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    6. 王時成談判大師實踐寶典:提高知識、見識、膽識,邁向人生勝利組

    王時成談判大師實踐寶典:提高知識、見識、膽識,邁向人生勝利組

    Author 王時成
    Publisher 城邦文化 /布克文化
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    Released
    2021/08/12
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (2MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    330
    ID
    256069
    ISBN
    9789860796162
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
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    王時成談判大師實踐寶典:提高知識、見識、膽識,邁向人生勝利組

    Author 王時成
    Publisher 布克文化
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    Released
    2021/08/14
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    320
    ID
    554302
    ISBN
    9789860796070
    DRM
    NT$264
    紙本書
    NT$360
    Explanation
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    談判高手善於審時度勢、鷹眼狼顧、創造籌碼,
    因為擁有強大影響力而成為團隊的領導人物。
     
    本書的核心價值在培養企業談判人才,
    同時協助讀者們具備 20%人生勝利組的關鍵能力:【談判力】。
     
    海峽兩岸企管名師  王時成  畢生所學 傾囊相授  
     
    政治、商務、職場、社會、家族、夫妻、親子、朋友、採購、銷售、法律等糾紛不斷,本書蒐集許多談判名家案例,教你智慧地思考問題、運用靈活手腕化解衝突解決問題。
     
    書籍內容兼顧學理、實用性、完整性,具備易讀、易懂、易學、易用四大特色,適合自學,或是作為企業培育談判人才的首選訓練教材。
     
    本書共分5篇12章,系統化完整的教導談判博奕觀念、心態、策略、技巧。
     
    【個人篇】重點在強化心理建設、培養卓越觀念、提高走上談判桌的信心。
    【學理篇】介紹雙贏談判模式與增值談判模式,學習談判學的兩大主流模式。
    【戰略篇】教你運用三大物理籌碼(TIP):時間、資訊、權勢籌碼贏得談判。
    【戰術篇】教你運用槓桿原理有效操作三大心理籌碼 (ICE) 影響談判的結果。
    【應用篇】指導新手與中級手如何準備談判,臨場反應能力,輕鬆駕馭談判。
     
    本書另一重點特色:運用國際案例、實戰案例、趣味案例等,除了啟發學習者的創意 思維,還能證明談判這一門學問的魅力與價值。
     
    觀察社會上、商場上擅長談判者都是贏家,擅長談判者往往都成為團隊領導者,組織高端管理者。談判不僅僅是談判,通過談判鍛鍊可以提升邏輯力、表達力、溝通力、說服力、斡旋力、仲裁力、決策力、分配力。
     
    懂得談判、學會談判,運用談判,談判學就是人生的成功學!
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    自序:談判能力是「人生勝利組」的門票

    Part 1個人篇:談判能力影響一生成敗

    第一章 談判贏了!你的人生就贏了!
    ①為什麼你的一生成就一直落在人後
    ②為什麼你老是談不贏人家
    ③學談判不難!一學就上手!
    ④避免贏得戰役失去戰爭
    ⑤快速解開海峽兩岸學生對談判的困惑

    第二章 談判的行為模式:零和、雙贏、原則式、增值談判
    ①避免使用衝突手段解決衝突
    ②談判的行為模式∕多元典型
    ③談判雙方是亦友亦敵
    ④忘掉輸贏與面子

    第三章 照著學!保證快速成為談判高手
    ①學習和戰兩手策略
    ②有計畫地進行談判
    ③審時度勢
    ④鷹眼狼顧
    ⑤對手導向
    ⑥辨識情緒籌碼
    ⑦定錨效應
    ⑧翻轉定義
    ⑨高說服力的口才
    ⑩隨機應變
    ⑪掌握人性、長袖善舞
    ⑫運用雙觀點看問題

    Part 2 學理篇:談判如棋局,棋理解迷津

    第四章 快速教你雙贏談判技巧(WIN-WIN)
    ①不學棋理卻想贏棋,猶如緣木求魚
    ②雙贏談判(win-win)
    ③機關算盡必將兩敗俱傷
    ④原則式談判(Principled Negotiation)
    ⑤囚犯困境(Prisoners Dilemma):在兩難中追求雙贏
    ⑥賽局理論(Game Theory):行為經濟學
    ⑦納許均衡(Nash Equilibrium):團體的最佳利益
    ⑧智豬博弈(Boxed pigs game)
    ⑨膽小鬼遊戲(The Game of Chicken)
    ⑩用新觀點創造雙贏

