利與贏：劉必榮談判實戰課

破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，
是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！

● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？
● 為什麼說底線其實只是一個迷思？
● 談判地點的選擇有什麼訣竅？
● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？

生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。

│關於雙贏│
雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果。若雙贏等於均分，那何必學談判呢？學數學就好了！

│關於底線│
底線是畫在沙灘上的，不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線，想辦法砍到底線，倒不如用更多資訊說服對方，讓對方自己願意調整底線。

│如何談薪資│
不談「薪資」，談「待遇」。把跳槽（辭職）變成是勞資雙方要共同面對的問題。

│如何選地點│
人心是浮動的，因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開，心自然會定下來。

│不得不讓步怎麼辦│
為讓步貼標籤，讓給對的人，讓步也能累積籌碼。

實用的Q&A集錦
升級你的談判即戰力

第1章　坐上談判桌之前要知道的事
．談判到底可不可能雙贏？
．談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……

第2章　生活中的談判，無所不在
．跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
．非買到不可！避免落入弱勢的談判關鍵？……

第3章　談判桌上的攻防技巧
．談判出牌，用什麼句型最有效？
．如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……

第4章　如何讓談判優雅收場？
．何時再見？可攻可守的「燜」字訣
．如何優雅下桌，不至於撕破臉？……