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    6. 如何用短影音、說故事の開店行銷術
    這年頭厲害的人,都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意!

    如何用短影音、說故事の開店行銷術

    4.0分,1 ratings
    Highlight(47)
    Author 高臻臻
    Publisher 大樂文化
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    Released
    2024/04/29
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (8MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    343
    ID
    444718
    ISBN
    9786267422328
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
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    這年頭厲害的人,都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意!

    如何用短影音、說故事の開店行銷術:這年頭厲害的人,都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意!

    Author 高臻臻
    Publisher 大樂文化
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    Released
    2024/04/29
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    256
    ID
    513421
    ISBN
    9786267422212
    DRM
    NT$300
    紙本書
    NT$237
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    • Intro

    要怎麼成功開店?
    本書用32個實戰案例,突破沒錢、沒資源、沒人脈的困境,
    並且複製成功者的經驗,
    幫你開店、做電商、搞促銷,只要1分鐘就能讓顧客「搶排」買單!

    ★ LINE群組、臉書直播、抖音……都是老闆們省成本的好工具
    拜網路科技所賜,這年頭想做會賺錢的生意,不用花很多錢,也不用拉攏人脈,甚至連店面都可以省下來。只要用一支手機,就可以用極低的成本,創造出極高的營業額。
    例如:用抖音拍零成本的短片,就能輕鬆快速吸引流量。在臉書做一人直播帶貨,訂單也能一直+1。建立LINE群組,就能把顧客一個拉一個進來。不但省了廣告費、人事費和硬體費,更重要的是符合現代人的消費習慣——有趣、快速。因此想當老闆的你,絕對要看完本書。

    ★ 好好「包裝」你的商品,顧客就會搶著買單
    作者有20年的網路從業經驗,全球擁有150萬名粉絲、6千多位付費社群會員,強項是用「說故事」的方式包裝商品。
    本書中,他會先教你建立一個吸睛的品牌,有亮點才有賣點;接著教你辦一場有人氣的開業活動,用第一批「種子顧客」打開市場。最後用他最擅長的行銷技巧,讓顧客呈現爆發式成長,包括:有效的打折策略、開發小圈層、3種異業合作等等,本書中都有詳細介紹。

    ★ 掌握6 大關鍵,完整學會如何開店&長久經營的SOP!
    本書教你全面性策畫創業,從店面經營、品牌操作、行銷方向到市場開發,手把手教你成功的關鍵。以32個真實案例,融和作者創業的親身經驗談,告訴你可能會遇到的瓶頸和困難,一定能幫助此刻想創業的你!業界的潛規則、過來人的血淚史,本書也通通告訴你……
     辦活動時人潮踴躍,為什麼訂單沒增加?
     店面地段明明比別人好,生意卻比別人差?
     和合夥人的分紅,不知道要怎麼談才不傷感情……
     經營成本提高,但遲遲不敢漲價……

    ★ 複製成功者的經驗——瞄準消費者需求、戳中使用痛點
    本書蒐集全球企業案例,讓你站在巨人的肩膀上,複製他們的成功經驗。由這些案例可以看出,比起跟風熱門商品,更重要的是抓住消費者的需求,或從消費者的使用經驗中找出痛點,就能從眾多同業中脫穎而出。
     無印良品不走繁複的包裝和設計,抓住追求質樸的趨勢
     星巴克把義式咖啡引入大眾,讓喝咖啡成為有品味又不昂貴的消費
     亞馬遜推出Dash Button(一鍵式購物按鈕)開啟補給經濟,成為新商機
     麥當勞的「在大暑吃大薯」活動避開大節日,微博流量超過3千多萬人次

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    • Intro

    • Chapters

    • Author

    要怎麼成功開店?

    本書用32個實戰案例,突破沒錢、沒資源、沒人脈的困境,

    並且複製成功者的經驗,

    幫你開店、做電商、搞促銷,只要1分鐘就能讓顧客「搶排」買單!

