,你必須了解客戶心理進展的程度,才能有效的擊發出「結案」的子彈。

      唯有用對方式窺探顧客的腦袋,你才能夠先一步瓦解成交路上的重重阻礙,
      從現在開始,像個心理學家一般的思考與行動,達成高額業績將不再遙不可及!

    本書特色

      作者透過心理學角度去剖析,當業務員在進行業務推廣時該如何「了解」你的客戶在想什麼,並透過心理學方式去卸下客戶的心理武裝,以及引誘出他心裡最軟的那一塊,讓他心甘情願簽字成交。書中作者深入解釋了各種常見的客戶類型,以及其行為模式該如何有效應對,並從業務員自身出發,說明該如何從自己的心態調整,到影響客戶的想法,教導讀者在業務推廣的起始至結束的過程中善用心理學的技巧達成高效業績。
    More
    More
    More
    More
    • Intro

    • Author

    ★傳奇心理學大師威廉‧沃克‧阿特金森第一本商業心理實戰教學
    ★每位銷售業務員都應該人手一本的業務指南

    自我養成X瞭解顧客X成交技巧
    讓客戶從一見面就無法抵抗的心理戰術

    絕大多數的銷售業務員一聽到「心理學」三個字,往往嗤之以鼻,
    認為靠著三寸不爛之舌與死纏爛打的方式就能讓客戶願意點頭,
    卻往往只能看著別人僅靠三言兩語就成為銷售冠軍而感到不解。

    然而仔細回想,
    你是否常常只靠著公司傳授你的一套標準業務話術來接洽顧客?
    客戶常常在見到你的第一眼就展露出充滿防備的神情?
    明明眼看訂單即將到手,卻在最後一刻被客戶拒絕?

    在產品力逐漸式微的現在,
    只知道一股腦推銷給顧客的方式已經行不通了,
    真正的銷售,就是人性!
    了解人性,懂得顧客腦中在想些什麼並且隨時靈活應對的人才有資格登上冠軍的寶座。

    本書中,阿特金森將展示銷售心理學的重大關鍵:

    ◎在了解顧客前,先了解自己:你的心理特質是影響客戶的首要關鍵之一,學會尊重自己,調整自我的內在與外在,從信心到態度,從言行到舉止,從眼神到穿著,業務員的一舉一動都將讓客戶的心理有不一樣的感受。

    ◎每個客戶都不一樣:不同的心理機能會組成不同樣貌的客戶,爭論型、自負型、「石牆」型、煩躁型、「盛氣凌人」型、謹慎型、狡猾型、尊貴型、「吝嗇」型、知識型,阿特金森將一一為你分析各型客戶的習性以及應對法則。

    ◎接洽是最重要的階段:見面的前五分鐘是決定客戶買單的第一關鍵,這五分鐘會比其他所有的時間還要有價值,但客戶往往在接洽階段會展示出他的防衛心態,從小細節中妥善運用心理技巧,會是突破客戶心房的首要任務。

    ◎在示範中回應疑慮:當顧客從消極注意進入積極注意的狀態,會拋出許多疑問、討論和考慮,接下來每一步都如同下西洋棋,學會如何「呈現和指出」將比「主張和證明」更為重要。

    ◎在對的時間結案:許多業務員努力了大半時間,都栽在結案的階段。優秀的業務員應該要學會培養出優秀的第六感或直覺,在正確的時間點上做出結案的要求,你必須了解客戶心理進展的程度,才能有效的擊發出「結案」的子彈。

    唯有用對方式窺探顧客的腦袋,你才能夠先一步瓦解成交路上的重重阻礙,
    從現在開始,像個心理學家一般的思考與行動,達成高額業績將不再遙不可及!