    第五章 快速教你運用增值談判技巧(ADDED VALUE)
    ①比較增值談判與雙贏談判的差異性
    ②增值談判
    ③小心增值談判的陷阱
    ④國際危機談判-顧全大局
    ⑤國際商務、人身危機、家庭親子談判

    Part 3 戰略篇:三大籌碼 (TIP)影響談判形勢發展

    第六章 不懂「形勢理」不會製造籌碼請你準備棄子投降
    ①談判籌碼無所不在
    ②善用「形」創造籌碼
    ③善用「勢」創造籌碼
    ④善用「理」創造籌碼

    第七章 時間籌碼(TIME)-製造心理壓力的TTPD時間工具
    ①何謂時間籌碼
    ②巧妙運用時間差

    第八章 資訊籌碼(INFORMATION)-談判一翻兩瞪眼的利器
    ①何謂資訊籌碼
    ②發揮資訊籌碼的威力

    第九章 權勢籌碼(POWER)無所不在,不能說你沒有籌碼
    ①何謂權勢籌碼
    ②巧妙運用權勢籌碼的影響力
    ③議價談判的權勢籌碼
    ④不對等談判的權勢失衡
    ⑤臨機應變創造權勢

    Part 4 戰術篇:三大心理籌碼(ICE)決定談判的結果

    第十章 槓桿原理:給我一個支點我可以舉起地球
    ①槓桿原理:找對支點可以舉起地球
    ②三大心理籌碼(ICE)決定談判結果
    ③以戰術性同理心找出槓桿支點
    ④將脆弱點∕軟肋做為槓桿支點
    ⑤TIP與ICE整合產出綜合效果
    ⑥致命的槓桿支點:阿基里斯腱(Achilles heel)

    第十一章 給與取(GIVE & TAKE):交易謀略與分配藝術
    ①給與取(GIVE & TAKE)影響談判的效益
    ②給與取的金融行為學
    ③資源總會落到用的最好的人手裡
    ④給與取的原則
    ⑤給與取的策略
    ⑥給與取的靈活戰術
    ⑦破解價格的合理化煙幕
    ⑧分配式談判的給與取
    ⑨支配性談判的給與取
    ⑩BATNA、ZOPA是助力還是阻力
    ⑪將「給與取」做為締結手段

    Part 5 應用篇

    第十二章 談判新手上路3+6
    ①談判新手必先上手的3項能力
    ②談判新手必學的6招
    ③簡易的PRAM談判模式
    ④360度船舵創意圖-籌碼魔術卡
    ⑤錦囊妙計A:擬定對策流程卡
    ⑥錦囊妙計B:化解衝突管理卡
    ⑦錦囊妙計C:運籌帷幄流程圖
    ⑧自我實現的預言:我必將成為談判菁英

    【附錄】:個案研討

    個案一:善用槓桿支點(虛擬情境)
    個案二:催收貨款的談判(虛擬情境)
    個案三:價格報錯的投標談判
    個案四:社區監視系統採購談判
    個案五:外貿企業與經銷商的談判
    個案六:不懂法律不要上談判桌
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    王時成
    成功大學外文系畢。基德福來企管顧問公司總經理,北京大學影音出版社講座,曾任教於經濟部專業人才研究中心、台灣工研院、中國生產力中心、新竹科學園區、北京時代光華、中國移動、工商銀行金融培訓學校、招銀大學、廣發商學院等,為海峽兩岸知名管理學與談判學資深講師,曾任職於集團企業高層主管,外商在台代理商總經理,擁有豐富談判實務經驗。首創談判學「形勢理籌碼」、「TIP物理籌碼」、「ICE心理籌碼」,在談判教育領域備受肯定。

    ◉談判專家王時成臉書粉絲頁
    https://www.facebook.com/wangnegomaster/
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    談判高手善於審時度勢、鷹眼狼顧、創造籌碼,

    因為擁有強大影響力而成為團隊的領導人物。

     

    本書的核心價值在培養企業談判人才,

    同時協助讀者們具備 20%人生勝利組的關鍵能力:【談判力】。

     

    海峽兩岸企管名師  王時成  畢生所學 傾囊相授  


     

