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    6. 高獲利行銷實務課:小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

    高獲利行銷實務課:小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

    Author 中野道良
    Publisher 台灣東販
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    Released
    2021/10/19
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB fixed layout (53MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    243
    ID
    261098
    ISBN
    9786263048867
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No

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    Details

    高獲利行銷實務課:小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

    Author 中野道良
    Publisher 台灣東販
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    Released
    2021/05/26
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    240
    ID
    558501
    ISBN
    9786263046245
    DRM
    NT$294
    紙本書
    NT$378
    Explanation
    eBook
    Printed book
    Standard NT$420
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    • Intro

    • Author

    「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業
    自動製造業績的機制大公開!掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳
    就能讓新客戶主動敲門發案!

    「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業
    自動製造業績的機制大公開!

      中小企業想提升業績,第一步就是脫離轉包金字塔。
      要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事,
      但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制,就能大幅接近這個目標。

      採用「行銷設計圖」就可
      ①將各種行銷活動做適當組合,
      ②了解與執行該採取的對策,
      ③創造遇見新客戶的機會,
      ④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會,
      ⑤建立完善行銷機制,自動製造業績。

      若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題,
      請建構「行銷設計圖」,檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。

      ◎破除B2B行銷迷思
      【不過度期待業務員的努力】
      雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好,
      但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。
      就算錄用了優秀的業務員,還得支付高額的報酬以防止他們辭職。
      更不用說,要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西,幾乎是不可能的事。
      換言之,靠業務員製造業績,是風險很高的方法。

      【不過度相信網路行銷】
      跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比,網路行銷確實比較容易導入。
      但是,也經常有人提出質疑,認為投資網路行銷完全沒有效果。
      網路行銷公司通常只擅長某個方面,因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。
      不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之,問題在於發包對象的選擇。
      網路行銷終究只是工具。既然是工具,能否靈活運用就取決於人的能力。
      冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理,並且縱觀行銷活動是很重要的。
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    中野道良  Ad.Band股份有限公司 代表董事

      1970年出生於日本高知縣。明治大學理工學院建築系畢業。起先在印刷公司擔任照相製版技術員,而後為了成為平面設計師進入專門學校就讀。進修期間曾在餐飲店與輸出中心打工,之後進入設計製作公司。承接廣告代理商與大型印刷公司的轉包案,企劃與製作企業及教育機構的宣傳冊。任職9年半,是老闆的得力助手。2005年自行創業,成為自營業主。2006年,成立Ad.Band股份有限公司。採取不接轉包案,100%直接銷售,而且不僱業務員的獨特體制,以上市企業為主要對象陸續開拓客戶。最大的優勢在於運用「行銷設計圖」的獨特行銷方式。不僅利用關鍵字廣告與自有媒體實施網路行銷,也使用寄送直郵廣告與通訊報等印刷品的傳統手法,提出了解客戶的心理、促進客戶行動的廣告創意。目前以「廣告與公關的創作夥伴」之立場,支援企業成長茁壯。

      adband.jp/
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    • Chapters

    • Author


    讓新客戶主動上門!業績滾滾來!



    「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業



    自動製造業績的機制大公開!



     



    中小企業想提升業績,第一步就是脫離轉包金字塔。



    要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事,



    但只要根據「販促設計圖」建置販促機制,就能大幅接近這個目標。



    若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題,



    請建構「販促設計圖」,檢視並執行該由整個公司推行的販促活動。



     



    ◎「販促設計圖」的目的



    ‧可組合適當的販促活動



    ‧了解與執行該採取的對策



    ‧創造遇見新客戶的機會



    ‧即使未成交也能定期獲得洽商機會



    ‧建立販促機制,自動製造業績



     



     



    ◎「販促設計圖」的內容



    【4大階段】



    ‧建立接觸點的「發掘」階段



    ‧引起興趣的「吸引」階段



    ‧創造洽商機會的「獲得」階段



    ‧再次製造機會的「追蹤」階段



     



    【6大要素】



    公司網站/關鍵字廣告/內容SEO/直郵廣告/指南/通訊報


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    前言



     



    Chapter 1 為什麼中小企業賺不了錢?