     

    ★ LINE群組、臉書直播、抖音……都是老闆們省成本的好工具

    拜網路科技所賜,這年頭想做會賺錢的生意,不用花很多錢,也不用拉攏人脈,甚至連店面都可以省下來。只要用一支手機,就可以用極低的成本,創造出極高的營業額。

     

    例如:用抖音拍零成本的短片,就能輕鬆快速吸引流量。在臉書做一人直播帶貨,訂單也能一直+1。建立LINE群組,就能把顧客一個拉一個進來。不但省了廣告費、人事費和硬體費,更重要的是符合現代人的消費習慣——有趣、快速。因此想當老闆的你,絕對要看完本書。

     

    ★ 好好「包裝」你的商品,顧客就會搶著買單

    作者有20年的網路從業經驗,全球擁有150萬名粉絲、6千多位付費社群會員,強項是用「說故事」的方式包裝商品。

     

    本書中,他會先教你建立一個吸睛的品牌,有亮點才有賣點;接著教你辦一場有人氣的開業活動,用第一批「種子顧客」打開市場。最後用他最擅長的行銷技巧,讓顧客呈現爆發式成長,包括:有效的打折策略、開發小圈層、3種異業合作等等,本書中都有詳細介紹。

     

    ★ 掌握6 大關鍵,完整學會如何開店&長久經營的SOP!

    本書教你全面性策畫創業,從店面經營、品牌操作、行銷方向到市場開發,手把手教你成功的關鍵。以32個真實案例,融和作者創業的親身經驗談,告訴你可能會遇到的瓶頸和困難,一定能幫助此刻想創業的你!業界的潛規則、過來人的血淚史,本書也通通告訴你……

     

    ●辦活動時人潮踴躍,為什麼訂單沒增加?

    ●店面地段明明比別人好,生意卻比別人差?

    ●和合夥人的分紅,不知道要怎麼談才不傷感情……

    ●經營成本提高,但遲遲不敢漲價……

     

    ★ 複製成功者的經驗——瞄準消費者需求、戳中使用痛點

    本書蒐集全球企業案例,讓你站在巨人的肩膀上,複製他們的成功經驗。由這些案例可以看出,比起跟風熱門商品,更重要的是抓住消費者的需求,或從消費者的使用經驗中找出痛點,就能從眾多同業中脫穎而出。

     

    ●無印良品不走繁複的包裝和設計,抓住追求質樸的趨勢

    ●星巴克把義式咖啡引入大眾,讓喝咖啡成為有品味又不昂貴的消費

    ●亞馬遜推出Dash Button(一鍵式購物按鈕)開啟補給經濟,成為新商機

    ●麥當勞的「在大暑吃大薯」活動避開大節日,微博流量超過3千多萬人次
     

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    商業原來是醬Podcast主持人   林克威

    昇捷科技股份有限公司 創辦人  劉奶爸

     

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    前言  網路時代,經營者如何用最低的成本做好行銷?

    第1章  網路時代,你也能用低成本做出高業績!
    1-1  先認識什麼是「冷啟動」
    1-2  想要有生意進門,首先要選好門市地點
    1-3  決定營運成敗的4大關鍵
    1-4  銷量持續上漲的祕密武器——產品矩陣
    1-5  如何成為網紅打卡的熱門市家?
    1-6  如何把你的小店「升級」?快學這幾個成功經驗
    【案例1】小社區裡的大生意
    【案例2】不只賣餐點的創新餐廳
    【案例3】懂得向大平台借力
    【案例4】用小巧思讓營業額翻倍