    政治、商務、職場、社會、家族、夫妻、親子、朋友、採購、銷售、法律等糾紛不斷,本書蒐集許多談判名家案例,教你智慧地思考問題、運用靈活手腕化解衝突解決問題。

     

    書籍內容兼顧學理、實用性、完整性,具備易讀、易懂、易學、易用四大特色,適合自學,或是作為企業培育談判人才的首選訓練教材。

     

    本書共分5篇12章,系統化完整的教導談判博奕觀念、心態、策略、技巧。

     

    【個人篇】重點在強化心理建設、培養卓越觀念、提高走上談判桌的信心。

    【學理篇】介紹雙贏談判模式與增值談判模式,學習談判學的兩大主流模式。

    【戰略篇】教你運用三大物理籌碼(TIP):時間、資訊、權勢籌碼贏得談判。

    【戰術篇】教你運用槓桿原理有效操作三大心理籌碼 (ICE) 影響談判的結果。

    【應用篇】指導新手與中級手如何準備談判,臨場反應能力,輕鬆駕馭談判。

     

    本書另一重點特色:運用國際案例、實戰案例、趣味案例等,除了啟發學習者的創意 思維,還能證明談判這一門學問的魅力與價值。

     

    觀察社會上、商場上擅長談判者都是贏家,擅長談判者往往都成為團隊領導者,組織高端管理者。談判不僅僅是談判,通過談判鍛鍊可以提升邏輯力、表達力、溝通力、說服力、斡旋力、仲裁力、決策力、分配力。

     

    懂得談判、學會談判,運用談判,談判學就是人生的成功學!


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    自序:談判能力是「人生勝利組」的門票



     



    Part 1個人篇:談判能力影響一生成敗



     



    第一章 談判贏了!你的人生就贏了!



    ①為什麼你的一生成就一直落在人後



    ②為什麼你老是談不贏人家



    ③學談判不難!一學就上手!



    ④避免贏得戰役失去戰爭



    ⑤快速解開海峽兩岸學生對談判的困惑



     



    第二章 談判的行為模式:零和、雙贏、原則式、增值談判



    ①避免使用衝突手段解決衝突



    ②談判的行為模式∕多元典型



    ③談判雙方是亦友亦敵



    ④忘掉輸贏與面子



     



    第三章 照著學!保證快速成為談判高手



    ①學習和戰兩手策略



    ②有計畫地進行談判



    ③審時度勢



    ④鷹眼狼顧



    ⑤對手導向



    ⑥辨識情緒籌碼



    ⑦定錨效應



    ⑧翻轉定義



    ⑨高說服力的口才



    ⑩隨機應變



    ⑪掌握人性、長袖善舞



    ⑫運用雙觀點看問題



     



    Part 2 學理篇:談判如棋局,棋理解迷津



     



    第四章 快速教你雙贏談判技巧(WIN-WIN)



    ①不學棋理卻想贏棋,猶如緣木求魚



    ②雙贏談判(win-win)



    ③機關算盡必將兩敗俱傷



    ④原則式談判(Principled Negotiation)



    ⑤囚犯困境(Prisoners Dilemma):在兩難中追求雙贏



    ⑥賽局理論(Game Theory):行為經濟學



    ⑦納許均衡(Nash Equilibrium):團體的最佳利益



    ⑧智豬博弈(Boxed pigs game)



    ⑨膽小鬼遊戲(The Game of Chicken)



    ⑩用新觀點創造雙贏



     



    第五章 快速教你運用增值談判技巧(ADDED VALUE)



    ①比較增值談判與雙贏談判的差異性



    ②增值談判



    ③小心增值談判的陷阱



    ④國際危機談判-顧全大局



    ⑤國際商務、人身危機、家庭親子談判



     



    Part 3 戰略篇:三大籌碼 (TIP)影響談判形勢發展



     



    第六章 不懂「形勢理」不會製造籌碼請你準備棄子投降



    ①談判籌碼無所不在



    ②善用「形」創造籌碼



    ③善用「勢」創造籌碼



    ④善用「理」創造籌碼



     



    第七章 時間籌碼(TIME)-製造心理壓力的TTPD時間工具



    ①何謂時間籌碼



    ②巧妙運用時間差



     



    第八章 資訊籌碼(INFORMATION)-談判一翻兩瞪眼的利器



    ①何謂資訊籌碼



    ②發揮資訊籌碼的威力



     



