Big大時商業誌 第97期 進化的邏輯

唯能進化才能生存 / 趙政岷

時代的巨輪不斷前進，新科技日新月異，消費生態一直演變，企業經營不能不進化。但進化的邏輯是什麼？為什麼晶片會比黃金貴？達爾文主義的物競天擇同樣在商場上適用嗎？基業長青的底層邏輯又在那裡？

邏輯思維《得到》講師、潤米諮詢機構負責人劉潤，寫下了《進化的力量：用新維度看清世界變化，唯有最適合的才能持續生存》一書指出，「不是最強壯的，也不是最聰明的，而是最適合的才能夠生存。」

1835年一位年輕的博物學家坐著一艘叫「「小獵犬號」）的船來到南美洲的加拉巴哥群島，停留了一個月。加拉巴哥群島由7個大島、23個小島、50多個岩礁組成，距離南美大陸1000公里，大部分動物包括飛鳥很難在該群島和南美大陸之間遷徙，因此該群島幾乎與世隔絕。也正因為如此，該群島上獨立進化出了很多前所未聞的物種，比如平塔島象龜、海鬣蜥、藍腳鰹鳥等。

但這個群島上最著名的物種，是一種外形平平無奇，看上去也沒什麼神奇能力的雀。因為它引起了這位年輕的博物學家的注意。這位鳥類學家約翰．古爾德（John Gould）研究發現，有的雀喙部又厚又硬，因為牠要撿食地上的堅果，而有的雀喙部又尖又細，這是因為牠要啄食樹木裡的蟲子，再比如有的雀喙部閉合不夠嚴密，還微微向內彎，這是因為這樣更方便吃花蜜和昆蟲。

古爾德發現，這些雀雖然喙部如此不同，但彼此之間具有很近的親緣關係。原來這些雀源於同一個祖先，但是在不同的小島上，因為環境不同、食物不同，它們分別進化出了不同的形態，最終生存了下來。

1859年探訪加拉巴哥群島的24年後，出版了一本曠世巨著—《物種起源》，並提出了著名的「進化論」。在蟲子多的島上，喙部是直的雀，更適合生存；在漿果多的島上，喙部是彎的雀，更適合生存。反之，就會處於劣勢，甚至滅絕。這就是「物競天擇，適者生存」。

進化論的提出改變了整個人類看待自己的方式。劉潤說，成功一定是因為我們做對了什麼，但是面對「天擇」邏輯的複雜性，我們其實並不知道什麼是對的。所以面對變化，我們就用海量的「物競」應對複雜的「天擇」，這種力量就是進化的力量。

儘管不斷地進化，有時候真的只能靠運氣。馬雲說，阿里巴巴成功是靠運氣，並非依靠勤奮；馬化騰說，創業初期，70%是靠運氣；雷軍說，企業的成功，85%來自運氣；YouTube的創始人陳士駿也說，成功需要90%的運氣加10%的努力。不管你信不信？正確答案只有一個，做就對了。

書中劉潤舉例：小時候家裡的油鹽醬醋是在街口的「小雜貨店」買的。除了賣油鹽醬醋，小雜貨店還租錄影帶， 所有物質生活和精神生活都被小雜貨店「一把抓」了。小雜貨店還賣作業本，幫忙解答課業問題。但是不久變天了，「大超市」來了。

大超市的大規模帶來了低價格，低價格帶來了大規模，如此循環。站在消費者的角度，這就意味著「又全又便宜」。在大超市的「強壯」面前，小雜貨店的「聰明」毫無用處。

大超市是適合它那個時代的物種。在那個時代，大就是強，強就是好。但是不久，天又變了，「網際網路」來了。因為沒有門市租金的成本，在網上買東西更全、更便宜，還隔天就能送到。大超市的「強壯」突然變成了「笨拙」。然後，家樂福被賣掉了，麥德龍（Metro AG）被賣掉了，大潤發被賣掉了。而小雜貨店換了個名字叫便利商店，又活過來了，而且越活越好。為什麼？

因為晚上吃完飯，你下樓散步，突然很想喝一杯優酪乳。請問這時你會在哪裡買這杯優酪乳？家樂福？來回5公里，太遠。京東超市？明天才送到，太慢。這時候，你一定會在門口的便利商店買，即使你明知便利商店比家樂福、京東超市賣得要貴一點，因為它近。

從小雜貨店到大超市，再到便利商店，商業世界的進化邏輯和達爾文的進化論一模一樣：不是最強壯的，也不是最聰明的，而是最適合的才能生存。時代總在變化，我們也唯有不斷進化，才能再次踏準時代的節拍，獲得更大的成功，或者再造卓越。