    第2章 如何從0到1,教你開一家會賺錢的店!
    2-1  不是每一種專案都值得投入
    2-2  用「歷史的縫隙」找出前景
    2-3  用5個維度+1個象限,分析你的生意
    2-4  合夥做生意的眉眉角角
    2-5  把模式「做輕」,不要想得太複雜
    2-6  產品創新&品牌創新,兩條路可以一起走
    2-7  選一個重心發展就好
    2-8  找一個主打定位,再切入市場
    2-9  「意見領袖」的分享,比花錢宣傳有用
    【案例1】能見度低的市場如何低成本行銷
    【案例2】訂單型專案如何低成本行銷
    【案例3】社群型專案如何低成本行銷
    【案例4】單身族群的專案如何低成本行銷
    【案例5】小吃類餐飲店,這樣做客源分析

    第3章 品牌想脫穎而出,該如何找到創新的切入點? 
    3-1  資金不多,就利用小眾風格包裝你的產品
    3-2  品牌命名的原則——讓消費者秒懂你
    3-3  Slogan的設計要有方向、有邏輯
    3-4  用3個策略設計Slogan 
    3-5  吸引人潮的招牌,有這8個要素
    3-6  說一個好故事,就能充分傳達品牌理念
    3-7  待客真誠&親切是最好的行銷
    3-8  終極策略——培養消費者的品牌認知
    【案例1】傳統產業如何設計年輕化品牌
    【案例2】高級或親民路線都能吸引流量
    【案例3】做農村電商,打造個人IP同樣重要
    【案例4】細節到位,就能做大你的生意
    【案例5】利用一些「小動作」來打造品牌
    【案例6】學會在不影響品牌價值下打折

    第4章 想獲得忠誠的「種子顧客」,該做什麼樣的活動?
    4-1   新店開業的活動,必須建立起信任關係
    4-2   開業活動的思路你掌握了嗎?
    4-3   在小眾節日做活動,效益會更高
    4-4   耍點小心機,消費者會記得你很久
    4-5   活動的本身不是關鍵,而是……
    4-6   嗅覺行銷:香味也能促進消費、吸引流量
    4-7   價格行銷:6大定價策略助你搶佔市場
    4-8   文案行銷:想做好行銷,要當個「文案高手」
    4-9   排隊行銷:讓顧客多等待一些時間也無妨
    4-10  傳單行銷:用充滿創意的方式發傳單
    【案例】顧客的朋友,也是行銷的好對象

    第5章 如何使顧客從1到n爆發式成長
    5-1   除了吸引流量,公關&促銷更重要
    5-2   如何選擇線上宣傳的時機
    5-3   平台花大錢補貼產品,是一種行銷策略
    5-4   佔便宜思維——要讓消費者感覺賺到了
    5-5   除了打折,還可以創造「衝突」引發話題
    5-6   成本思維:儘量做成本低的活動
    5-7   裂變思維:讓老顧客拉進更多新顧客
    5-8   圈層思維:鎖定特定人群,做深度開發
    5-9   異業合作思維:拿捏好3種關係,才能雙贏
    5-10  產業鏈思維:打通上下游關係,生存空間更大
    5-11  用短影音、直播賺取高流量——以抖音為例
    【案例1】跳出售課思維,做好顧客體驗環節更重要
    【案例2】小店家用打火機,打敗地點更好的同業
    【案例3】用數字遊戲做有趣行銷

    第6章  13個老店創新,成功打開新市場的案例
    6-1  想辦法迎上今日消費者需求
    6-2  「勢」的升級:看出新趨勢,打造差異化品牌
    6-3  「道」的升級:營運模式創新,服務才能升級
    6-4  「術」的升級:行銷有新意,顧客會一個接一個來
    【案例1】傳統書店升級:不只賣書也賣體驗
    【案例2】園藝店升級:不一定要有實體店面
    【案例3】童裝店升級:提升品質&跨界創新
    【案例4】裝修公司升級:懂得善用年輕人的優勢
    【案例5】餐飲店升級:主動出擊找到顧客
    【案例6】西餐店升級:包裝「空間」的概念
    【案例7】茶具店升級:做得更深、做得更新
    【案例8】辦公傢俱店升級:跳出行業框架,異業合作
    【案例9】婦嬰店升級:做好社區內的行銷活動
    【案例10】五金店升級:用團購來整合資源
    【案例11】連鎖西餅店升級:線下往線上吸引流量
    【案例12】家居建材店升級:上下游的異業合作
    【案例13】線上店鋪升級:學會講故事,打造自有IP

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    前言  網路時代,經營者如何用最低的成本做好行銷?

