高獲利行銷實務課：小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業
自動製造業績的機制大公開！掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳
就能讓新客戶主動敲門發案！

「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業
自動製造業績的機制大公開！

　　中小企業想提升業績，第一步就是脫離轉包金字塔。
　　要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事，
　　但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制，就能大幅接近這個目標。

　　採用「行銷設計圖」就可
　　①將各種行銷活動做適當組合，
　　②了解與執行該採取的對策，
　　③創造遇見新客戶的機會，
　　④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會，
　　⑤建立完善行銷機制，自動製造業績。

　　若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題，
　　請建構「行銷設計圖」，檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。

　　◎破除B2B行銷迷思
　　【不過度期待業務員的努力】
　　雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好，
　　但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。
　　就算錄用了優秀的業務員，還得支付高額的報酬以防止他們辭職。
　　更不用說，要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西，幾乎是不可能的事。
　　換言之，靠業務員製造業績，是風險很高的方法。

　　【不過度相信網路行銷】
　　跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比，網路行銷確實比較容易導入。
　　但是，也經常有人提出質疑，認為投資網路行銷完全沒有效果。
　　網路行銷公司通常只擅長某個方面，因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。
　　不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之，問題在於發包對象的選擇。
　　網路行銷終究只是工具。既然是工具，能否靈活運用就取決於人的能力。
　　冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理，並且縱觀行銷活動是很重要的。