    01 做轉包工作是永遠無法富有的



    02 不過度期待業務員的努力



    03 不過度相信網路行銷



    Chapter 1 重點整理



     



    Chapter 2 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼?



    01 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼?



    02 建立接觸點的「發掘」階段



    03 引起興趣的「吸引」階段



    04 創造洽商機會的「獲得」階段



    05 再次製造機會的「追蹤」階段



    06 設計圖中重要的6大要素



    07 不要期待客戶的介紹與口耳相傳



    08 先了解B2B銷售的架構



    09 接近成功的Point①利用MA掌握客戶動向



    10 接近成功的Point②最終目的是LTV最大化



    11 接近成功的Point③消除推銷感



    12 接近成功的Point④客戶想要的是專家



    Column 01 拉式媒體與推式媒體的差異



    Chapter 2 重點整理



     



    Chapter 3 實踐!設計圖的建構方式



    01 建構設計圖的第一步就是選擇與認識客戶



    02 了解目標客戶屬性的框架



    03 想像客戶行為模式的框架



    04 帶來潛在客戶的框架



    05 將交易可能性最大化的框架



    06 以6大要素為核心建構設計圖



    案例① 以物流公司為目標客戶的IT供應商



    案例② 以製造商為目標客戶的工具機貿易商



    案例③ 以外送便當業者及供餐業者為目標客戶的冷凍食品製造商



    案例④ 以上市企業及中堅企業為目標客戶的設計製作公司



    Chapter 3 重點整理



     



    Chapter 4 企業客戶一定會造訪的「公司網站」



    設計圖:公司網站



    01 為什麼公司網站那麼重要?



    02 網站的種類與結構



    03 「商品在網路上賣不掉……」是天大的誤解



    04 充實各項產品與服務的網頁



    05 針對各裝置最佳化網頁以及提升使用者體驗



    06 設法讓訪客留下足跡



    07 以內容、設計、腳本這3個觀點思考



    08 內容要以有用資訊與採用好處為主



    09 展現先進性與未來性為設計增添魅力



    10 針對商品及客戶關係編寫讓人信服的腳本



    11 公司網站建置完成後才是真正的開始



    Chapter 4 重點整理



    讓新客戶上門的手法:公司網站



     



    Chapter 5 利用搜尋廣告建立接觸點的「關鍵字廣告」



    設計圖:關鍵字廣告



    01 網路行銷的基礎



    02 最有效果且再現性高的手法



    03 幾乎零風險!接下來只剩行動了



    04 投放廣告的流程與必要準備



    05 Google與Yahoo!的設定方式



    06 深入了解客戶才能寫出正確的「文字廣告」



    07 對成果影響甚鉅的「到達網頁」



    Chapter 5 重點整理



    讓新客戶上門的手法:關鍵字廣告



     



    Chapter 6 刊登有用資訊的「內容SEO」



    設計圖:內容SEO



    01 SEO的進化與內容行銷



    02 在自有媒體上定期更新文章



    03 使用CMS與版型有效率地運用與更新



    04 勾起潛在客戶興趣的文章寫法



    05 使用再行銷功能追蹤訪客



    Column 02 B2B銷售的社群網站與影片之運用



    Chapter 6 重點整理



    讓新客戶上門的手法:內容SEO



     



    Chapter 7 發掘潛在需求的「直郵廣告」



    設計圖:直郵廣告



    01 具代表性且意外有效的傳統手法



    02 4種方法中最具效果的郵寄DM



    03 提高開信率,讓人長期保存的撇步



    04 讓「郵寄DM」成功的方法



    05 成敗取決於「名單品質×創意×有魅力的提供物」



    06 反應率只要達到0.5%,就一定能回本



    Chapter 7 重點整理



    讓新客戶上門的手法:直郵廣告



     



    Chapter 8 能以專家立場洽談生意的「指南」



    設計圖:指南



    01 談完生意之後,商品型錄與公司簡介就會被扔進垃圾桶裡



    02 為每項商品個別製作1本指南,成為該商品的專家



    03 相較於PDF與PowerPoint,印刷品更有效的原因



    04 刊登的內容只限「有用資訊」



    05 將內容上傳到網站能得到雙倍的效果



    Chapter 8 重點整理



    讓新客戶上門的手法:指南



     