    第1章  網路時代,你也能用低成本做出高業績!
    1-1  先認識什麼是「冷啟動」
    1-2  想要有生意進門,首先要選好門市地點
    1-3  決定營運成敗的4大關鍵
    1-4  銷量持續上漲的祕密武器——產品矩陣
    1-5  如何成為網紅打卡的熱門市家?
    1-6  如何把你的小店「升級」?快學這幾個成功經驗
    【案例1】小社區裡的大生意
    【案例2】不只賣餐點的創新餐廳
    【案例3】懂得向大平台借力
    【案例4】用小巧思讓營業額翻倍

    第2章 如何從0到1,教你開一家會賺錢的店!
    2-1  不是每一種專案都值得投入
    2-2  用「歷史的縫隙」找出前景
    2-3  用5個維度+1個象限,分析你的生意
    2-4  合夥做生意的眉眉角角
    2-5  把模式「做輕」,不要想得太複雜
    2-6  產品創新&品牌創新,兩條路可以一起走
    2-7  選一個重心發展就好
    2-8  找一個主打定位,再切入市場
    2-9  「意見領袖」的分享,比花錢宣傳有用
    【案例1】能見度低的市場如何低成本行銷
    【案例2】訂單型專案如何低成本行銷
    【案例3】社群型專案如何低成本行銷
    【案例4】單身族群的專案如何低成本行銷
    【案例5】小吃類餐飲店,這樣做客源分析

    第3章 品牌想脫穎而出,該如何找到創新的切入點? 
    3-1  資金不多,就利用小眾風格包裝你的產品
    3-2  品牌命名的原則——讓消費者秒懂你
    3-3  Slogan的設計要有方向、有邏輯
    3-4  用3個策略設計Slogan 
    3-5  吸引人潮的招牌,有這8個要素
    3-6  說一個好故事,就能充分傳達品牌理念
    3-7  待客真誠&親切是最好的行銷
    3-8  終極策略——培養消費者的品牌認知
    【案例1】傳統產業如何設計年輕化品牌
    【案例2】高級或親民路線都能吸引流量
    【案例3】做農村電商,打造個人IP同樣重要
    【案例4】細節到位,就能做大你的生意
    【案例5】利用一些「小動作」來打造品牌
    【案例6】學會在不影響品牌價值下打折

    第4章 想獲得忠誠的「種子顧客」,該做什麼樣的活動?
    4-1   新店開業的活動,必須建立起信任關係
    4-2   開業活動的思路你掌握了嗎?
    4-3   在小眾節日做活動,效益會更高
    4-4   耍點小心機,消費者會記得你很久
    4-5   活動的本身不是關鍵,而是……
    4-6   嗅覺行銷:香味也能促進消費、吸引流量
    4-7   價格行銷:6大定價策略助你搶佔市場
    4-8   文案行銷:想做好行銷,要當個「文案高手」
    4-9   排隊行銷:讓顧客多等待一些時間也無妨
    4-10  傳單行銷:用充滿創意的方式發傳單
    【案例】顧客的朋友,也是行銷的好對象