    本書特色:
    作者透過心理學角度去剖析,當業務員在進行業務推廣時該如何「了解」你的客戶在想什麼,並透過心理學方式去卸下客戶的心理武裝,以及引誘出他心裡最軟的那一塊,讓他心甘情願簽字成交。書中作者深入解釋了各種常見的客戶類型,以及其行為模式該如何有效應對,並從業務員自身出發,說明該如何從自己的心態調整,到影響客戶的想法,教導讀者在業務推廣的起始至結束的過程中善用心理學的技巧達成高效業績。
    More
    More
    asnd askw
    More
    威廉‧沃克‧阿特金森

    律師、商人、出版商、作家,也是新思維運動先驅。
    人生早期,他是名優秀的律師,也讓他擁有無比富足的物質生活,但高壓的工作環境與節奏使他無比痛苦。在身心靈全都陷入慘況,無比痛苦的情況下,他轉而尋求心靈上的療癒,從而投入新思維運動的懷抱,並藉此找回身體、心靈的健康,從此便投身於新思維運動的推廣。

    受到療癒後,他開始將自己成長療癒的過程與發現撰寫成文章,從而開始參與新思維運動相關重要出版品的編輯撰寫與出版相關工作,並在其著作中介紹了「吸引力法則」,此外,他還深入鑽研印度教與瑜珈理論,成為影響數百萬人的身心靈激勵成長大師。
    根據紀錄,他以本名與另外四個筆名撰寫的著作超過一百本,且列名於《美國名人錄》、《美國宗教領袖》等多項名人傳記與介紹文獻中,後續新思維運動、吸引力法則相關想法的推廣者,如《秘密》作者朗達·拜恩、《情緒的驚人力量》作者伊絲特·希克斯等人皆深深受到阿特金森的影響。
    More

    Details

    Released
    2020/04/08
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF: Fit in large screen
    Provide Adobe DRM
    Provide PDF
    Offer DRM free license
    No
    ID
    193556
    ISBN
    9789869874120
    Released
    2020/04/08
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    224
    ID
    523601
    ISBN
    9789869874120

    策略

    業務

    行銷

    心理學

    頂尖業務員

    Buy products firstAnd download app to watch

    Details

    See more 讀書共和國 / 堡壘文化

    More

    文案暴利

    (漫畫)興趣拯救人生!

    布登布洛克家族

    每一日的光冥想練習

    擁抱逝水年華

    愛的教育

    好感的開始

    幹大的

    自我的追尋

    愛的藝術

    See more 堡壘文化

    More

    文案暴利

    (漫畫)興趣拯救人生!

    布登布洛克家族

    每一日的光冥想練習

    擁抱逝水年華

    愛的教育

    好感的開始

    幹大的

    自我的追尋

    愛的藝術

    Related Product

    成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧:專訪1000位各產業頂尖業務,整理出你也能做到的銷售、建立關係的科學方法

    怎樣做好服務業

    最強の業務心理學

    智能效率:No-Code 時代的成功秘訣

    老闆是你的第一顧客

    超業思維,想出十倍勝業績

    高獲利行銷實務課:小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

    成交與不成交的距離只有0.01mm 【修訂版】

    113年行銷學(適用行銷管理、行銷管理學)

    成交在見客戶之前

    就是要成交!:討厭做業務也能變成超級業務員的36個絕招

    洞察互聯網+企業:101位業界大佬揭祕成功之道

      

    Review

    0 ratings
    1 stars
    0%
    2 stars
    0%
    3 stars
    0%
    4 stars
    0%
    5 stars
    0%
    Write a review
    Eligible to write reviews after purchasing products or add to Library
    Explanation
    DRM needs to login with Pubu Web or App, DRM free can be opened with any device or App
    You already owned this product
    Are you sure you want to buy 頂尖業務員都是心理學家:心理學大師親傳,讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經 again? This will generate duplicated items in your Library
    Buy again
    Buy for others
    After completing the checkout process, go to "Profile, Manage gift codes" to send the gift code to your friends or group members
    Quantity
    OK
    English Japanese Korean Thai Traditional Chinese 简体中文

    • About Pubu

    • Terms of Service

    • Privacy policy

    • Publish Books

    • Publish Media Products

    • Self Publish

    • Support

    • Join AP Alliance

    • 用台灣之星看飽讀

    • Redeem Retail Products

    Free downloaddddddddddddd
    Free download
    Payment
    About Pubu
    湛天創新科技股份有限公司
    24488585
    Copyright © Nuazure Innovative Technology Co., Ltd. & HK Renascimedia Co., Ltd.
    pubu-web-3.9.0.202009251127
    Download Android APK
    Download

    系統訊息


    您的合約條件不符合推廣聯盟申請資格,如有疑問請洽詢Pubu版權部窗口

    系統訊息


    您必須啟用賣家功能,才能透過專屬推廣連結,賣書賺回饋金
    Choose language
    English 日本語 한국어 ไทย 繁體中文 简体中文
    Processing