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    6. 把喜歡的東西變成錢
    從無到有套現400億,日本炒鞋天王的買賣之道

    把喜歡的東西變成錢

    Author 作者 本明秀文
    Publisher 寫樂文化 /寫樂文化有限公司
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    Released
    2025/04/22
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (7MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    383
    ID
    566559
    ISBN
    9786269891252
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
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    No

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    將球鞋賣出史無前例的新高度,
    創下單店年營業額近30億日圓、
    以400億出售公司震撼業界,
    從跳蚤市場擺攤,到全球潮牌Atmos,
    把原宿文化加速推向日本之外的全世界──

    ★一本重新定義商品價值、突破思考盲腸的生意邏輯之書
    ★向日本最傳奇的「炒鞋天王」學買賣之道:
    掌握人脈、情報、速度,
    抓到買與賣的價差,擴大套利空間,賺到人生第一桶金!

    精彩內容
    ◆越難到手的東西,就會成為你賺錢的大殺器!
     做生意怎麼挑標的?
    富豪炒作名車與百達翡麗,有錢人買勞力士,年輕人搶潮鞋。
    為何一雙定價3000圓的球鞋能創造出10倍的超定價?
     本明秀文是熱愛潮鞋文化的鞋頭(頂級球鞋蒐藏者),但他不僅僅會花錢,更擅長把「喜歡的東西變成錢」,創造出「喜愛>賺錢>自由」的正向循環。他以「做有趣的生意」為核心,結合精準的趨勢敏感度、大膽的掃貨戰略、無人可比的供貨速度,他賣的不只是鞋,而是把球鞋賣成粉絲瘋狂炒作的「貨幣」,進而打造成有強大凝聚力的文化──
     •新款發售日每一次都造成瘋搶,吸引排隊人潮超過1公里;
     •連巨擘Nike也驚嘆,破例邀請這家「小水貨商」合作獨家聯名款;
     •全球最大的球鞋零售商Foot Locker看好品牌價值,最終以400億日圓收購。
     即使面臨稅務危機、健康崩潰、市場寒冬的各種難關,本明秀文仍以「越努力,越自由」的人生信念,一次次從谷底翻身,連零售店倒成一片的新冠疫情期間仍逆勢上揚,業績再翻新高。

    本書特色
    不論你是:
    正在路上的創業者 打算做小生意增加收入
    想精進商業敏感度 苦思商品企劃靈感的讀者們
    本明秀文的獨門心法能幫你理清思緒,找出擴大獲利空間的方法!
    做生意,除了熱情與自律,還需要強大的情報力、執行力,
    加上灑脫獨特的用人原則,他從三個層面闡述創業之道:

    ◆街頭挖寶:如何培養「聞出錢的味道」的商業敏銳度?
    •電車觀察論:能走路就不開車,從書店、街頭、電車找靈感。
    •人脈的價值:面對面交流比網路資訊精準,看似無關緊要的對話與表情正是賺錢的關鍵!
    •不迷信數字:現在賣不好,不代表未來賣不好,推測趨勢不能只看當下。

    ◆創造新價值:如何把自己變成市場唯一、甩開競爭者?
    •灰階思考法:突破一級VS二級市場對立論,從游擊隊到正規軍的翻身法。
    •快,是最好的服務:如何減少客人等待的時間?別人申請報關要兩天,我只要兩小時!
    •把節流當成收入:生意的命脈在於現金流,省1元就是多賺1元!

    ◆升高天花板:如何把賣「貨」變成賣「文化」?
    •掌握意見領袖:誰先喊價誰就贏!靠媒體掌握市場的定價主導權。
    •溫度帶來忠誠度:維持老派的實體購物體驗,用「同好會」黏住顧客。
    •販賣文化的真諦:不強求大眾,讓小眾優勢遍地開花。

    專業推薦
    《Men's Game 玩物誌》Allen  
    Youtuber Cheap
    勘履者站長 Sam
    自由編輯人 張翔
    唯品風尚集團創辦人 周品均 
    郝聲音Podcast主持人 郝旭烈
    歐漾國際創辦人 楊智斌 
    鉑澈行銷顧問策略長、《看得見的高效思考》作者 劉奕酉

    台、日企業界+創意圈 感動好評
     Cheap:「這本書會讓你拍腿大笑:原來生意可以這樣玩!」
     周品均:「不是在教你怎麼賣鞋,而是在告訴你:如何把商品變成信仰,讓市場心甘情願為它買單!」
     楊智斌:「不只是一本創業家的參考書,也是每一個人的人生指引。」
     劉奕酉:「創業者、品牌經營者或是希望擴大影響力的個人品牌及創作者,都能從本書找到實戰策略。」
     《Men’s Game玩物誌》:「不僅僅停留在描述如何賺錢,更探討了從產品、品牌、供應鏈乃至客戶關係等多重角度,建立起難以被模仿的護城河。是一部關於如何賺錢的商業指南,更是一部激勵人心的成長史詩。」
     日本鬼才創業家 佐渡島庸平:「本明以親身經驗教我們如何培養卓越的辨識能力,以及創造文化的方法!」
     日本企業家 石川涼:「光看序章就讓我熱淚盈眶。唯有努力的人們才有向上爬的機會,這是成功者背後的精采故事。」
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    【推薦序】
     賣鞋賣到400億,他到底做對了什麼?/周品均
     太精采!商業鬼才的熱血生存指南/Cheap
     不只賣鞋,而是賣文化與影響力的品牌攻略/劉奕酉
     作者的風景,人生的指引/楊智斌
     怎麼在競爭激烈的市場中,把「熱愛」化為「生意」?/Men’s Game玩物誌 Allen