    第5章 如何使顧客從1到n爆發式成長
    5-1   除了吸引流量,公關&促銷更重要
    5-2   如何選擇線上宣傳的時機
    5-3   平台花大錢補貼產品,是一種行銷策略
    5-4   佔便宜思維——要讓消費者感覺賺到了
    5-5   除了打折,還可以創造「衝突」引發話題
    5-6   成本思維:儘量做成本低的活動
    5-7   裂變思維:讓老顧客拉進更多新顧客
    5-8   圈層思維:鎖定特定人群,做深度開發
    5-9   異業合作思維:拿捏好3種關係,才能雙贏
    5-10  產業鏈思維:打通上下游關係,生存空間更大
    5-11  用短影音、直播賺取高流量——以抖音為例
    【案例1】跳出售課思維,做好顧客體驗環節更重要
    【案例2】小店家用打火機,打敗地點更好的同業
    【案例3】用數字遊戲做有趣行銷

    第6章  13個老店創新,成功打開新市場的案例
    6-1  想辦法迎上今日消費者需求
    6-2  「勢」的升級:看出新趨勢,打造差異化品牌
    6-3  「道」的升級:營運模式創新,服務才能升級
    6-4  「術」的升級:行銷有新意,顧客會一個接一個來
    【案例1】傳統書店升級:不只賣書也賣體驗
    【案例2】園藝店升級:不一定要有實體店面
    【案例3】童裝店升級:提升品質&跨界創新
    【案例4】裝修公司升級:懂得善用年輕人的優勢
    【案例5】餐飲店升級:主動出擊找到顧客
    【案例6】西餐店升級:包裝「空間」的概念
    【案例7】茶具店升級:做得更深、做得更新
    【案例8】辦公傢俱店升級:跳出行業框架,異業合作
    【案例9】婦嬰店升級:做好社區內的行銷活動
    【案例10】五金店升級:用團購來整合資源
    【案例11】連鎖西餅店升級:線下往線上吸引流量
    【案例12】家居建材店升級:上下游的異業合作
    【案例13】線上店鋪升級:學會講故事,打造自有IP

    askw

    前言  網路時代,經營者如何用最低的成本做好行銷?

    第1章  網路時代,你也能用低成本做出高業績!
    1-1  先認識什麼是「冷啟動」
    1-2  想要有生意進門,首先要選好門市地點
    1-3  決定營運成敗的4大關鍵
    1-4  銷量持續上漲的祕密武器——產品矩陣
    1-5  如何成為網紅打卡的熱門市家?
    1-6  如何把你的小店「升級」?快學這幾個成功經驗
    【案例1】小社區裡的大生意
    【案例2】不只賣餐點的創新餐廳
    【案例3】懂得向大平台借力
    【案例4】用小巧思讓營業額翻倍

    第2章 如何從0到1,教你開一家會賺錢的店!
    2-1  不是每一種專案都值得投入
    2-2  用「歷史的縫隙」找出前景
    2-3  用5個維度+1個象限,分析你的生意
    2-4  合夥做生意的眉眉角角
    2-5  把模式「做輕」,不要想得太複雜
    2-6  產品創新&品牌創新,兩條路可以一起走
    2-7  選一個重心發展就好
    2-8  找一個主打定位,再切入市場
    2-9  「意見領袖」的分享,比花錢宣傳有用
    【案例1】能見度低的市場如何低成本行銷
    【案例2】訂單型專案如何低成本行銷
    【案例3】社群型專案如何低成本行銷
    【案例4】單身族群的專案如何低成本行銷
    【案例5】小吃類餐飲店,這樣做客源分析

    第3章 品牌想脫穎而出,該如何找到創新的切入點? 
    3-1  資金不多,就利用小眾風格包裝你的產品
    3-2  品牌命名的原則——讓消費者秒懂你
    3-3  Slogan的設計要有方向、有邏輯
    3-4  用3個策略設計Slogan 
    3-5  吸引人潮的招牌,有這8個要素
    3-6  說一個好故事,就能充分傳達品牌理念
    3-7  待客真誠&親切是最好的行銷
    3-8  終極策略——培養消費者的品牌認知
    【案例1】傳統產業如何設計年輕化品牌
    【案例2】高級或親民路線都能吸引流量
    【案例3】做農村電商,打造個人IP同樣重要
    【案例4】細節到位,就能做大你的生意
    【案例5】利用一些「小動作」來打造品牌
    【案例6】學會在不影響品牌價值下打折