    第九章 權勢籌碼(POWER)無所不在,不能說你沒有籌碼



    ①何謂權勢籌碼



    ②巧妙運用權勢籌碼的影響力



    ③議價談判的權勢籌碼



    ④不對等談判的權勢失衡



    ⑤臨機應變創造權勢



     



    Part 4 戰術篇:三大心理籌碼(ICE)決定談判的結果



     



    第十章 槓桿原理:給我一個支點我可以舉起地球



    ①槓桿原理:找對支點可以舉起地球



    ②三大心理籌碼(ICE)決定談判結果



    ③以戰術性同理心找出槓桿支點



    ④將脆弱點∕軟肋做為槓桿支點



    ⑤TIP與ICE整合產出綜合效果



    ⑥致命的槓桿支點:阿基里斯腱(Achilles heel)



     



    第十一章 給與取(GIVE & TAKE):交易謀略與分配藝術



    ①給與取(GIVE & TAKE)影響談判的效益



    ②給與取的金融行為學



    ③資源總會落到用的最好的人手裡



    ④給與取的原則



    ⑤給與取的策略



    ⑥給與取的靈活戰術



    ⑦破解價格的合理化煙幕



    ⑧分配式談判的給與取



    ⑨支配性談判的給與取



    ⑩BATNA、ZOPA是助力還是阻力



    ⑪將「給與取」做為締結手段



     



    Part 5 應用篇



     



    第十二章 談判新手上路3+6



    ①談判新手必先上手的3項能力



    ②談判新手必學的6招



    ③簡易的PRAM談判模式



    ④360度船舵創意圖-籌碼魔術卡



    ⑤錦囊妙計A:擬定對策流程卡



    ⑥錦囊妙計B:化解衝突管理卡



    ⑦錦囊妙計C:運籌帷幄流程圖



    ⑧自我實現的預言:我必將成為談判菁英



     



    【附錄】:個案研討



     



    個案一:善用槓桿支點(虛擬情境)



    個案二:催收貨款的談判(虛擬情境)



    個案三:價格報錯的投標談判



    個案四:社區監視系統採購談判



    個案五:外貿企業與經銷商的談判



    個案六:不懂法律不要上談判桌


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    自序:談判能力是「人生勝利組」的門票

     

    Part 1個人篇:談判能力影響一生成敗

     

    第一章 談判贏了!你的人生就贏了!

    ①為什麼你的一生成就一直落在人後

    ②為什麼你老是談不贏人家

    ③學談判不難!一學就上手!

    ④避免贏得戰役失去戰爭

    ⑤快速解開海峽兩岸學生對談判的困惑

     

    第二章 談判的行為模式:零和、雙贏、原則式、增值談判

    ①避免使用衝突手段解決衝突

    ②談判的行為模式∕多元典型

    ③談判雙方是亦友亦敵

    ④忘掉輸贏與面子

     

    第三章 照著學!保證快速成為談判高手

    ①學習和戰兩手策略

    ②有計畫地進行談判

    ③審時度勢

    ④鷹眼狼顧

    ⑤對手導向

    ⑥辨識情緒籌碼

    ⑦定錨效應

    ⑧翻轉定義

    ⑨高說服力的口才

    ⑩隨機應變

    ⑪掌握人性、長袖善舞

    ⑫運用雙觀點看問題

     

    Part 2 學理篇:談判如棋局,棋理解迷津

     

    第四章 快速教你雙贏談判技巧(WIN-WIN)

    ①不學棋理卻想贏棋,猶如緣木求魚

    ②雙贏談判(win-win)

    ③機關算盡必將兩敗俱傷

    ④原則式談判(Principled Negotiation)

    ⑤囚犯困境(Prisoners Dilemma):在兩難中追求雙贏

    ⑥賽局理論(Game Theory):行為經濟學

    ⑦納許均衡(Nash Equilibrium):團體的最佳利益

    ⑧智豬博弈(Boxed pigs game)

    ⑨膽小鬼遊戲(The Game of Chicken)

    ⑩用新觀點創造雙贏

     

    第五章 快速教你運用增值談判技巧(ADDED VALUE)

    ①比較增值談判與雙贏談判的差異性

    ②增值談判

    ③小心增值談判的陷阱

    ④國際危機談判-顧全大局

    ⑤國際商務、人身危機、家庭親子談判

     

