前　言　將行為科學連結行銷

第一部　打造攻克大腦的商機

第一章　瞭解非意識層面的影響力：讓人出於直覺做決定

第二章　用決策科學洞悉人性：創造對雙方都有利的選擇

第三章　從大腦演變看懂行銷演變：順應人性提升品牌青睞度



第二部　善用直覺，左右他人的消費選擇

第四章　掌握認知捷徑：打造無法忽略的品牌訊息

第五章　揮之不去的熟悉感：成功的廣告都是添加巧思的陳腔濫調

第六章　他人經驗是指標：標註熱門餐點的點餐率提升二○％

第七章　「時間折現」的影響：創造從當下到未來都吸引人的報酬

第八章　害怕失去的恐懼感：善用稟賦效應，讓人們不再取消訂閱

第九章　感受充滿魅力的自己：營造讓人樂於消費的感受與情境

第十章　簡單好懂易達成的設計：「預設選項」大幅提升同意率

第十一章　從比較中勝出：用「定錨效應」提升自家品牌形象

第十二章　打造情不自禁的情境：運用「身分標籤」掌控人的心理狀態

第十三章　先天與後天因素的多重影響：從年齡、文化到語言的差異

第十四章　怦然心動的力量：讓人能選擇所愛，愛其所選



第三部　市場行銷的相關應用

第十五章　改良市場研究：貼近真實直覺運作的研究方法與工具

第十六章　行銷觀念革新：運用決策知識激發創意、解決問題

第十七章　人工智慧對選擇的影響：運用AI來設計行銷介入措施

結　語　行銷，就是協助人們做出最有利的選擇

致謝

前　言　將行為科學連結行銷
第一部　打造攻克大腦的商機
第一章　瞭解非意識層面的影響力：讓人出於直覺做決定
第二章　用決策科學洞悉人性：創造對雙方都有利的選擇
第三章　從大腦演變看懂行銷演變：順應人性提升品牌青睞度

第二部　善用直覺，左右他人的消費選擇
第四章　掌握認知捷徑：打造無法忽略的品牌訊息
第五章　揮之不去的熟悉感：成功的廣告都是添加巧思的陳腔濫調
第六章　他人經驗是指標：標註熱門餐點的點餐率提升二○％
第七章　「時間折現」的影響：創造從當下到未來都吸引人的報酬
第八章　害怕失去的恐懼感：善用稟賦效應，讓人們不再取消訂閱
第九章　感受充滿魅力的自己：營造讓人樂於消費的感受與情境
第十章　簡單好懂易達成的設計：「預設選項」大幅提升同意率
第十一章　從比較中勝出：用「定錨效應」提升自家品牌形象
第十二章　打造情不自禁的情境：運用「身分標籤」掌控人的心理狀態
第十三章　先天與後天因素的多重影響：從年齡、文化到語言的差異
第十四章　怦然心動的力量：讓人能選擇所愛，愛其所選

第三部　市場行銷的相關應用
第十五章　改良市場研究：貼近真實直覺運作的研究方法與工具
第十六章　行銷觀念革新：運用決策知識激發創意、解決問題
第十七章　人工智慧對選擇的影響：運用AI來設計行銷介入措施
結　語　行銷，就是協助人們做出最有利的選擇
致謝

前　言　將行為科學連結行銷

第一部　打造攻克大腦的商機

第一章　瞭解非意識層面的影響力：讓人出於直覺做決定

第二章　用決策科學洞悉人性：創造對雙方都有利的選擇

第三章　從大腦演變看懂行銷演變：順應人性提升品牌青睞度



第二部　善用直覺，左右他人的消費選擇

第四章　掌握認知捷徑：打造無法忽略的品牌訊息

第五章　揮之不去的熟悉感：成功的廣告都是添加巧思的陳腔濫調

第六章　他人經驗是指標：標註熱門餐點的點餐率提升二○％

第七章　「時間折現」的影響：創造從當下到未來都吸引人的報酬

第八章　害怕失去的恐懼感：善用稟賦效應，讓人們不再取消訂閱

第九章　感受充滿魅力的自己：營造讓人樂於消費的感受與情境

第十章　簡單好懂易達成的設計：「預設選項」大幅提升同意率

第十一章　從比較中勝出：用「定錨效應」提升自家品牌形象

第十二章　打造情不自禁的情境：運用「身分標籤」掌控人的心理狀態

第十三章　先天與後天因素的多重影響：從年齡、文化到語言的差異

第十四章　怦然心動的力量：讓人能選擇所愛，愛其所選



第三部　市場行銷的相關應用

第十五章　改良市場研究：貼近真實直覺運作的研究方法與工具

第十六章　行銷觀念革新：運用決策知識激發創意、解決問題

第十七章　人工智慧對選擇的影響：運用AI來設計行銷介入措施

結　語　行銷，就是協助人們做出最有利的選擇

致謝