    Chapter 9 有助於維持人際關係的「通訊報」



    設計圖:通訊報



    01 紙本通訊報與網路電子報



    02 維持關係與交叉銷售 將御用聞銷售自動化



    03 提供有用資訊製造洽商機會



    04 建立橫跨全公司的編輯團隊提升品牌印象



    05 透過電子報掌握潛在客戶行動的策略



    Chapter 9 重點整理



    讓新客戶上門的手法:通訊報



     



    Chapter 10 一起建構「販促設計圖」吧!



    01 如何建構適合貴公司的設計圖?



    02 不斷試錯與摸索,每年還要重新檢視1次設計圖



    03 運用販促設計圖,描繪公司的未來



     



    結語


    asnd

    前言

     

    Chapter 1 為什麼中小企業賺不了錢?

    01 做轉包工作是永遠無法富有的

    02 不過度期待業務員的努力

    03 不過度相信網路行銷

    Chapter 1 重點整理

     

    Chapter 2 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼?

    01 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼?

    02 建立接觸點的「發掘」階段

    03 引起興趣的「吸引」階段

    04 創造洽商機會的「獲得」階段

    05 再次製造機會的「追蹤」階段

    06 設計圖中重要的6大要素

    07 不要期待客戶的介紹與口耳相傳

    08 先了解B2B銷售的架構

    09 接近成功的Point①利用MA掌握客戶動向

    10 接近成功的Point②最終目的是LTV最大化

    11 接近成功的Point③消除推銷感

    12 接近成功的Point④客戶想要的是專家

    Column 01 拉式媒體與推式媒體的差異

    Chapter 2 重點整理

     

    Chapter 3 實踐!設計圖的建構方式

    01 建構設計圖的第一步就是選擇與認識客戶

    02 了解目標客戶屬性的框架

    03 想像客戶行為模式的框架

    04 帶來潛在客戶的框架

    05 將交易可能性最大化的框架

    06 以6大要素為核心建構設計圖

    案例① 以物流公司為目標客戶的IT供應商

    案例② 以製造商為目標客戶的工具機貿易商

    案例③ 以外送便當業者及供餐業者為目標客戶的冷凍食品製造商

    案例④ 以上市企業及中堅企業為目標客戶的設計製作公司

    Chapter 3 重點整理

     

    Chapter 4 企業客戶一定會造訪的「公司網站」

    設計圖:公司網站

    01 為什麼公司網站那麼重要?

    02 網站的種類與結構

    03 「商品在網路上賣不掉……」是天大的誤解

    04 充實各項產品與服務的網頁

    05 針對各裝置最佳化網頁以及提升使用者體驗

    06 設法讓訪客留下足跡

    07 以內容、設計、腳本這3個觀點思考

    08 內容要以有用資訊與採用好處為主

    09 展現先進性與未來性為設計增添魅力

    10 針對商品及客戶關係編寫讓人信服的腳本

    11 公司網站建置完成後才是真正的開始

    Chapter 4 重點整理

    讓新客戶上門的手法:公司網站

     

    Chapter 5 利用搜尋廣告建立接觸點的「關鍵字廣告」

    設計圖:關鍵字廣告

    01 網路行銷的基礎

    02 最有效果且再現性高的手法

    03 幾乎零風險!接下來只剩行動了

    04 投放廣告的流程與必要準備

    05 Google與Yahoo!的設定方式

    06 深入了解客戶才能寫出正確的「文字廣告」

    07 對成果影響甚鉅的「到達網頁」

    Chapter 5 重點整理

    讓新客戶上門的手法:關鍵字廣告

     

    Chapter 6 刊登有用資訊的「內容SEO」

    設計圖:內容SEO

    01 SEO的進化與內容行銷

    02 在自有媒體上定期更新文章

    03 使用CMS與版型有效率地運用與更新

    04 勾起潛在客戶興趣的文章寫法

    05 使用再行銷功能追蹤訪客

    Column 02 B2B銷售的社群網站與影片之運用

    Chapter 6 重點整理

    讓新客戶上門的手法:內容SEO

     