    Part 3 戰略篇:三大籌碼 (TIP)影響談判形勢發展

     

    第六章 不懂「形勢理」不會製造籌碼請你準備棄子投降

    ①談判籌碼無所不在

    ②善用「形」創造籌碼

    ③善用「勢」創造籌碼

    ④善用「理」創造籌碼

     

    第七章 時間籌碼(TIME)-製造心理壓力的TTPD時間工具

    ①何謂時間籌碼

    ②巧妙運用時間差

     

    第八章 資訊籌碼(INFORMATION)-談判一翻兩瞪眼的利器

    ①何謂資訊籌碼

    ②發揮資訊籌碼的威力

     

    第九章 權勢籌碼(POWER)無所不在,不能說你沒有籌碼

    ①何謂權勢籌碼

    ②巧妙運用權勢籌碼的影響力

    ③議價談判的權勢籌碼

    ④不對等談判的權勢失衡

    ⑤臨機應變創造權勢

     

    Part 4 戰術篇:三大心理籌碼(ICE)決定談判的結果

     

    第十章 槓桿原理:給我一個支點我可以舉起地球

    ①槓桿原理:找對支點可以舉起地球

    ②三大心理籌碼(ICE)決定談判結果

    ③以戰術性同理心找出槓桿支點

    ④將脆弱點∕軟肋做為槓桿支點

    ⑤TIP與ICE整合產出綜合效果

    ⑥致命的槓桿支點:阿基里斯腱(Achilles heel)

     

    第十一章 給與取(GIVE & TAKE):交易謀略與分配藝術

    ①給與取(GIVE & TAKE)影響談判的效益

    ②給與取的金融行為學

    ③資源總會落到用的最好的人手裡

    ④給與取的原則

    ⑤給與取的策略

    ⑥給與取的靈活戰術

    ⑦破解價格的合理化煙幕

    ⑧分配式談判的給與取

    ⑨支配性談判的給與取

    ⑩BATNA、ZOPA是助力還是阻力

    ⑪將「給與取」做為締結手段

     

    Part 5 應用篇

     

    第十二章 談判新手上路3+6

    ①談判新手必先上手的3項能力

    ②談判新手必學的6招

    ③簡易的PRAM談判模式

    ④360度船舵創意圖-籌碼魔術卡

    ⑤錦囊妙計A:擬定對策流程卡

    ⑥錦囊妙計B:化解衝突管理卡

    ⑦錦囊妙計C:運籌帷幄流程圖

    ⑧自我實現的預言:我必將成為談判菁英

     

    【附錄】:個案研討

     

    個案一:善用槓桿支點(虛擬情境)

    個案二:催收貨款的談判(虛擬情境)

    個案三:價格報錯的投標談判

    個案四:社區監視系統採購談判

    個案五:外貿企業與經銷商的談判

    個案六:不懂法律不要上談判桌

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    自序:談判能力是「人生勝利組」的門票



     



    Part 1個人篇:談判能力影響一生成敗



     



    第一章 談判贏了!你的人生就贏了!



    ①為什麼你的一生成就一直落在人後



    ②為什麼你老是談不贏人家



    ③學談判不難!一學就上手!



    ④避免贏得戰役失去戰爭



    ⑤快速解開海峽兩岸學生對談判的困惑



     



    第二章 談判的行為模式:零和、雙贏、原則式、增值談判



    ①避免使用衝突手段解決衝突



    ②談判的行為模式∕多元典型



    ③談判雙方是亦友亦敵



    ④忘掉輸贏與面子



     



    第三章 照著學!保證快速成為談判高手



    ①學習和戰兩手策略



    ②有計畫地進行談判



    ③審時度勢



    ④鷹眼狼顧



    ⑤對手導向



    ⑥辨識情緒籌碼



    ⑦定錨效應



    ⑧翻轉定義



    ⑨高說服力的口才



    ⑩隨機應變



    ⑪掌握人性、長袖善舞



    ⑫運用雙觀點看問題



     



    Part 2 學理篇:談判如棋局,棋理解迷津



     



    第四章 快速教你雙贏談判技巧(WIN-WIN)



    ①不學棋理卻想贏棋,猶如緣木求魚



    ②雙贏談判(win-win)



    ③機關算盡必將兩敗俱傷



    ④原則式談判(Principled Negotiation)