    第4章 想獲得忠誠的「種子顧客」,該做什麼樣的活動?
    4-1   新店開業的活動,必須建立起信任關係
    4-2   開業活動的思路你掌握了嗎?
    4-3   在小眾節日做活動,效益會更高
    4-4   耍點小心機,消費者會記得你很久
    4-5   活動的本身不是關鍵,而是……
    4-6   嗅覺行銷:香味也能促進消費、吸引流量
    4-7   價格行銷:6大定價策略助你搶佔市場
    4-8   文案行銷:想做好行銷,要當個「文案高手」
    4-9   排隊行銷:讓顧客多等待一些時間也無妨
    4-10  傳單行銷:用充滿創意的方式發傳單
    【案例】顧客的朋友,也是行銷的好對象

    第5章 如何使顧客從1到n爆發式成長
    5-1   除了吸引流量,公關&促銷更重要
    5-2   如何選擇線上宣傳的時機
    5-3   平台花大錢補貼產品,是一種行銷策略
    5-4   佔便宜思維——要讓消費者感覺賺到了
    5-5   除了打折,還可以創造「衝突」引發話題
    5-6   成本思維:儘量做成本低的活動
    5-7   裂變思維:讓老顧客拉進更多新顧客
    5-8   圈層思維:鎖定特定人群,做深度開發
    5-9   異業合作思維:拿捏好3種關係,才能雙贏
    5-10  產業鏈思維:打通上下游關係,生存空間更大
    5-11  用短影音、直播賺取高流量——以抖音為例
    【案例1】跳出售課思維,做好顧客體驗環節更重要
    【案例2】小店家用打火機,打敗地點更好的同業
    【案例3】用數字遊戲做有趣行銷

    第6章  13個老店創新,成功打開新市場的案例
    6-1  想辦法迎上今日消費者需求
    6-2  「勢」的升級:看出新趨勢,打造差異化品牌
    6-3  「道」的升級:營運模式創新,服務才能升級
    6-4  「術」的升級:行銷有新意,顧客會一個接一個來
    【案例1】傳統書店升級:不只賣書也賣體驗
    【案例2】園藝店升級:不一定要有實體店面
    【案例3】童裝店升級:提升品質&跨界創新
    【案例4】裝修公司升級:懂得善用年輕人的優勢
    【案例5】餐飲店升級:主動出擊找到顧客
    【案例6】西餐店升級:包裝「空間」的概念
    【案例7】茶具店升級:做得更深、做得更新
    【案例8】辦公傢俱店升級:跳出行業框架,異業合作
    【案例9】婦嬰店升級:做好社區內的行銷活動
    【案例10】五金店升級:用團購來整合資源
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    高臻臻

     

    元宇宙項目「你好瓦特」創辦人,行銷思維、案例脫口秀節目「高臻臻的腦細胞」創辦人,成都理工大學商學院客座教授,暢銷書《冷啟動:零成本做營銷》作者。

     

    擁有20年網路從業經驗,擅長廣告行銷策劃。成都十大網路品牌之一「吃喝玩樂網」前CEO,以3年時間將該草根網站做到千萬估值。上市公司北京力美廣告公司的合夥創辦人。CCTV-2「中國創業榜樣」真人秀節目全國總冠軍,華誼兄弟王中磊、投資界「快刀手」朱擁華看好的專案贊助者,「高臻臻的腦細胞」曾被紫牛基金張泉靈投資。

     

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    Details

    Released
    2024/04/29
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    444718
    ISBN
    9786267422328
    Released
    2024/04/29
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    256
    ID
    513421
    ISBN
    9786267422212

    開店

    網路科技

    生意

    品牌

    顧客

    行銷

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    創業

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    經營

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