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    6. 大數據行銷
    邁向智能行銷之路

    大數據行銷

    Author 任立中、陳靜怡
    Publisher 前程文化事業股份有限公司
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    Released
    2019/05/31
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    PDF (17MB), fit in large screen and Pubook
    Pages
    407
    ID
    226072
    ISBN
    9789869688147
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    • Author

    本書特色
    在資訊爆炸、瞬息萬變的時代,消費者的一舉一動都能被記錄下來,如何從浩瀚似海的大數據中找到貼近消費者偏好的行銷手法,將個人的潛在偏好轉換為實質的購買行為,成為現代行銷人的重要課題。本書遵循理論、模型、預測、決策等四大步驟,以深入淺出的方式探討重要的個人化行銷議題,包括:
    .顧客價值管理
    本書提出活躍性指標與顧客價值遷徙路徑等分析工具,預測每位顧客的顧客價值變化將愈趨活躍或沉寂,協助企業提早預防顧客流失的不利情況。
    .產品推薦系統
    面對已有大量交易紀錄的舊產品,本書建議先進行市場區隔,再進行產品關聯分析,強化購物籃分析的行銷意義。對於缺乏交易紀錄的新產品,則建議先解構成不同屬性水準的組合,再根據顧客個人的偏好結構,預測其購買新產品的可能性。
    .顧客偏好預測
    面對累積一定交易紀錄的舊顧客,本書建議採用區隔層次或個人層次的統計模型,融入貝氏統計的觀念,預測個別顧客對於產品屬性水準的偏好。再使用顧客分群與複製的觀念,根據舊顧客的偏好結構進行新顧客偏好預測,以利導入產品推薦系統。
    天下沒有白吃的午餐,複雜的現象需要藉助深層的模式才得以彰顯,簡單的模型假設可能會造成錯誤的推導結果。目前業界對於大數據分析的認識仍止於初階的次數分析與關聯分析,但根據群眾資料的分析結果進行顧客個人的行為預測,準確度令人存疑。本書從顧客個人的角度出發,針對行銷問題的本質建立個人行為預測模型,以進行一對一行銷或網對網行銷,此為大數據行銷的真諦。
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    目 次
    第1章 概論
      1.1 建立行銷資料庫
      1.2 根據行銷理論定義變數
      1.3 用行銷語言解讀統計模式
      1.4 符合行為模式的統計模式
      1.5 大數據的稀少性:一對一行銷
      1.6 章節安排
    第 2 章 大數據時代之行銷策略
      2.1 四大行銷學派
      2.2 資料架構
      2.3 異質性
      2.4 動態性
      2.5 從行銷1.0到行銷2.0
      2.6 行銷3.0:互動式行銷
      2.7 行銷4.0:連鎖式行銷
      2.8 消費者隱私權
    第 3 章 萬丈高樓平地起:建置顧客關係行銷資料庫
      3.1 建置行銷資料庫的必要性
      3.2 建構行銷資料庫的流程
      3.3 客戶基本靜態資料檔
      3.4 動態的交易資料檔
    第 4 章 顧客價值的解析與策略運用:ARFM 模型
      4.1 衡量顧客價值
      4.2 五等均分法
      4.3 範例:郵件直銷測試
      4.4 Bob Stone的給分機制
      4.5 顧客價值與購買期間
      4.6 活躍性與RFM分析
    第 5 章 海誓山盟:顧客終身價值與遷徙路徑之預測
      5.1 顧客交易穩定度分析
      5.2 購買期間模型之反思
      5.3 顧客靜止之預測
      5.4 顧客價值遷徙型態與預測
    第 6 章 啤酒與尿布、廚具與內褲:購物籃分析
      6.1 經典案例的反思
      6.2 產品的關聯性:相關係數
      6.3 資料縮減之檢測:信度分析
      6.4 單一抽象構念的總指標
      6.5 主成份分析的統計理論
      6.6 購物籃分析與因素分析
      6.7 購物籃策略的哲學與衍伸
    第 7 章 透視需求、百步穿楊:新產品推薦系統
      7.1 兩種產品推薦系統
      7.2 聯合分析之概念
      7.3 聯合分析之行銷應用
      7.4 迴歸分析
      7.5 資料庫行銷之新產品推薦系統
      7.6 總體層次模型
      7.7 區隔層次模型
      7.8 個人層次模型與產品推薦系統
    第 8 章 物以類聚,人以群分:顧客的分群與複製
      8.1 物以類聚vs.人以群分
      8.2 決定市場區隔數目
      8.3 市場區隔
      8.4 集群分析
      8.5 市場區隔之複製
      8.6 市場區隔之描述與鎖定
      8.7 多個區隔變數的交集
    第 9 章 消費行為大透視:理論、模型、預測、決策
      9.1 概念
      9.2 如何打敗20年行銷經驗老師傅
      9.3 模式用錯真的差很大
      9.4 何時買?買多少?環環相扣的關係
      9.5 「異常」與「規律」的組合
      9.6 統計眼翳症
    More
    任立中
    美國俄亥俄州立大學商學院行銷系行銷博士,現為臺灣大學統計碩士學位學程暨統計教學中心主任、全球品牌與行銷研究中心主任、國際企業學系行銷教授,以及行銷科學學報總編輯、中華應用統計學會理事長、多國籍企業研究學會理事長與中華商管教育發展學會理事長。曾擔任臺灣大學國際企業學系系主任、中國文化大學商學院院長等職。
    2012年榮獲CMO Asia & CMO Council, USA第三屆亞洲最佳商學院之最佳行銷教授獎,是臺灣唯一在行銷、統計與經濟三大領域之頂尖期刊發表論文的學者。曾多次獲得臺大管理學院教學優良獎與研究傑出獎。指導過10 篇博士論文及超過200 篇碩士論文(半數為大數據行銷議題)。多年來擔任臺灣精品獎評審及政府相關部門審議委員,並輔導過零售業、金融業、電信業、廣告業、製造業等超過30家以上中大型企業品牌與CRM專案。

    陳靜怡
    國立臺灣大學國際企業學研究所博士、國立政治大學企業管理研究所碩士。現為暨南國際大學國際企業學系副教授、臺灣大學國際企業學系兼任副教授。專長領域包括行銷理論、行銷模式、貝氏統計理論、計量經濟理論、多變量統計與國際企業理論。
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    2019/05/31
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