    ⑤囚犯困境(Prisoners Dilemma):在兩難中追求雙贏



    ⑥賽局理論(Game Theory):行為經濟學



    ⑦納許均衡(Nash Equilibrium):團體的最佳利益



    ⑧智豬博弈(Boxed pigs game)



    ⑨膽小鬼遊戲(The Game of Chicken)



    ⑩用新觀點創造雙贏



     



    第五章 快速教你運用增值談判技巧(ADDED VALUE)



    ①比較增值談判與雙贏談判的差異性



    ②增值談判



    ③小心增值談判的陷阱



    ④國際危機談判-顧全大局



    ⑤國際商務、人身危機、家庭親子談判



     



    Part 3 戰略篇:三大籌碼 (TIP)影響談判形勢發展



     



    第六章 不懂「形勢理」不會製造籌碼請你準備棄子投降



    ①談判籌碼無所不在



    ②善用「形」創造籌碼



    ③善用「勢」創造籌碼



    ④善用「理」創造籌碼



     



    第七章 時間籌碼(TIME)-製造心理壓力的TTPD時間工具



    ①何謂時間籌碼



    ②巧妙運用時間差



     



    第八章 資訊籌碼(INFORMATION)-談判一翻兩瞪眼的利器



    ①何謂資訊籌碼



    ②發揮資訊籌碼的威力



     



    第九章 權勢籌碼(POWER)無所不在,不能說你沒有籌碼



    ①何謂權勢籌碼



    ②巧妙運用權勢籌碼的影響力



    ③議價談判的權勢籌碼



    ④不對等談判的權勢失衡



    ⑤臨機應變創造權勢



     



    Part 4 戰術篇:三大心理籌碼(ICE)決定談判的結果



     



    第十章 槓桿原理:給我一個支點我可以舉起地球



    ①槓桿原理:找對支點可以舉起地球



    ②三大心理籌碼(ICE)決定談判結果



    ③以戰術性同理心找出槓桿支點



    ④將脆弱點∕軟肋做為槓桿支點



    ⑤TIP與ICE整合產出綜合效果



    ⑥致命的槓桿支點:阿基里斯腱(Achilles heel)



     



    第十一章 給與取(GIVE & TAKE):交易謀略與分配藝術



    ①給與取(GIVE & TAKE)影響談判的效益



    ②給與取的金融行為學



    ③資源總會落到用的最好的人手裡



    ④給與取的原則



    ⑤給與取的策略



    ⑥給與取的靈活戰術



    ⑦破解價格的合理化煙幕



    ⑧分配式談判的給與取



    ⑨支配性談判的給與取



    ⑩BATNA、ZOPA是助力還是阻力



    ⑪將「給與取」做為締結手段



     



    Part 5 應用篇



     



    第十二章 談判新手上路3+6



    ①談判新手必先上手的3項能力



    ②談判新手必學的6招



    ③簡易的PRAM談判模式



    ④360度船舵創意圖-籌碼魔術卡



    ⑤錦囊妙計A:擬定對策流程卡



    ⑥錦囊妙計B:化解衝突管理卡



    ⑦錦囊妙計C:運籌帷幄流程圖



    ⑧自我實現的預言:我必將成為談判菁英



     



    【附錄】:個案研討



     



    個案一:善用槓桿支點(虛擬情境)



    個案二:催收貨款的談判(虛擬情境)



    個案三:價格報錯的投標談判



    個案四:社區監視系統採購談判



    個案五:外貿企業與經銷商的談判



    個案六:不懂法律不要上談判桌


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    王時成





    成功大學外文系畢。基德福來企管顧問公司總經理,北京大學影音出版社講座,曾任教於經濟部專業人才研究中心、台灣工研院、中國生產力中心、新竹科學園區、北京時代光華、中國移動、工商銀行金融培訓學校、招銀大學、廣發商學院等,為海峽兩岸知名管理學與談判學資深講師,曾任職於集團企業高層主管,外商在台代理商總經理,擁有豐富談判實務經驗。首創談判學「形勢理籌碼」、「TIP物理籌碼」、「ICE心理籌碼」,在談判教育領域備受肯定。



    ◉談判專家王時成臉書粉絲頁

    https://www.facebook.com/wangnegomaster/


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    Details

    Released
    2021/08/12
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    256069
    ISBN
    9789860796162
    Released
    2021/08/14
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    320
    ID
    554302
    ISBN
    9789860796070

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