    【自序】我用400億日幣賣掉了我的公司!
    【序章】創業前夕
    •日本跳蚤市場的黃金時代
    •擴展規模:把1 美金變成3000 日圓的生意
    •二手服飾的藍海商機
    •童年記憶裡的天花板
    •從小就熱愛用實力決勝負
    •人生導師,教會我什麼是真正的自由
    •當籃球賽事的門票變成了獎學金
    •從窮留學生變成售票黃牛
    •價格是變動的,從價差套利賺現金
    •上班族的價值:變成貿易流程達人
    •要當一隻自由的雞,還是籠子裡的雞?
    •嗅出商機,從跳蚤市場出發

    【第1 章】發掘價值
    ──從2.7 坪小店起家,邁向14億業績之路

    •第一桶金:家庭集資300 萬
    •開店必備二寶:情報力和吉祥物店長
    •正式成立千萬資本額的有限公司
    •選品關鍵:不是我喜歡,而是顧客喜歡
    •定價心理學:絕不能讓商品像「賣剩的」!
    •壓成本、進獨家,打造不敗的體質
    •培養毒辣眼光,必先知其歷史
    •人脈的拓展,打造黃金組合
    •高規格看待資訊戰,絕不放過細節
    •掌握熱銷品的訊號,挖寶快狠準
    •零售、批發並進,創5 億業績!
    •成立3 年,營業額成長近三倍!

    【第2 章】創造價值
    ──超越市場速度,成為原宿第一

    •從海關到店頭,以極速供貨甩掉競爭者
    •快,就是最好的服務
    •用雜誌錨定價格:誰先喊價,誰就贏
    •機動性掃貨,市場需求由我們創造!
    •Chapter 2號店誕生,創世界單店業績紀錄
    •從綜藝、書店找靈感,飛台灣搶買手錶
    •打開Nike 的大門:開創全新商業模式
    •atmos 的誕生與路線調整
    •世界首次!與Nike 合作Air Force 1 訂製款
    •饒舌文化助攻,讓動物系列起死回生
    •從市場暢銷元素,提煉「新鮮的親切感」
    •全球尋寶:以稀有品鞏固競爭優勢
    •每省下一分錢,就多賺一分錢
    •用人哲學:來者不拒,去者不留
    •身處人生谷底時,弟弟在夢裡出現了!
    •在爭議聲中進軍紐約哈林!
    •被生病的母親責罵:「你在浪費人生!」
    •在球鞋寒冬中尋找破口:前進新宿

    【第3 章】把原宿球鞋文化推向全球
    ──賣的不是鞋,是文化商品

    • 賺錢的第六感:從賣不掉到爆賣
    • 因應消費族群質變,強攻社群
    • 世界變小,平行輸入的時代結束了
    • 豪賭的背後──一槍定生死的眼力
    • 打造「裏文化」經濟學
    • 顧客的面貌決定賣店的風格
    • 和黃牛鬥智,激發新商品的靈感
    • 電子商務的各種挑戰
    • 海外知名度狂升,外國觀光客爆買!

    【第4 章】當球鞋成為貨幣
    ──泡沫化、新冠疫情,然後以400億賣掉公司

    • 沒什麼天賦的我,越努力越自由
    • 保持彈性,能賺錢的文化是雙向共榮
    • 球鞋會「泡沫」還是變成「貨幣」呢?
    • 從低潮脫穎而出的王者 Nike
    • 創造消費熱情,老派的購物方式更可貴
    • 即便沒有賺到錢,也創造文化交流的天地
    • 不把小眾變大眾,而是讓同溫層遍地開花
    • 如何將韓國 1 號店打造成搖錢樹
    • 女性市場:最後的新天地
    • 在疫情的逆境中提升業績
    • 不能被統計數字牽著走
    •「用 400 億賣掉atmos」的幕後
    • 商業與自由
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    本明秀文(ほんみょう・ひでふみ)

    1968年出生於日本香川縣。他創辦了株式会社テクストトレーディングカンパニー(Text Trading Company),早期經營原宿街頭的代表性球鞋小店「CHAPTER」,平行輸入沒有在日本上市的稀有球鞋,獲得成功後又與Nike等巨頭品牌合作推出大型聯名企劃,創立聞名全球、在亞洲與歐美皆有設點的球鞋店「atmos(アトモス)」。2021年,本明秀文以3.6億美元(約400億日圓)將公司賣給美國最大球鞋零售商Foot Locker,他當時則擔任Foot Locker Atmos Japan聯合公司的CEO兼創意總監(Chief Creative Officer),持續負責atmos等品牌的經營。
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    Released
    2025/04/22
    Language
    Traditional Chinese
    File format
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    ID
    566559
    ISBN
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    商業思維、創業方法、斜槓投資

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