    Chapter 7 發掘潛在需求的「直郵廣告」

    設計圖:直郵廣告

    01 具代表性且意外有效的傳統手法

    02 4種方法中最具效果的郵寄DM

    03 提高開信率,讓人長期保存的撇步

    04 讓「郵寄DM」成功的方法

    05 成敗取決於「名單品質×創意×有魅力的提供物」

    06 反應率只要達到0.5%,就一定能回本

    Chapter 7 重點整理

    讓新客戶上門的手法:直郵廣告

     

    Chapter 8 能以專家立場洽談生意的「指南」

    設計圖:指南

    01 談完生意之後,商品型錄與公司簡介就會被扔進垃圾桶裡

    02 為每項商品個別製作1本指南,成為該商品的專家

    03 相較於PDF與PowerPoint,印刷品更有效的原因

    04 刊登的內容只限「有用資訊」

    05 將內容上傳到網站能得到雙倍的效果

    Chapter 8 重點整理

    讓新客戶上門的手法:指南

     

    Chapter 9 有助於維持人際關係的「通訊報」

    設計圖:通訊報

    01 紙本通訊報與網路電子報

    02 維持關係與交叉銷售 將御用聞銷售自動化

    03 提供有用資訊製造洽商機會

    04 建立橫跨全公司的編輯團隊提升品牌印象

    05 透過電子報掌握潛在客戶行動的策略

    Chapter 9 重點整理

    讓新客戶上門的手法:通訊報

     

    Chapter 10 一起建構「販促設計圖」吧!

    01 如何建構適合貴公司的設計圖?

    02 不斷試錯與摸索,每年還要重新檢視1次設計圖

    03 運用販促設計圖,描繪公司的未來

     

    結語

    askw


    前言



     



    Chapter 1 為什麼中小企業賺不了錢?



    01 做轉包工作是永遠無法富有的



    02 不過度期待業務員的努力



    03 不過度相信網路行銷



    Chapter 1 重點整理



     



    Chapter 2 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼?



    01 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼?



    02 建立接觸點的「發掘」階段



    03 引起興趣的「吸引」階段



    04 創造洽商機會的「獲得」階段



    05 再次製造機會的「追蹤」階段



    06 設計圖中重要的6大要素



    07 不要期待客戶的介紹與口耳相傳



    08 先了解B2B銷售的架構



    09 接近成功的Point①利用MA掌握客戶動向



    10 接近成功的Point②最終目的是LTV最大化



    11 接近成功的Point③消除推銷感



    12 接近成功的Point④客戶想要的是專家



    Column 01 拉式媒體與推式媒體的差異



    Chapter 2 重點整理



     



    Chapter 3 實踐!設計圖的建構方式



    01 建構設計圖的第一步就是選擇與認識客戶



    02 了解目標客戶屬性的框架



    03 想像客戶行為模式的框架



    04 帶來潛在客戶的框架



    05 將交易可能性最大化的框架



    06 以6大要素為核心建構設計圖



    案例① 以物流公司為目標客戶的IT供應商



    案例② 以製造商為目標客戶的工具機貿易商



    案例③ 以外送便當業者及供餐業者為目標客戶的冷凍食品製造商



    案例④ 以上市企業及中堅企業為目標客戶的設計製作公司



    Chapter 3 重點整理



     



    Chapter 4 企業客戶一定會造訪的「公司網站」



    設計圖:公司網站



    01 為什麼公司網站那麼重要?



    02 網站的種類與結構



    03 「商品在網路上賣不掉……」是天大的誤解



    04 充實各項產品與服務的網頁



    05 針對各裝置最佳化網頁以及提升使用者體驗



    06 設法讓訪客留下足跡



    07 以內容、設計、腳本這3個觀點思考



    08 內容要以有用資訊與採用好處為主



    09 展現先進性與未來性為設計增添魅力



    10 針對商品及客戶關係編寫讓人信服的腳本



    11 公司網站建置完成後才是真正的開始



    Chapter 4 重點整理



    讓新客戶上門的手法:公司網站



     



    Chapter 5 利用搜尋廣告建立接觸點的「關鍵字廣告」



    設計圖:關鍵字廣告



    01 網路行銷的基礎



    02 最有效果且再現性高的手法



    03 幾乎零風險!接下來只剩行動了



    04 投放廣告的流程與必要準備



    05 Google與Yahoo!的設定方式



    06 深入了解客戶才能寫出正確的「文字廣告」



    07 對成果影響甚鉅的「到達網頁」



    Chapter 5 重點整理



    讓新客戶上門的手法:關鍵字廣告



     



    Chapter 6 刊登有用資訊的「內容SEO」



    設計圖:內容SEO



    01 SEO的進化與內容行銷



    02 在自有媒體上定期更新文章



    03 使用CMS與版型有效率地運用與更新



    04 勾起潛在客戶興趣的文章寫法



    05 使用再行銷功能追蹤訪客



    Column 02 B2B銷售的社群網站與影片之運用



    Chapter 6 重點整理



    讓新客戶上門的手法:內容SEO



     



    Chapter 7 發掘潛在需求的「直郵廣告」



    設計圖:直郵廣告



    01 具代表性且意外有效的傳統手法



    02 4種方法中最具效果的郵寄DM



    03 提高開信率,讓人長期保存的撇步



    04 讓「郵寄DM」成功的方法



    05 成敗取決於「名單品質×創意×有魅力的提供物」



    06 反應率只要達到0.5%,就一定能回本



    Chapter 7 重點整理



    讓新客戶上門的手法:直郵廣告



     



    Chapter 8 能以專家立場洽談生意的「指南」



    設計圖:指南



    01 談完生意之後,商品型錄與公司簡介就會被扔進垃圾桶裡



    02 為每項商品個別製作1本指南,成為該商品的專家



    03 相較於PDF與PowerPoint,印刷品更有效的原因



    04 刊登的內容只限「有用資訊」



    05 將內容上傳到網站能得到雙倍的效果



    Chapter 8 重點整理



    讓新客戶上門的手法:指南



     



    Chapter 9 有助於維持人際關係的「通訊報」



    設計圖:通訊報



    01 紙本通訊報與網路電子報



    02 維持關係與交叉銷售 將御用聞銷售自動化



    03 提供有用資訊製造洽商機會



    04 建立橫跨全公司的編輯團隊提升品牌印象



    05 透過電子報掌握潛在客戶行動的策略



    Chapter 9 重點整理



    讓新客戶上門的手法:通訊報



     



    Chapter 10 一起建構「販促設計圖」吧!



    01 如何建構適合貴公司的設計圖?



    02 不斷試錯與摸索,每年還要重新檢視1次設計圖



    03 運用販促設計圖,描繪公司的未來



     



    結語


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    中野道良



     



    Ad.Band股份有限公司 代表董事



    1970年出生於日本高知縣。明治大學理工學院建築系畢業。起先在印刷公司擔任照相製版技術員,而後為了成為平面設計師進入專門學校就讀。進修期間曾在餐飲店與輸出中心打工,之後進入設計製作公司。承接廣告代理商與大型印刷公司的轉包案,企劃與製作企業及教育機構的宣傳冊。任職9年半,是老闆的得力助手。2005年自行創業,成為自營業主。2006年,成立Ad.Band股份有限公司。採取不接轉包案,100%直接銷售,而且不僱業務員的獨特體制,以上市企業為主要對象陸續開拓客戶。最大的優勢在於運用「販促設計圖」的獨特行銷方式。不僅利用關鍵字廣告與自有媒體實施網路行銷,也使用寄送直郵廣告與通訊報等印刷品的傳統手法,提出了解客戶的心理、促進客戶行動的廣告創意。目前以「廣告與公關的創作夥伴」之立場,支援企業成長茁壯。



    http://adband.jp/


    More

    Details

    Released
    2021/10/19
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    261098
    ISBN
    9786263048867
    Released
    2021/05/26
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    240
    ID
    558501
    ISBN
    9786263046245

    B2B集客密技

    行銷設計圖

    Ad.Band股份有限公司

    中小企業

    業績

    通訊報

    業務員

    網路行銷

    客戶心理

    銷售能力

    Buy products firstAnd download app to watch

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